Team Lead Expansion (m/w/d)

DAHLER; Hamburg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Erfolgsvergütung

Direkter Draht zur Geschäftsführung

Hochwertiges Büro HafenCity

Copilot-Lizenz & Geräte

Schulungen & Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge & Benefits

Job summary

DAHLER sucht eine leitende Position im Bereich Expansion in Hamburg. Als Team Lead Expansion gewinnen Sie eigenständig neue Partner:innen, führen Gespräche bis zur Unterschrift und arbeiten eng mit Franchise Management sowie Marketing zusammen.

Sie berichten direkt an die Geschäftsführung, entscheiden, wen wir zum Kennenlernen in die Zentrale einladen, und gestalten mit Ihrem Team die Expansion in Deutschland, Österreich, Spanien und darüber hinaus.

Qualifications

• Fundierte Erfahrung im Franchising, idealerweise mit eigener Vermittlungspraxis.
• Abschlüsse in Vertrieb, Partnergewinnung oder Expansion nachweisen.
• Ein sicheres Urteil, wer zu einer Marke passt und langfristig erfolgreich wird.
• Freude daran, Menschen aktiv anzusprechen und mit Unternehmer:innen zu verhandeln.
• Sicherheit mit Businessplänen und Finanzierungsgesprächen bei Banken.
• Ein Plus ist Spanischkenntnisse.
• Kenntnis des österreichischen oder spanischen Marktes.
• Führungserfahrung im entsprechenden Umfeld.

Responsibilities

• Abschlüsse mit Substanz: Gespräche führen und bis zur Unterschrift begleiten; Übergabe an Franchise Management.
• Nachfolgen oder Übernahmen finden, wenn Standorte frei werden.
• Netzwerk in Auslandsmärkten ausbauen und Partner:innen gewinnen.
• Pipeline pflegen, DAHLER repräsentieren und Marketingbriefings für Partnergewinnung geben.

Skills

Franchising-Erfahrung

Vertriebsabschlüsse

Kundenverhandlung

Bankgespräche/Finanzierung

Beurteilung Markenpassung

Spanischkenntnisse

Marktkenntnisse Österreich/Spanien

Führungserfahrung

Job description

Ob ein neuer DAHLER-Standort erfolgreich wird, entscheidet sich lange vor der Unterschrift: bei der Wahl des Marktes, des Gebiets und der Unternehmerin oder des Unternehmers dahinter. Genau dort setzt diese Rolle an. Du bestimmst mit, wo DAHLER in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Spanien und darüber hinaus wächst und mit wem.

Über DAHLER

DAHLER vermittelt Premium- und Luxusimmobilien an über 100 Standorten in Deutschland, Österreich und Spanien auf Mallorca und Teneriffa. Geführt werden sie von selbstständigen Unternehmer:innen. In unserer Unternehmenszentrale in der Hamburger HafenCity arbeiten wir daran, jeden dieser Standorte stärker zu machen: sichtbarer im Markt und noch besser in der Qualität seiner Arbeit. Die Expansion sorgt dafür, dass dieses Netzwerk mit den richtigen Menschen an den richtigen Orten wächst.

Deine Rolle

Als Team Lead Expansion gewinnst Du neue Partner:innen für DAHLER und zwar selbst: von der ersten Ansprache über das Kennenlernen in der Zentrale bis zur Unterschrift. Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, führst das Team Expansion und arbeitest eng mit Franchise Management und Marketing zusammen. Du entscheidest, wen wir zum Kennenlernen in die Zentrale einladen und führst die entscheidenden Gespräche selbst.

Wofür Du verantwortlich bist

• Abschlüsse mit Substanz: Du sprichst Interessent:innen aktiv an, führst die Gespräche und begleitest sie bis zur Unterschrift. Mit Businessplan und Gesprächen bei Banken machst Du den Einstieg leicht und übergibst sauber an das Franchise Management.
• Nachfolgen, die gelingen: Gibt jemand einen Standort ab oder läuft eine Lizenz aus, findest Du eine passende Nachfolge oder Übernahme.
• Wachstum in Österreich und Spanien: Du baust das Netzwerk in unseren Auslandsmärkten weiter aus und gewinnst dort Partner:innen für freie Gebiete.
• Eine Pipeline, auf die Verlass ist: Mit Deinem Team pflegst Du Interessentenkartei und Pipeline, repräsentierst DAHLER und gibst dem Marketing klare Briefings für die Partnergewinnung.

