Business Development Manager / Product Manager (m/w/d)

ROCKEN AG; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeit

Weiterbildung

Gesundheitliche Massnahmen

Mitarbeiterrabatte

Mitarbeiterevents

Internationales Umfeld

Spannende Projekte

Coaching & Mentoring

Zusätzliche Urlaubstage

Vorsorge & Versicherung

Zusammenfassung

ROCKEN AG in München sucht eine*n Business Development Manager / Product Manager (m/w/d), der das technische Lösungsportfolio im industriellen B2B-Umfeld ausbaut und neue Kunden sowie Marktpotenziale identifiziert.

Sie entwickeln gemeinsam mit Kunden konkrete Einsatzmöglichkeiten für sensorbasierte Lösungen im Bereich Predictive Maintenance und übersetzen technisches Verständnis in wirtschaftlichen Kundennutzen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, technischer Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder technischen Produktmanagement.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte oder Lösungen.
• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis und Fähigkeit, technische Lösungen in Kundennutzen zu übersetzen.
• Erfahrung im Umgang mit Kunden und Entscheidern aus industriellen Unternehmen.
• Kenntnisse in Predictive Maintenance, Condition Monitoring, IoT oder Industrie 4.0 sind von Vorteil.
• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse.
• Internationale Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen in Maschinenbau, Fertigung, Energie und Anlagenbau.
• Identifikation neuer Anwendungsfelder und Geschäftspotenziale für sensorbasierte Lösungen.
• Analyse der Herausforderungen und Anforderungen industrieller Kunden und Ableitung geeigneter Lösungsansätze.
• Entwicklung von Business Cases und überzeugenden Nutzenargumentationen für potenzielle Kunden.
• Beratung von Entscheidern und technischen Ansprechpartnern bei der Auswahl und Anwendung der Lösungen.
• Begleitung von Pilotprojekten von der ersten Abstimmung bis zur erfolgreichen Umsetzung beim Kunden.
• Unterstützung bei Preisgestaltung, Positionierung und Entwicklung geeigneter Go-to-Market-Ansätze.
• Aufbau und Pflege von Partnerschaften zur Erschließung weiterer Marktpotenziale.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung zur Weiterentwicklung des Angebots.
• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Business Development

Technisches Produktmanagement

Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte

Kundennutzen-Identifikation

Kundenbeziehung auf Entscheidungsebene

Predictive Maintenance

IoT / Industrie 4.0

Industrieprozesse verstehen

Deutsch verhandlungssicher

Englisch verhandlungssicher

Reisebereitschaft

Verhandlungsführung

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen / Maschinenbau / technischer Betriebswirtschaft

Jobbeschreibung

Business Development Manager / Product Manager (m/w/d)

ROCKEN® ist in der digitalen Rekrutierung von Talenten und Experten spezialisiert und zählt alle etablierten Unternehmen aus jeglichen Branchen zu den Partnern. Diese sind national sowie international tätig und bieten dem zukünftigen Talent eine spannende Herausforderung. Mit dem Anspruch, die besten Talente zu rekrutieren, beraten wir unsere Partner für eine langhaltige und spannende Karriereplanung mit ihren Mitarbeitern.

Rolle

In dieser Position treiben Sie den Ausbau eines technischen Lösungsportfolios im industriellen B2B-Umfeld voran. Sie identifizieren neue Kunden, Anwendungen und Marktpotenziale und entwickeln gemeinsam mit Kunden konkrete Einsatzmöglichkeiten für sensorbasierte Lösungen im Bereich Predictive Maintenance. Dabei verbinden Sie technisches Verständnis mit einem ausgeprägten Blick für wirtschaftlichen Kundennutzen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, technischer Betriebswirtschaft oder einer vergleichbaren Fachrichtung

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder technischen Produktmanagement

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte oder Lösungen

• Ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis und Fähigkeit, technische Lösungen in konkreten Kundennutzen zu übersetzen

• Erfahrung im Umgang mit Kunden und Entscheidern aus industriellen Unternehmen

• Kenntnisse in Predictive Maintenance, Condition Monitoring, IoT oder Industrie 4.0 sind von Vorteil

• Verständnis für industrielle Produktions- und Fertigungsprozesse

• Sehr gute Deutsch- und verhandlungssichere Englischkenntnisse

• Internationale Reisebereitschaft

Verantwortung

• Aufbau und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen in Maschinenbau, Fertigung, Energie und Anlagenbau

• Identifikation neuer Anwendungsfelder und Geschäftspotenziale für sensorbasierte Lösungen

• Analyse der Herausforderungen und Anforderungen industrieller Kunden und Ableitung geeigneter Lösungsansätze

• Entwicklung von Business Cases und überzeugenden Nutzenargumentationen für potenzielle Kunden

• Beratung von Entscheidern und technischen Ansprechpartnern bei der Auswahl und Anwendung der Lösungen

• Begleitung von Pilotprojekten von der ersten Abstimmung bis zur erfolgreichen Umsetzung beim Kunden

• Unterstützung bei Preisgestaltung, Positionierung und Entwicklung geeigneter Go-to-Market-Ansätze

• Aufbau und Pflege von Partnerschaften zur Erschließung weiterer Marktpotenziale

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung zur Weiterentwicklung des Angebots

• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

Benefits

• Flexible Arbeitszeitgestaltung
• Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Beteiligung an gesundheitlichen Massnahmen
• Attraktive Mitarbeiterrabatte
• Zahlreiche Mitarbeiterevents
• Internationales Umfeld
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte
• Coaching und Mentoring
• Überdurchschnittliche Ferien- und Freitage
• Attraktive Vorsorge- und Versicherungsleistungen

Arbeitsort
Munich

Kontakt
Lukas Spallek,
[phone]