(Senior) Enterprise Sales & Partner Manager (f/m/d)

Zenjob; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen (private Nutzung)

Hybrides Arbeiten

Urlaubstage 28

Weiterbildungsbudget 750 €

Sprachkurse Babbel Live

Zusammenfassung

Zenjob sucht eine:n Enterprise Partner Manager (w/m/d) im Hospitality Vertical. Du leitest Akquise und Entwicklung strategischer Enterprise-Kunden und Partnerschaften, arbeitest eigenständig an deiner Vertriebsstrategie und treibst Reichweite national voran.

Du berichtest an den Head of Sales, arbeitest eng mit Account Management, Product, Marketing und Operations, gehst auf Roadshows und Events und bringst Erfahrung im B2B-Vertrieb, Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch mit.

Qualifikationen

• 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich.
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor).
• Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch.

Aufgaben

• Akquise neuer Enterprise Kunden.
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Retail Unternehmen und Multi Standort Betreibern.
• Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals.
• Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder.
• Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite.
• End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios.
• Durchführung von Kunden Executive Check-Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning.
• Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen.
• Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden

Kenntnisse

B2B-Sales

Vertriebserfahrung

Präsentationsfähigkeiten

Networking

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Bachelorabschluss

Jobbeschreibung

Zenjob ist eine KI-gestützte Plattform für flexible Personallösungen, die seit 2015 Unternehmen und temporäre Arbeitskräfte effizient miteinander verbindet. Unternehmen nutzen unsere Plattform, um kurzfristig einsatzbereite Mitarbeitende in Echtzeit zu buchen, während Studierende unsere App nutzen, um Nebenjobs zu finden, die sich optimal mit ihrem Studium vereinbaren lassen. Über 40.000 Studierende und 1.000 Partnerunternehmen aus Logistik, Einzelhandel und Gastronomie in allen großen deutschen Städten teilen unseren Glauben daran, dass gute Arbeit kein Zufall ist. Sie ist das Ergebnis innovativer Technologie und echter Leidenschaft. Gute Arbeit beginnt hier.

Über die Rolle

Als Enterprise Partner Manager (w/m/d) - bist du Teil unseres Hospitality Vertical Teams und verantwortest die Akquise, den Aufbau und die Entwicklung strategischer Enterprise Kunden und Partnerschaften in diesem Segment.

Du spielst die zentrale Rolle in unserem Vertrieb für dein Vertical. Die Rolle ist spannend und abwechslungsreich, da du sowohl als Hunter als auch als Farmer tätig bist. Mit deiner Sales Power hilfst du dabei, neue Großkunden und Partnerschaften zu akquirieren und entwickelst diese gemeinsam mit dem Account Management deines Verticals weiter und rollst sie national aus. Du arbeitest eigenständig und entwickelst sowie verantwortest deine Vertriebsstrategie in deinem Segment.

Zusammen mit dem Account Management Teamlead hast du End to End Verantwortung für Wachstum, Kundenentwicklung und Expansion im Hospitality & Services Segment.

Führung, Best Practices und strategische Sales Initiativen erhältst du aus unserer zentralen Enterprise Sales & Partner Funktion. In dieser Funktion berichtest du an den Head of Sales.

• Akquise neuer Enterprise Kunden
• Aufbau und Entwicklung strategischer Partnerschaften mit großen Retail Unternehmen und Multi Standort Betreibern
• Gemeinsame Entwicklung und Umsetzung der Go to Market Strategie mit dem Account Management Teamlead deines Verticals
• Ausbau bestehender Enterprise Accounts durch strukturierte Rollout Strategien: Neue Regionen, Neue Standorte, Neue Geschäftsfelder
• Strategischer Ansprechpartner für zentrale Entscheider auf Kundenseite
• End to End Verantwortung für Wachstum, Retention und Forecasting deines Portfolios
• Durchführung von Kunden Executive Check Ins, Partnerschafts Reviews und Account Planning
• Enge Zusammenarbeit mit Product, Marketing und Operations um neue Wachstumspotenziale für Kunden zu erschließen
• Teilnahme an Enterprise Sales Initiativen wie Roadshows, Branchen Events und strategischen Kundenformaten, die aus der Enterprise Sales & Partner Funktion organisiert werden

