Senior Manager Sales Excellence (w/m/d)

STADA Group; Dortelweil; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

STADA Arzneimittel GmbH sucht eine/n Senior Sales Excellence Specialist, um die Außendienst-Performance im deutschen Portfolio zu steigern. Sie berichten direkt an den Head of Sales Excellence und treiben die Entwicklung von SFE-Programmen voran.

Sie arbeiten eng mit General Managers, Business Unit Heads und CRM-/IT-Teams zusammen, identifizieren Wachstumschancen und setzen steuernde KPI-basierte Maßnahmen um. Dabei sind Deutsch und Englisch sicher erforderlich.

Qualifications

• Hochschulabschluss in BWL oder Wirtschaftsingenieurwesen; Zusatzqualifikation in Sales vorteilhaft.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Sales- oder Commercial-Excellence in der Pharmaindustrie.
• Erfahrung mit Go-to-Market-Management, Segmentierung, Territory Alignment und KPI-basiertem Performance Management.
• Erfahrung bei der Konzeption/Vorantreib von Vertriebsincentive-Systemen über mehrere Geschäftsbereiche.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und datengetriebene Denkweise.
• Gutes CRM-Know-how, idealerweise Salesforce; Erfahrung mit Marketing-Automation.
• Starke Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift.

Responsibilities

• End-to-End-Verantwortung für Sales-Excellence-Programme im Außendienst.
• Go-to-Market-Management, Segmentierung & Territory Alignment gestalten.
• Incentive- und Vergütungsmodelle konzipieren.
• KPI-basierte Steuerung und Performance-Management-Logik entwickeln.
• Datenbasierte Handlungsempfehlungen ableiten.
• Strategischer Partner für General Managers, Business Unit Heads und Heads of Sales.
• Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen sowie zentralen Funktionen (CRM, Market Insights, IT).

Skills

Sales Excellence

Go-to-Market

Segmentierung

Targeting

Territory Alignment

KPI-Management

Datenanalyse

CRM (Salesforce)

Marketing Automation

Stakeholder-Management

Projektmanagement

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Education

Hochschulabschluss Betriebswirtschaft/Wirtschaftsingenieurwesen

Sales/Commercial Excellence Zertifikat

Tools

Salesforce

Salesforce Marketing Cloud

Job description

STADA Arzneimittel GmbH

In dieser strategisch wichtigen Rolle übernimmst du eine Schlüsselposition im kommerziellen Bereich von STADA: Du nutzt deine Sales-Excellence-Expertise und analytische Stärke, um die Außendienst-Performance im Pharmaumfeld nachhaltig zu steigern und die Entwicklung aller drei deutschen Geschäftsbereiche - Consumer Health Care (CHC), Specialty und Generika - sichtbar mitzugestalten.

Was Dich erwartet

• Du arbeitest in einer geschäftskritischen Stabsfunktion, berichtest direkt an den Head of Sales Excellence und unterstützt die Wachstumspläne über das gesamte deutsche Portfolio von STADA
• Du übernimmst die End-to-End-Verantwortung für Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Sales-Excellence-Programmen für den Außendienst
• Du gestaltest zentrale Sales-Excellence-Hebel wie Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting sowie Gebietsstrukturen und -zuschnitte (Territory Alignment)
• Du konzipierst Incentive- und Vergütungsmodelle und entwickelst eine KPI-basierte Steuerung und Performance-Management-Logik für den Außendienst
• Du definierst, monitorst und bewertest SFE-Kennzahlen und leitest daraus datenbasierte Handlungsempfehlungen zur kontinuierlichen Verbesserung der Vertriebsleistung ab
• Du agierst als strategischer Partner für General Managers, Business Unit Heads und Heads of Sales und arbeitest eng mit Vertriebsorganisationen sowie zentralen Funktionen (z.B. CRM, Market Insights, IT) zusammen
• Du identifizierst Wachstumschancen und Optimierungspotenziale und übernimmst die Leitung bereichsübergreifender Projekte mit Business-Stakeholdern als Sponsoren

Wen wir suchen

• Du hast ein abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem vergleichbaren Studiengang; eine zusätzliche Qualifikation in Sales oder Commercial Excellence ist von Vorteil
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung in einer Sales- oder Commercial-Excellence-Funktion in der Pharmaindustrie, idealerweise mit praktischer Expertise in Go-to-Market-Management, Segmentierung & Targeting, Territory Alignment, Incentive-/Vergütungsmodellen und KPI-basiertem Performance Management
• Du hast idealerweise Erfahrung in der Konzeption und Einführung von Vertriebsincentive-Systemen über mehrere Geschäftsbereiche oder Vertriebsteams hinweg
• Du bringst ausgeprägte analytische Fähigkeiten und eine stark datengetriebene Denkweise mit und kannst komplexe Daten in klare, kommerziell relevante Handlungsempfehlungen und überzeugende Management-Präsentationen übersetzen
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse von CRM-Systemen, idealerweise Salesforce; Erfahrung mit CRM-basierten Marketing-Automation-Lösungen (z.B. Salesforce Marketing Cloud) ist ein Plus
• Du überzeugst mit sehr guten Kommunikations-, Stakeholder-Management- und Influencing-Skills und kannst in einer Matrixorganisation ohne disziplinarische Führungsverantwortung unterschiedliche Stakeholder ausrichten und Ergebnisse vorantreiben
• Du hast ausgeprägte Projektmanagement-Kompetenzen sowie eine pragmatische, hands-on orientierte Arbeitsweise
• Du beherrschst Deutsch und Englisch verhandlungssicher in Wort und Schrift