Technology Partner Manager (m/w/d)

Schwarz Digits; Heilbronn; In loco; EUR 65.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Schwarz Digits sucht einen erfahrenen Partner Manager, der Beziehungen zu Technologiepartnern und STACKIT aufbaut und verantwortet. Sie orchestrieren Abstimmungen zwischen Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Vertrieb und Marketing und prüfen regelmäßig Erfolge in Umsatz, Ertrag und Qualität.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Partnermanagement, exzellentes IT- und Cloud-Verständnis sowie starke Präsentationsfähigkeiten mit.

Competenze

• Mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management, ideal im Cloud-Umfeld.
• Ausgeprägtes IT- und Cloud-Verständnis, schnelle Verständigung technischer Konzepte in Geschäftsideen.
• Starke Präsentations- und Durchsetzungsfähigkeiten im Gespräch mit verschiedenen Stakeholdern.

Mansioni

• Beziehungen zu Technologiepartnern und STACKIT strategisch betreuen – technisch und vertrieblch.
• Ansprechpartner für Partnerbelange, Koordination zwischen Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Vertrieb und Marketing.
• Wirksamkeit der Partnerbeziehungen in Wachstum, Umsatz, Ertrag und Qualität bewerten.
• Verträge einhalten und regelmäßige Reviews zur Einhaltung durchführen.
• Gemeinsam mit Partnern neue Geschäftsideen und Go-to-Market-Strategien entwickeln.
• Markttrends analysieren, Wettbewerbsaktivitäten beobachten, strategische Partnerschaften fördern.

Conoscenze

Partnermanagement

Alliance-Management

Cloud-Umfeld

IT- & Cloud-Verständnis

Präsentationsfähigkeiten

Descrizione del lavoro

Schwarz Digits schafft das technologische Fundament für digitale Entscheidungsfreiheit in Europa. Als IT- und Digitalsparte der Schwarz Gruppe entwickeln und verantworten wir einerseits die IT-Infrastrukturen für die Handelssparten Lidl und Kaufland sowie die Schwarz Produktion und PreZero. Gleichzeitig agieren wir als unabhängiger Anbieter am externen Markt, um Unternehmen in ganz Europa bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen. Unsere Kernleistungen bündeln wir in den Bereichen Cloud, Cyber Security, Data & AI, Communication und Workspace. Trage auch du zur digitalen Entscheidungsfreiheit in Europa bei.Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.

Deine Aufgaben

• Du entwickelst Beziehungen zwischen unseren Technologiepartnern und STACKIT sowohl auf technischer als auch auf vertrieblicher Ebene
• Du bist der zentrale Anlaufpunkt für alle Belange rund um die jeweilige Partnerschaft und orchestrierst auf beiden Seiten das Zusammenspiel der unterschiedlichen Abteilungen wie z.b. Produktmanagement, Entwicklung, Consulting, Vertrieb und Marketing
• Du bewertest die Wirksamkeit deiner Partnerbeziehungen in Bezug auf Wachstum, Umsatz, Ertrag sowie Qualität
• Du stellst sicher, dass alle Partnervereinbarungen und -verträge eingehalten werden und führst regelmäßige Überprüfungen durch, um die Einhaltung zu gewährleisten
• Um kontinuierlich zu wachsen, entwickelst du zusammen mit Technologiepartnern sowohl neue Geschäftsideen als auch Go-to-Market-Strategien für bestehende Produkt
• Du analysierst Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um strategische Partnerschaften zu fördern und die Marktposition zu stärken

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Partnermanagement oder Alliance-Management, am besten im (Public-) Cloud-Umfeld
• Du hast ein sehr gutes IT- und Cloud-Verständnis und kannst technische Konzepte schnell verstehen, adaptieren und in Geschäftsideen übersetzen
• Du besitzt starke Präsentations- und Durchsetzungsfähigkeiten, um im Gespräch mit unterschiedlichsten Personengruppen wie Entscheidern oder Entwicklern mit Ideen zu überzeugen und ein gemeinsames Verständnis zu schaffen
• Du hast nachweislich wiederholte Erfolge bei der Umsetzung von Partnerkooperationen, wobei wichtige Ziele kontinuierlich übertroffen wurden
• Du bist proaktiv und zeigst Eigeninitiative bei der Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Du hast ein sehr gutes Zeitmanagement, ein hohes Maß an Eigenverantwortung, eine selbständige Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Organisationsfähigkeit
• Du beherrschst Englisch und Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift