Strategic Key Account Manager (m/w/d) DACH

Avantor; Hannover; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Zielerreichungsprämien

Internationale Weiterbildungsprogramme

Moderne Arbeitsumgebung

Job summary

Avantor sucht eine/n Strategic Key Account Manager (m/w/d) DACH mit Fokus auf strategische Weiterentwicklung ausgewählter Großkunden in der DACH-Region. Sie arbeiten eng mit internationalen Stakeholdern zusammen und koordinieren länderübergreifende Kundenprojekte.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im KAM oder B2B-Vertrieb, exzellente Stakeholder-Kommunikation sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse mit. Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region wird erwartet.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management oder B2B-Vertrieb mit komplexen Kundenstrukturen.
• Management internationaler oder regionaler Großkunden sowie in der Steuerung funktionsübergreifender Projekte.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder Management und Zusammenarbeit in Matrixorganisationen.

Responsibilities

• Strategische Weiterentwicklung definierter Key Accounts im DACH-Raum in enger Zusammenarbeit mit europäischen/globalen Kundenverantwortlichen.
• Verantwortung für Geschäftsentwicklung und profitables Umsatz- bzw. Margenwachstum innerhalb zugewiesener Großkunden.
• Fachliche Steuerung/Unterstützung der operativen Account Manager bei Vertriebsstrategien und länderübergreifenden Projekten.
• Entwicklung, Umsetzung und Monitoring von strategischen Kunden- und Account-Plänen sowie Ressourcensteuerung.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableiten individueller Lösungen.

Skills

Stakeholder Management

Verhandlungsfähigkeit

Präsentation

Kommunikation

Reisebereitschaft

MS Office

Education

Bachelor-/Master-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Life Sciences

Job description

The Opportunity

Avantor ist ein führender Anbieter von hochentwickelten Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für Kunden aus den Bereichen Biopharma, Pharma, Forschung, Diagnostik und angewandte Materialien. Mit unserem globalen Netzwerk unterstützen wir Wissenschaftler, Labore und Produktionsstandorte dabei, Innovationen voranzutreiben und ihre Forschungs- und Produktionsziele erfolgreich zu erreichen.

The Opportunity

Avantor ist ein führender Anbieter von hochentwickelten Produkten, Dienstleistungen und Lösungen für Kunden aus den Bereichen Biopharma, Pharma, Forschung, Diagnostik und angewandte Materialien. Mit unserem globalen Netzwerk unterstützen wir Wissenschaftler, Labore und Produktionsstandorte dabei, Innovationen voranzutreiben und ihre Forschungs- und Produktionsziele erfolgreich zu erreichen. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Strategic Key Account Manager (m/w/d) DACH. In dieser strategischen Vertriebsrolle verantwortest Du die Weiterentwicklung ausgewählter Großkunden im DACH-Raum und fungierst als zentrale Schnittstelle zwischen globalen Kundenstrategien und deren lokaler Umsetzung. Dabei arbeitest Du eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, koordinierst länderübergreifende Kundenprojekte und unterstützt die Account Manager in der Region bei der erfolgreichen Umsetzung strategischer Initiativen.

Deine Aufgaben

• Strategische Weiterentwicklung definierter Key Accounts im DACH-Raum in enger Zusammenarbeit mit europäischen und globalen Kundenverantwortlichen, insbesondere im Biopharma-Umfeld.
• Verantwortung für die Geschäftsentwicklung sowie das profitable Umsatz- und Margenwachstum innerhalb der zugewiesenen Großkunden gemäß den definierten Geschäfts- und Wachstumsplänen.
• Fachliche Steuerung und Unterstützung der operativen Account Manager bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien, Kundeninitiativen und länderübergreifenden Projekten.
• Entwicklung, Umsetzung und Monitoring strategischer Kunden- und Account-Pläne sowie effiziente Steuerung interner Ressourcen zur Erreichung definierter Geschäftsziele.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Erarbeitung individueller, auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittener Lösungsansätze zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und internen Stakeholdern sowie aktive Betreuung von Großkunden durch regelmäßige Kundenbesuche, Verhandlungen und Business Reviews.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Life Sciences, Naturwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Key Account Management oder B2B-Vertrieb mit komplexen Kundenstrukturen.
• Nachweisliche Erfahrung im Management internationaler oder regionaler Großkunden sowie in der Steuerung funktionsübergreifender Projekte.
• Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder Management und in der Zusammenarbeit innerhalb von Matrixorganisationen.
• Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten auf allen Unternehmensebenen.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region.

Wir Bieten

• Zielerreichungsprämien & diverse Sozialleistungen
• Laufende Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten (international)
• Moderne Arbeitsumgebung & wertschätzende Unternehmenskultur
• Professionelle Einarbeitung in unser Produktportfolio und unsere Prozesslandschaft
• Sicherheit und Stabilität eines internationalen Unternehmens

Disclaimer

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed by employees assigned to this classification. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties and skills required of employees assigned to this position. Avantor is proud to be an equal opportunity employer.

Why Avantor?

Dare to go further in your career. Join our global team of 14,000+ associates whose passion for discovery and determination to overcome challenges relentlessly advances life‑changing science.

The work we do changes people's lives for the better. It brings new patient treatments and therapies to market, giving a cancer survivor the chance to walk his daughter down the aisle. It enables medical devices that help a little boy hear his mom's voice for the first time. Outcomes such as these create unlimited opportunities for you to contribute your talents, learn new skills and grow your career at Avantor.

We are committed to helping you on this journey through our diverse, equitable and inclusive culture which includes learning experiences to support your career growth and success. At Avantor, dare to go further and see how the impact of your contributions set science in motion to create a better world.

EEO Statement

We are an Equal Employment/Affirmative Action employer and VEVRAA Federal Contractor. We do not discriminate in hiring on the basis of sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religious creed, national origin, physical or mental disability, protected Veteran status, or any other characteristic protected by federal, state/province, or local law.

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