Deine Erfolgskennzahlen

• Steigender Portfolio Umsatz
• Steigende Customer Retention und Zufriedenheits-Metriken
• Anzahl neuer buchendender Standorten und Neukunden
• Hohe Kundenkontakt Aktivität (Meetings, Calls)
• Dein Herz schlägt für den Vertrieb und du hast Lust mit einem ambitionierten Team Gas zu geben
• Du bringst eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein Studium (Bachelor) mit
• Du konntest bereits 3 Jahre Berufserfahrung im B2B-Sales Bereich sammeln, bestmöglich im Großkunden Segment
• Du verfügst über unternehmerisches Denken sowie eine analytische und strukturierte Arbeitsweise
• Du bist ein engagierter Netzwerker und verfügst über gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau und sprichst fließend Englisch
• Du hast eine Leidenschaft für das Consultative Selling und möchtest Dich hierin fachlich weiterentwickeln
• Exzellente Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
• Bereitschaft zu Reisen (1–3 Roadshows pro Quartal in einer Region in Deutschland)

Was wir bieten

Zeit zum Abschalten & Auftanken

• 28 Urlaubstage (steigen alle zwei Kalenderjahre um 1 auf max. 30 Tage)
• 1 bezahlter Sonderurlaubstag pro Jahr für ehrenamtliche Arbeit
• 5 Tage bezahlter Bildungsurlaub
• Möglichkeit für unbezahlten Urlaub
• 10 bezahlte Tage beim krankheitsbedingten Ausfall deines Kindes

Weiterentwicklung & Lernen

• 750 € jährliches Weiterbildungsbudget pro Mitarbeiter:in
• Zusätzliches Team-Trainingsbudget & interne Workshops
• Kostenlose Sprachkurse (Deutsch & Englisch über Babbel Live)
• Direkter Einfluss auf strategische Entscheidungen und die Weiterentwicklung unseres Großkunden-Segmentes
• Zusammenarbeit mit führenden deutschen Unternehmen
• Stark datengetriebenes Umfeld mit hoher Ownership

Arbeit, die zu deinem Leben passt

• Hybrides Arbeitsmodell: bis zu 2 Tage/Woche remote (1 Tag in den ersten 6 Monaten für bestmögliches Onboarding)
• Flexible Arbeitszeiten
• Modernes, lichtdurchflutetes Büro in Prenzlauer Berg
• Hundefreundliches Arbeitsumfeld
• Firmenwagen – auch zur privaten Nutzung
• 40 € monatliches Guthaben bei NAVIT (ÖPNV, Bike-Sharing u.v.m.)

Gesundheit & Wohlbefinden

• 30 € monatlicher Zuschuss für Urban Sports Club
• 25 % Rabatt auf Mitgliedschaften bei FitX
• Eigener kleiner Fitnessraum im Büro

Verpflegung & Office-Life

• Monatliches Monday Lunch, kostenlose Getränke, Obst- & Gemüsekorb
• Bis zu 112,50 €/Monat steuerfreier Essenszuschuss über Circula
• Snacks & Drinks nach unseren All Hands Meetings

Finanzen & Vorsorge

• Betriebliche Altersvorsorge über Finsurancy zu attraktiven Gruppenkonditionen
• Übertragungsservice für bestehende betriebliche Rentenverträge
• Vierteljährliche Teamevents, Sommer- & Winterparty
• Budget für Geburtstage & Firmenjubiläen
• Unsere Werte werden gelebt: Humble, Helpful, Hungry & Honest

Wir sind stolz ein Arbeitgeber zu sein, der Chancengleichheit bietet. Wir verpflichten uns, jede qualifizierte Person nach ihren Fähigkeiten zu beurteilen, unabhängig von Alter, Geschlechtsidentität, ethnischer Zugehörigkeit, sexueller Orientierung, Behinderungsstatus oder Religion. Es ist nicht erforderlich, dein Foto und dein Alter der Bewerbung hinzuzufügen.