Solution Partner Manager m/w/d

Proalpha; Deutschland; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeitmodelle

Homeoffice

Internationale Karrieremöglichkeiten

Schulungsangebote

Betriebliche Altersvorsorge

Leistungsorientierte Vergütung

Zusammenfassung

Proalpha sucht Verstärkung im Partnermanagement, um strategische Partnerschaften auszubauen und gemeinsame Businesspläne zu entwickeln. Sie arbeiten bereichsübergreifend mit Product Management, Sales, Finance und Legal zusammen und gestalten Governance-Standards sowie Umsatzsteuerung aktiv mit.

Sie bringen eine kaufmännische oder IT-nahe Qualifikation mit, verfügen über fundierte Partnererfahrung im B2B-Software-Umfeld und beherrschen Deutsch fließend sowie Englisch auf gutem Niveau.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld.
• Sicherer Umgang mit SaaS, Subscription, Lizenz, OEM, Resell, Revenue Share sowie Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse

Aufgaben

• Du entwickelst die strategische Ausrichtung der Partnerlösungen weiter und vereinbarst gemeinsame Businesspläne sowie Umsatz- und Go-to-Market-Ziele.
• Du steuerst Umsatzplanung, erkennst Abweichungen frühzeitig und leitest Maßnahmen ab.
• Du orchestrierst gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance, Legal und weiteren Funktionen.
• Du entwickelst Standards für Partnerbewertung, Governance, Reporting und Business Reviews weiter.
• Du steuerst kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen sowie Partnerveranstaltungen und Vor-Ort-Termine

Kenntnisse

Partnermanagement

Alliance Management

Business Development

Vendor Management

Strategische Planung

Verhandlungsgeschick

Ausbildung

Betriebswirtschaftslehre

Wirtschaftsinformatik

Informatik

Jobbeschreibung

Als Arbeitgeber sind wir PRO YOU – weil bei uns der Mensch im Mittelpunkt steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Proalpha – ERP- und Business Applications für den Mittelstand

Seit mehr als drei Jahrzehnten ist die Proalpha Group an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Die leistungsstarken ERP- und Business Applications bilden das digitale Rückgrat der gesamten Wertschöpfungskette von mehr als 17.500 Kunden weltweit – Unternehmen aus der industriellen Fertigung, dem Großhandel und weiteren Branchen. Dabei sorgt Proalpha für die intelligente Vernetzung und effiziente Steuerung aller geschäftskritischen Systeme und Kernprozesse – von AI und Data Analytics bis hin zum Supply Chain- und Human Capital Management. Zusammen mit unseren Gruppenunternehmen erweitern wir auch Deine Karrieremöglichkeiten.

Du arbeitest in Vollzeit oder Teilzeit (ab 20 Stunden pro Woche) deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice.

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

• Steuerung: Du entwickelst die strategische Ausrichtung Deiner Solution-Partner weiter, vereinbarst gemeinsame Businesspläne sowie Umsatz-, Wachstums- und Go-to-Market-Ziele und stellst deren Umsetzung sicher.
• Wachstum: Durch die aktive Steuerung von Umsatzplanung und Umsatzentwicklung identifizierst Du Abweichungen frühzeitig, leitest Maßnahmen ab und erhöhst den wirtschaftlichen Beitrag Deiner Partnerschaften.
• Zusammenarbeit: Als zentraler Ansprechpartner orchestrierst Du die gruppenweite Zusammenarbeit mit Product Management, Sales, Finance, Legal und weiteren Funktionen und baust belastbare Beziehungen zu Deinen Partnern auf.
• Bewertung: Du analysierst den strategischen und wirtschaftlichen Beitrag der Partnerlösungen zu Portfolio, Kundennutzen und Verkaufserfolg und entwickelst einheitliche Standards für Partnerbewertung, Governance, Reporting und Business Reviews weiter.
• Verträge: Du steuerst kommerzielle Vereinbarungen und Eskalationen, dokumentierst die Partnerschaften strukturiert und begleitest Partnerveranstaltungen sowie relevante Vor-Ort-Termine.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung: Fundierte Erfahrung im strategischen Partnermanagement, Alliance Management, Business Development oder Vendor Management im B2B-Software- oder Technologieumfeld
• Fachkenntnisse: Sicherer Umgang mit Softwaregeschäfts- und Partnermodellen wie SaaS, Subscription, Lizenz, OEM, Resell, Referral und Revenue Share sowie mit Businessplänen, Umsatzsteuerung, Business Cases, kommerziellen Verhandlungen und Partner-Governance
• Persönlichkeit: Unternehmerisches und analytisches Denken, klare wirtschaftliche Steuerung komplexer Partnerschaften sowie souveräne Zusammenarbeit mit verschiedenen Stakeholdern
• Sprachkenntnisse:Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

• PRO Flexibilität:Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation, Wertguthabenkonto (z.B. für ein Sabbatical)
• PRO Entwicklung:Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
• PRO Werte:Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents
• PRO Extras:Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, Wellhub, JobRad, Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge, leistungsorientierte Vergütung