Strategic Account Manager (m/w/d)

ROCKEN AG; Pforzheim; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flache Hierarchien

Offene Unternehmenskultur

Versicherungsleistungen

Gesundheitsmassnahmen

Interessante Projekte

Team Mentoring

Gute Verkehrsanbindung

Zusammenfassung

ROCKEN AG in Deutschland sucht einen Strategic Account Manager (m/w/d) zur Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen und zum Ausbau signifikanter Accounts. Sie verbinden Kundenentwicklung mit Neukundengewinnung und verantworten Umsatz- und Wachstumsziele im industriellen Umfeld.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb und Controlling zusammen, identifizieren neue Potenziale und führen Preis- und Vertragsverhandlungen. Reisebereitschaft und fließendes Englisch sind erwünscht.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in BWL, WI, Technik oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder techn. B2B-Vertrieb.
• Erfahrung im strategischen Ausbau von Geschäftsbeziehungen und Betreuung größerer Kunden.
• Verhandlungsgeschick, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Internationale Vertriebserfahrung und sicherer Umgang mit ERP/CRM-Systemen.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios.
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Gewinnung neuer Kunden und Projekte.
• Entwicklung individueller Wachstumsstrategien für wichtige Kunden und Accounts.
• Planung und Steuerung von Umsatz- und Absatzaktivitäten in Abstimmung mit Vertriebsleitung.
• Analyse von Kunden, Märkten und Wettbewerbern zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen aus Markt- und Potenzialanalysen.
• Vorbereitung und Führung von Preis-, Vertrags- und Geschäftsverhandlungen.
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf Kunden- und Unternehmensseite.
• Erstellung von Kundenpräsentationen sowie Aufbereitung von Entscheidungsgrundlagen.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeit

Englischkenntnisse

Ausbildung

Betriebswirtschaft / Wirtschaftswissenschaften / Technik

Tools

ERP Systeme

CRM Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Strategic Account Manager (m/w/d)

ROCKEN® ist in der digitalen Rekrutierung von Talenten und Experten spezialisiert und zählt alle etablierten Unternehmen aus jeglichen Branchen zu den Partnern. Diese sind national sowie international tätig und bieten dem zukünftigen Talent eine spannende Herausforderung. Mit dem Anspruch, die besten Talente zu rekrutieren, beraten wir unsere Partner für eine langhaltige und spannende Karriereplanung mit ihren Mitarbeitern.

Rolle

Als Strategic Account Manager entwickeln Sie langfristige Geschäftsbeziehungen zu wichtigen Kunden und bauen bestehende Accounts gezielt aus. Sie verbinden strategische Kundenentwicklung mit aktiver Neukundengewinnung und verantworten dabei die Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsziele in Ihrem Verantwortungsbereich. Gemeinsam mit Vertrieb und Controlling gestalten Sie die Umsatzentwicklung und erschließen zusätzliche Potenziale im industriellen Umfeld.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften, Technik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder technischen B2B-Vertrieb
• Erfahrung in der Betreuung größerer Kunden und im strategischen Ausbau von Geschäftsbeziehungen
• Idealerweise Vertriebserfahrung in einem technischen oder industriellen Umfeld
• Sicheres Auftreten gegenüber Kunden und Entscheidern
• Verhandlungsgeschick sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Erfahrung im internationalen Vertrieb
• Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Systemen sowie MS Office
• Sehr gute Englischkenntnisse; weitere Fremdsprachen von Vorteil
• Internationale Reisebereitschaft

Verantwortung

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios
• Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie Gewinnung neuer Kunden und Projekte
• Entwicklung individueller Wachstumsstrategien für wichtige Kunden und Accounts
• Planung und Steuerung von Umsatz- und Absatzaktivitäten in Abstimmung mit Vertriebsleitung und Controlling
• Analyse von Kunden, Märkten und Wettbewerbern zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen aus Markt- und Potenzialanalysen
• Vorbereitung und Führung von Preis-, Vertrags- und Geschäftsverhandlungen
• Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf Kunden- und Unternehmensseite
• Erstellung von Kundenpräsentationen sowie Aufbereitung von Entscheidungsgrundlagen für die Geschäftsführung
• Pflege und Nutzung von CRM- und ERP-Daten zur Steuerung der Kundenentwicklung

Benefits

• Überdurchschnittliche Ferien- und Freitage
• Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flache Hierarchien
• Offene Unternehmenskultur
• Attraktive Vorsorge- und Versicherungsleistungen
• Beteiligung an gesundheitlichen Massnahmen
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte
• Eingespieltes und dynamisches Team
• Gute Verkehrsanbindung und Erreichbarkeit
• Coaching und Mentoring

Arbeitsort

Pforzheim

Kontakt

Lukas Spallek,
[phone]