Solution Partner Manager m/w/d

Proalpha GmbH; Weilerbach; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

Homeoffice

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Proalpha Group sucht eine erfahrene Fach- und Führungskraft für das Partnermanagement. Sie steuern strategische Partnerschaften, entwickeln Businesspläne und prüfen wirtschaftliche Beiträge zum Produktportfolio.

Ihr Fokus liegt auf Wachstum, Kundennutzen und einer professionellen Zusammenarbeit über Product Management, Sales, Finance und Legal hinweg. Flexible Arbeitszeitmodelle und Homeofficeoptionen werden angeboten.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld.
• Sicherer Umgang mit Softwaregeschäfts- und Partnermodellen wie SaaS, Subscription, Lizenz, OEM, Resell, Revenue Share sowie mit Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance.

Responsibilities

• Steuerung der strategischen Ausrichtung der Solution-Partner weiter, gemeinsame Businesspläne, Umsatz- und Go-to-Market-Ziele festlegen und Umsetzung sicherstellen.
• Aktive Umsatz- und Entwicklungssteuerung von Partnerschaften, frühzeitige Erkennung von Abweichungen, Maßnahmen ableiten.
• Zentraler Ansprechpartner für die gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance, Legal und weiteren Funktionen.
• Analyse des Beitrags der Partnerlösungen zu Portfolio, Kundennutzen und Verkaufserfolg; Entwicklung von Standards für Partnerbewertung, Governance, Reporting und Reviews.
• Vertrags- und Eskalationssteuerung, strukturierte Dokumentation der Partnerschaften und Begleitung von Partnerveranstaltungen.

Skills

Partnermanagement

Alliance Management

Business Development

Vertragsverhandlungen

Education

Wirtschaftsinformatik

Tools

SaaS-Modell

Lizenzmodelle

Go-to-Market-Strategien

Job description

Proalpha – ERP- und BusinessApplications für den Mittelstand

Seit mehr als drei Jahrzehnten ist die Proalpha Group an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Die leistungsstarken ERP- und Business Applications bilden das digitale Rückgrat der gesamten Wertschöpfungskette von mehr als 17.500 Kunden weltweit – Unternehmen aus der industriellen Fertigung, dem Großhandel und weiteren Branchen. Dabei sorgt Proalpha für die intelligente Vernetzung und effiziente Steuerung aller geschäftskritischen Systeme und Kernprozesse – von AI und Data Analytics bis hin zum Supply Chain- und Human Capital Management. Zusammen mit unseren Gruppenunternehmenerweitern wir auch Deine Karrieremöglichkeiten.

Du arbeitest in Vollzeit oder Teilzeit (ab 20 Stunden pro Woche) deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice.

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

Als Solution Partner Manager steuerst Du strategische \\Software-\\Partnerschaften gruppenweit und entwickelst ihren wirtschaftlichen Beitrag zum Proalpha Lösungsportfolio gezielt weiter. Dein Fokus liegt auf Wachstum, Kundennutzen und einer professionellen Zusammenarbeit über Product Management, Sales, Finance und Legal hinweg.

• Steuerung: Du entwickelst die strategische Ausrichtung Deiner Solution-Partner weiter, vereinbarst gemeinsame Businesspläne sowie Umsatz-, Wachstums- und Go-to-Market-Ziele und stellst deren Umsetzung sicher.
• Wachstum: Durch die aktive Steuerung von Umsatzplanung und Umsatzentwicklung identifizierst Du Abweichungen frühzeitig, leitest Maßnahmen ab und erhöhst den wirtschaftlichen Beitrag Deiner Partnerschaften.
• Zusammenarbeit: Als zentraler Ansprechpartner orchestrierst Du die gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance, Legal und weiteren Funktionen und baust belastbare Beziehungen zu Deinen Partnern auf.
• Bewertung: Du analysierst den strategischen und wirtschaftlichen Beitrag der Partnerlösungen zu Portfolio, Kundennutzen und Verkaufserfolg und entwickelst einheitliche Standards für Partnerbewertung, Governance, Reporting und Business Reviews weiter.
• Verträge: Du steuerst kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen, dokumentierst die Partnerschaften strukturiert und begleitest Partnerveranstaltungen sowie relevante Vor-Ort-Termine.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung: Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld
• Fachkenntnisse: Sicherer Umgang mit Softwaregeschäfts- und Partnermodellen wie SaaS, Subscription, Lizenz, OEM, Resell, Referral und Revenue Share sowie mit Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance
• Persönlichkeit: Unternehmerisches und analytisches Denken, klare wirtschaftliche Steuerung komplexer Partnerschaften sowie souveräne Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern
• Sprachkenntnisse:Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

• PRO Flexibilität:Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation, Wertguthabenkonto (z.B. für ein Sabbatical)
• PRO Entwicklung:Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
• PRO Werte:Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
• PRO Extras:Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, Wellhub, JobRad, Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge,leistungsorientierte Vergütung

PRO YOU – Deine Stärken, Deine Karriere

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung und darauf, Dich kennenzulernen!

Nach Eingang Deiner Bewerbung erhältst Du eine Bestätigung, und wir melden uns so schnell wie möglich bei Dir zurück. Der nächste Schritt kann ein Vorabgespräch mit uns oder direkt ein erstes Kennenlernen mit dem Fachbereich sein. 99% der Erstgespräche finden online statt.