Account Executive Neukunden - Industrie & Technik - B2B ESG SaaS (gn)

leadity GmbH; Deutschland; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Direkter Impact

Top ESG-Software

Interdisziplinäres Team

Entwicklungsmöglichkeiten

Flexible Arbeitszeiten

Hamburg-Altona Büro

Zusammenfassung

leadity GmbH sucht eine Sales Managerin mit Schwerpunkt Industrie & Technik zur Akquise führender Unternehmen in der DACH-Region. Sie führen Produkt-Demos durch, entwickeln qualifizierte Termine, bauen eine starke Pipeline auf und schließen komplexe Deals souverän ab.

Sie arbeiten remote oder hybrid (Hamburg, Münster oder Berlin) und treiben damit das Umsatzwachstum in einem etablierten ESG‑Software-Umfeld voran.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen im SaaS- oder ESG-Bereich.
• Netzwerk in Industrie & Technik von Vorteil (Bau, Maschinenbau, Elektrotechnik, Fahrzeugbau, Metall-/Glasindustrie).
• Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den Funnel.
• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und Beratungskompetenz, analytische Denkweise, Inhalte verständlich machen.
• Selbstorganisation, strukturierte Arbeitsweise, Performance-M mindset und sicherer Umgang mit CRM-Systemen.
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit; Stakeholder-Führung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hintergrund an Nachhaltigkeitsthemen ESG/CSRD CO2-Bilanzen; Offenheit für neue Themen.

Aufgaben

• Produkt-Demonstrationen remote durchführen, komplexe Dienstleistungen verständlich erklären und Kundennutzen argumentieren.
• Termine und Kontakte in Kooperation mit unserem Sales Development Team koordinieren.
• Opportunity-Pipeline aufbauen, Leads priorisieren und Follow-ups durchführen.
• Angebote erstellen, Verhandlungen führen und Deals bis zum Abschluss begleiten.
• Active Deals bis Closing verfolgen und Übergabe an Account Management sicherstellen.
• KPI-orientiert arbeiten und Wachstum sowie Effizienz durch Kennzahlen unterstützen.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Verkaufserfahrung ESG

Kundenbeziehungsmanagement

Kommunikationsstärke

CRM-Kompetenz

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

leadity – Wir sind die Nr. 1 ESG- und CO₂-Software für den Mittelstand. Mit dem Ziel: Nachhaltigkeit nicht nur zu dokumentieren, sondern aktiv zu gestalten: effizient, praxisnah und zukunftssicher. Über 600 großartige Unternehmen, darunter bofrost, Schwarzwaldmilch, der 1. FC Köln, TÜV Rheinland oder Schweppes, vertrauen bereits auf unsere Lösung.

Unser Antrieb: Mittelstandsunternehmen spielen eine Schlüsselrolle für eine nachhaltige Wirtschaft. Doch ESG, CSRD, CO₂-Bilanzen & Co. sind oft komplex, zeitaufwendig und ressourcenintensiv. Genau hier setzen wir an – mit leistungsstarker Software, die Komplexität einfach macht, fundiertem Know-how und einem Team, das echten Impact schafft.

Jetzt suchen wir dich: als Sales Manager:in mit Schwerpunkt Industrie & Technik, der/die unsere Wachstumsstory vorantreibt und unsere Lösungen bei führenden Unternehmen in der DACH‑Region etabliert. Mit deinem Drive, deinem strategischen Sales‑Mindset und deinem Fokus auf Abschlüsse führst du anspruchsvolle Deals souverän durch den gesamten Funnel und leistest einen direkten Beitrag zu unserem Umsatzwachstum.

Die Stelle ist ab sofort in Vollzeit, remote oder hybrid (Hamburg, Münster oder Berlin) zu besetzen.

Aufgaben

• Produkt‑Demonstrationen: Du präsentierst unsere Lösungen remote in klar strukturierten Produkt‑Demos, erklärst komplexe Dienstleistungen verständlich und berätst potenzielle Kund:innen zielorientiert. Durch aktives Zuhören erkennst du relevante Pain Points und entwickelst darauf basierend passgenaue Nutzenargumentationen.
• Vorqualifizierte Termine & Kontaktentwicklung: Deine Termine werden überwiegend durch unser Sales Development Team koordiniert. Hochwertige Kontakte aus Messen, Webinaren und Inbound-Anfragen führst du eigenständig in den Ersttermin.
• Pipeline‑Management & Lead‑Entwicklung: Du baust eine belastbare Opportunity‑Pipeline auf, priorisierst Leads eigenständig und entwickelst sie durch systematische Follow-ups weiter. Zudem vertiefst du den Austausch mit Interessent:innen und unterstützt bei Fachmessen sowie relevanten Branchenevents.
• Angebotserstellung & Vertragsabschluss: Du erstellst überzeugende Angebote, führst Verhandlungen und bringst ausgewählte Deals eigenverantwortlich bis zum Abschluss.
• Saubere Übergabe & interne Zusammenarbeit: Du verfolgst aktive Deals konsequent bis zum Closing und stellst eine strukturierte Übergabe an das Account Management sicher – in enger Abstimmung mit den internen Teams.
• KPI‑orientiertes Arbeiten: Du fühlst dich in einer leistungsorientierten Kultur wohl, nutzt KPIs als sinnvolle Orientierung (ohne starre Vorgaben) und trägst so aktiv zu Wachstum und Effizienz bei.

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb von erklärungsbedürftigen Dienstleistungen im SaaS oder ESG-Bereich.
• Idealerweise Netzwerk in den Branchen Industrie und Technik: Bau, Maschinenbau, Elektrotechnik, Fahrzeugbau, Metall- und Glasindustrie.
• Nachweisliche Erfolge in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss – du steuerst komplexe Verkaufsprozesse sicher durch den gesamten Funnel.
• Ausgezeichnete kommunikative Fähigkeiten und professionelle Beratungskompetenz, kombiniert mit einer analytischen Denkweise und der Fähigkeit, komplexe Inhalte schnell zu verstehen und klar zu vermitteln.
• Sehr gute Selbstorganisation, strukturierte und verlässliche Arbeitsweise, verbunden mit einem ausgeprägten Performance‑Mindset und sicherem Umgang mit modernen CRM‑Systemen.
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und Verbindlichkeit, gepaart mit der Fähigkeit, verschiedene Stakeholder souverän zu führen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du interessierst dich für Nachhaltigkeitsthemen (z.B. ESG, CSRD, CO₂-Bilanzierung) und bist softwareaffin – Vorkenntnisse sind kein Muss, aber Offenheit für neue Themen ist dir wichtig.

Benefits

• Direkter Impact: Wir helfen dem Mittelstand, sich nachhaltig und zukunftsfähig aufzustellen.
• Top ESG-Software: Hohes Produktwissen, kontinuierliche Weiterentwicklung und ein marktführendes Produkt.
• Begeisterndes Arbeiten: Freundschaftliche Atmosphäre und motivierendes Miteinander in interdisziplinären, agilen Teams.
• Vielseitige Entwicklungsmöglichkeiten: Passgenaue Trainings, Konferenzen und schnelle Aufstiegschancen dank starkem Wachstum.
• Gute Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, Home-Office-Optionen und zeitweises Arbeiten aus dem Ausland.
• Starke Benefits: Zentrales Büro in Hamburg-Altona mit ergonomischer Ausstattung, kostenfreie Getränke, Zuschüsse zum Deutschlandticket & Fitness-Angeboten sowie regelmäßige Team- & Company-Events.

Bereit für den nächsten Karriereschritt – mit echtem Impact?

• Wir schätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer oder sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter und sexueller Orientierung.
• Die Stelle ist ab sofort in Vollzeit, remote oder hybrid (Hamburg, Münster oder Berlin) zu besetzen.
• Bei offenen Fragen melde Dich gerne hier über Join.