Woran wir gemeinsam Erfolg erkennen

• Jedes Jahr kommen neue Partner:innen dazu, die nach zwölf Monaten dort stehen, wo ihr Businessplan sie sehen wollte.
• Frei werdende Gebiete sind schnell und passend neu besetzt.
• Für jeden Zielmarkt gibt es einen klaren Plan: wo, wie und mit wem
• In der Zentrale finden jeden Monat Kennenlerngespräche mit Menschen statt, die wirklich zu DAHLER passen.

Deine ersten 90 Tage:

Du übernimmst die laufenden Gespräche und verschaffst Dir einen Überblick über Interessent:innen, freie Gebiete und Nachfolgen. Mit der Geschäftsführung schärfst Du Partnerprofile und Bewertungsraster, mit dem Franchise Management legst Du fest, wie Übergaben laufen.

Was Du mitbringst

• Fundierte Erfahrung im Franchising, idealerweise mit eigener Vermittlungspraxis
• Nachweisbare Abschlüsse in Vertrieb, Partnergewinnung oder Expansion, idealerweise für ein Franchisesystem
• Ein sicheres Urteil, wer zu einer Marke passt und langfristig mit dieser erfolgreich werden kann
• Freude daran, Menschen aktiv anzusprechen und mit Unternehmer:innen auf Augenhöhe zu verhandeln
• Sicherheit mit Businessplänen und Finanzierungsgesprächen bei Banken
• Ein Plus ist: Spanisch
• Kenntnis des österreichischen oder spanischen Marktes
• Führungserfahrung

Du bringst nicht jeden Punkt mit, aber die Rolle reizt Dich? Dann bewirb Dich trotzdem. Wir schauen auf das Gesamtbild.

Wie wir arbeiten

• Ehrlichkeit: Du sagst Interessent:innen offen, was eine Lizenz leistet und was nicht, auch wenn es den Abschluss kostet.
• Wertschätzung: Wer von Dir ein Nein bekommt, spricht trotzdem gut über DAHLER.
• Verantwortung: Du stehst für die Qualität Deiner Auswahl auch nach der Unterschrift ein.
• Professionalität: Deine Pipeline und Deine Zusagen sind so klar, dass jede Übergabe ohne Rückfragen funktioniert.

Diese Rolle ist eher nichts für Dich, wenn Du lieber Strategien entwirfst, als selbst Gespräche zu führen, oder Erfolg nur an der Zahl der Unterschriften misst.

Was wir Dir bieten

• Eine erfolgsabhängige Vergütung für jede neue Partnerschaft
• Direkter Draht zur Geschäftsführung und Raum, die Rolle mit Deinem Erfolg weiterzuentwickeln
• Ein hochwertig ausgestattetes Büro im Herzen der Hamburger HafenCity mit Kaffee von Elbgold
• Laptop, Smartphone und Microsoft 365 mit Copilot-Lizenz
• Über 60 Schulungen und E-Learnings; persönliche Weiterentwicklung ist ausdrücklich gewollt
• Betriebliche Altersvorsorge, EGYM Wellpass und Mitarbeiterangebote von Corporate Benefits bei über 400 Marken

So geht’s weiter

• Du bewirbst Dich mit Lebenslauf, ein Anschreiben ist optional.
• Ein kurzes Kennenlernen mit HR, per Telefon oder Video.
• Ein Gespräch per Video mit deiner Führungskraft und einer weiteren Person aus der Zentrale.
• Ein Besuch in unserer Zentrale in der HafenCity: Du lernst das Team kennen und sprichst erneut mit den Führungskräften.

Bei uns zählt, was Du kannst und wie Du arbeitest, nicht Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung oder sexuelle Identität.