Solution-Sales-Executive Cloud & Infrastructure (ag) – #3598629

projektmanagement; Frankfurt; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Die projektmanagement in Frankfurt sucht einen erfahrenen Cloud Infrastructure Berater zur strategischen Betreuung von Key Accounts. Sie werden komplexe Cloud-Lösungen entwickeln und dabei eng mit den Consulting-Teams zusammenarbeiten.

Ideale Kandidaten bringen mehrjährige Vertriebserfahrung und ein gutes technisches Verständnis für Multi-Cloud-Architekturen mit. Die Position erfordert sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie die Fähigkeit, im Beratungskontext erfolgreich zu agieren.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer Cloud-Infrastruktur-Lösungen.
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu strukturieren und zu übersetzen.
• Souveränes Auftreten in Gesprächen auf Entscheiderebene.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts.
• Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte auf Basis von Azure, AWS, VMware.
• Eigenverantwortliche Steuerung des Sales Cycles.

Kenntnisse

Technisches Verständnis für Cloud-Infrastrukturen

Beratungsorientierter Vertrieb

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Deutschkenntnisse (C1)

Englischkenntnisse (C1)

Agile Arbeitsmethoden

Jobbeschreibung

Anforderungen:

• Gutes technisches Verständnis für Cloud-Infrastrukturen: Multi- und Hybrid-Cloud-Architekturen, HCI-Lösungen, vSphere / VMware Cloud Foundation, Microsoft Azure, AWS
• Mehrjährige Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb komplexer, maßgeschneiderter Cloud Infrastructure-Lösungen; idealerweise ergänzt durch Business-Development-Erfahrung
• Fähigkeit, technische Anforderungen zu durchdringen, zu strukturieren und gemeinsam mit Fachteams in individuelle Kundenlösungen zu übersetzen
• Souveränes Auftreten und Verhandlungsstärke auf Entscheiderebene; Kommunikationsstärke in technisch und kaufmännisch gemischten Gesprächen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (min. C1); Erfahrung mit agilen Arbeitsmethoden (Scrum, Kanban) von Vorteil

Aufgabe:

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Bereich Cloud Infrastructure – von der Bedarfsanalyse über Workshops bis zum Abschluss
• Analyse fachlicher und technischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung passgenauer Lösungskonzepte auf Basis des Portfolios: Azure, AWS, VMware, HCI, Dell VxRail, Managed und Security Services
• Eigenverantwortliche Steuerung des vollständigen Sales Cycles; Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen über weitere Solution Areas hinweg
• Enge Zusammenarbeit mit den Consulting- und Service Delivery-Teams; Sicherstellung einer konsistenten, hochwertigen Customer Journey vom Erstkontakt bis zum Go-live
• Mitgestaltung von Account-Strategien und aktiver Beitrag zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Cloud Infrastructure