(Sr.) Enterprise Account Executive (gn) - Hamburg / Berlin / Remote

Cybus; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice flexibel

Hamburg Office

6 Wochen Urlaub

Altersvorsorge

Zusammenfassung

Cybus sucht den (Senior) Enterprise Account Executive, der industrielle Kunden begeistert und das Umsatzwachstum vorantreibt. Sie akquirieren neue Industriekunden und arbeiten eng mit Head of Sales sowie Sales Development zusammen, um den Sales Cycle vom Prospecting bis zum Abschluss zu führen.

Sie repräsentieren Cybus in Gesprächen, bauen eine Trusted-Advisor-Beziehung auf und steuern inbound wie outbound Opportunities, während Sie KPI- und Quartalsziele fokussieren.

Qualifikationen

• 3–5 Jahre fundierte Vertriebserfahrung im B2B Software‑ oder B2B SaaS‑Umfeld mit Fokus auf Industriekunden.
• Professionelle Deutsch- und Englischkenntnisse (C1).
• Teamplayer mit Eigenmotivation und Zielstrebigkeit.

Aufgaben

• Verkaufs-Pipeline über alle Sales‑Stages hinweg managen (Prospecting, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Demo, Verhandlung, Abschluss).
• Trusted Advisor-Beziehung zu Kunden aufbauen und Value Proposition vermitteln.
• Cybus in Gesprächen mit namhaften Kunden repräsentieren; primärer Ansprechpartner für kommerzielle Anfragen.
• Mit ambitionierten KPI-/Quartalszielen arbeiten und diese übertreffen.
• Inbound- und Outbound‑Möglichkeiten gleichzeitig bearbeiten.

Kenntnisse

B2B Software Vertrieb

Industriekunden-Vertrieb

Vertriebserfahrung

Jobbeschreibung

Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Spezialist:innen, erfahrene Programmierer:innen und Ingenieur:innen und insgesamt Expert:innen in verschiedenen Bereichen.

In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen. Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen.

Werde Teil unseres Cybus Sales Teams als (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) und begeistere potenzielle Industriekunden von unserem Produkt Connectware.

Über Cybus

Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Spezialist:innen, erfahrene Programmierer:innen und Ingenieur:innen und insgesamt Expert:innen in verschiedenen Bereichen.

In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt von Cybus ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen. Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen.

Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration.

Werde Teil unseres Cybus Sales Teams als (Sr.) Enterprise Account Executive (gn) und begeistere potenzielle Industriekunden von unserem Produkt Connectware.

Aufgaben

Als (Senior) Enterprise Account Executive trägst Du entscheidend zu Cybus Umsatzwachstum bei, indem Du neue Industriekunden akquirierst und in enger Zusammenarbeit mit unserer Head of Sales und Sales Development die Verantwortung für den Sales Cycle übernimmst.

• Du managst Deine Sales Pipeline durch alle Stages des Sales Prozesses: Prospecting von Target Accounts, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Produktdemonstrationen, Verhandlung und Abschluss
• Du baust eine „Trusted Advisor“-Beziehung auf, um den indviduellen Bedarf eines (potentiellen) Kundens zu verstehen, um anschließend unsere Value Proposition zu vermitteln
• Du repräsentierst Cybus in Gesprächen mit namhaften Kunden und bist die erste und wichtigste Kontaktperson für alle kommerziellen Anfragen
• Du arbeitest souverän mit ambitionierten KPI & Quartals-Zielen und übertriffst diese
• Du arbeitest sowohl an Inbound als auch Outbound Opportunities

Qualifikation

• Da hast bereits 3-5 Jahre fundierte Erfahrung im Vertrieb von B2B Software oder B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Industriekunden
• Du kommunizierst professionell und verbindlich sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch (min. C1 Level)
• Eine Teamplayer-Mentalität mit der Fähigkeit, selbstständig auf hohe Ziele hinzuarbeiten
• Du bist lernwillig, eigenmotiviert und neugierig, mit einer hohen Resilienz
• Du verfügst über hervorragende organisatorische Fähigkeiten, einschließlich Priorisierung, Terminplanung und Zeitmanagement

Das tun wir, um Dich glücklich zu machen:

• Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich
• Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe.
• Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst.
• Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents: Wir treffen uns einmal im Quartal zu unserer obligatorischen Office Week in Hamburg
• Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen
• Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen
• Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten
• 6 Wochen Urlaub für alle plus/minus eine Woche als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile und alle 3, 4 oder 5 Jahre der Betriebszugehörigkeit Anspruch auf einen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen
• Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter
• Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing, ÖPNV oder Sachbezugskarte
• Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu
• Flexibilität bei der Wahl des Arbeitsplatzes im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in unserem Office in Hamburg Eimsbüttel

Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!