Sales Manager / Account Manager SMB (m/w/d)

Worklane GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 45.000 - 70.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Ungedeckte Provision

Weiterbildungsbudget 2.000 EUR pro BJ

Hybrides Arbeitsmodell in Berlin

Kostenloses Mittagessen

Workation möglich (bis zu 6 Wochen)

30 Urlaubstage

Mental Health Day

Deutschlandticket-Zuschuss

Zusammenfassung

Shiftmove in Berlin sucht eine erfahrene Account Executive zur Generierung von Neukunden durch Outbound- und Inbound-Akquise. Du betreust den kompletten Sales Cycle bis zum Closing und arbeitest eng mit dem SDR-Team zusammen.

Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung, Deutsch auf Muttersprachenniveau und fließendes Englisch mit und liebst Mobility Management. Hybrides Arbeiten in Berlin mit Fokus auf Zusammenarbeit vor Ort wird geboten.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in Closing-Rolle.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2).
• Begeisterung für modernes Mobility Management.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Stakeholdern intern/extern aufzubauen.
• Widerstandsfähigkeit und Durchhaltevermögen.
• Starker Teamplayer – teilt Best Practices und unterstützt Kollegen.
• Coachability und Lernbereitschaft.
• Neugier und Eigeninitiative – stetiges Lernen.
• Ergebnisorientierung – klare Prioritäten, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit.

Aufgaben

• Gemeinsam mit den Sales Reps neue Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls generieren.
• Discovery Calls: Status Quo erfragen und Bedarf für Shiftmove (Vimcar & Avrios) aufzeigen.
• Business Cases entwickeln und passgenaue Produktdemos im Angebot zusammenfassen.
• Sales Zyklen im SMB Segment: Champions/Entscheider identifizieren und Deals abschließen.
• Pipeline in Salesforce up to date halten; klare Forecasts und Zielerreichung.

Kenntnisse

B2B Sales

Closing-Erfahrung

Deutsch C2

Englisch fließend

Beziehungsaufbau Stakeholder

Teamplayer

Coachability

Neugier & Eigeninitiative

Ergebnisorientierung

Jobbeschreibung

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove.

Unsere GTM-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem SDR Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl vorqualifizierte als auch selbstgenerierte Leads als Neukunden zu gewinnen während du diese bis zum Closing durch den gesamten Sales Cycle begleitest.

Deine Rolle

• Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls


• In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios) auf


• Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen


• Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, du identifizierst Champions und Entscheider schnell und schließt Deals zügig ab


• Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts

Was du mitbringst

• Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2)


• Du begeisterst dich für modernes Mobility Management


• Du kannst problemlosgute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauenundarbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen.


• Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen.


• Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen.


• Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich.


• Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden.


• Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit.


• Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an.


• Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

Unser Angebot

• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines etablierten undstabilen SaaS Unternehmens mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen.


• Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - überzeuge dich hier selbst.


• Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet.


• Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus!


• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst.


• Hybrides Arbeitsmodell? Ja auf jeden Fall! Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit!


• Kostenloses Mittagessen: Ein kostenloses Mittagessen pro Woche, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über Bella & Bona zu kaufen.


• Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.


• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day.


• Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deinementale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit(zum Beispiel Dr.Smile) fördern.


• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.