Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x)

T-Systems International; Köln; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Attraktive Vergütung

Flexible Arbeitsgestaltung

Umfassende Entwicklung

Work-Life-Balance & Gesundheit

Modernes Arbeitsumfeld

Dynamisches Team

Zusätzliche Leistungen

Zusammenfassung

T-Systems International GmbH sucht einen Senior T Cloud Sales Hunter, der gezielt Neugeschäft im Public Cloud aufbaut, neue Kundenbeziehungen entwickelt und Buying Center in Bestandskunden erschließt.

Sie positionieren T Cloud als souveräne Cloud‑Alternative, steuern komplexe Sales‑Zyklen und arbeiten eng mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management zusammen, um langfristige Kundenpartnerschaften zu entwickeln.

Qualifikationen

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise‑Umfeld (IaaS/Cloud/IT‑Infrastruktur).
• Ausgeprägte Erfahrung in New Business Development, Hunting undBuying‑CenterPotenziale.
• Sehr gutes Verständnis für Cloud‑Services, Cloud‑Transformation und Public Cloud/Sovereign Cloud.
• Sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern auf C‑Level.
• Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten im B2B-Vertrieb.
• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise, hohe Eigenverantwortung.
• Gutes Verständnis von Beschaffungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber.
• Hohe Eigenmotivation und Umsetzungsstärke, Interesse an Wachstumsprozessen.
• Teamfähigkeit und Fähigkeit zur interdisziplinären Deal‑Team‑Orchestrierung.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (C‑Level).
• Vorteil: Erfahrung im Hyperscaler-/Cloud-Plattform-/Sovereign-Cloud-Umfeld.

Aufgaben

• Identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
• Entwicklung von Account- und Opportunity‑Plänen für Zielkunden und deren Umsetzung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Analysieren von Kundenbedarfen und IT-Landschaften zur Ableitung passgenauer Cloud‑Lösungsansätze.
• Positionieren des Nutzens von T Cloud gegenüber Fachbereichen, IT‑Entscheidern und C‑Level Stakeholdern.
• Gemeinsame Erstellung von Angeboten, Präsentationen, Demos und Proof‑of‑Concepts mit relevanten Teams.
• Steuern komplexer Sales‑Zyklen und Pflege der Pipeline in CRM‑Systemen.
• Aufbau langfristiger Kundenpartnerschaften und Marktbeobachtung zur Positionierung unserer Cloud‑Angebote.

Kenntnisse

New Business Development

Hunting

Vertriebserfolg

Kundenorientierung

Verhandlungsfähigkeit

Präsentationskompetenz

Teamfähigkeit

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in BWL / Wirtschaftsinformatik / Informatik / Ingenieurwissenschaften

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

T-Systems International GmbH
Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitale Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!
Über die Position
Als Senior T Cloud Sales Hunter (m/w/d/x) verantworten Sie den gezielten Aufbau von Neugeschäft für T Cloud. Sie entwickeln neue Kundenbeziehungen, erschließen zusätzliche Buying Center in bestehenden Zielkunden und positionieren T Cloud als souveräre Cloud-Alternative für anspruchsvolle Enterprisekunden.
Ihre Schwerpunkte:

• Sie identifizieren, qualifizieren und gewinnen neue Geschäftschancen im Umfeld Public Cloud und Cloud Transformation.
• Sie entwickeln strukturierte Account- und Opportunity-Pläne für definierte Zielkunden und treiben diese konsequent vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss voran.
• Sie analysieren Kundenbedarfe, IT-Landschaften und geschäftliche Herausforderungen und leiten daraus passgenaue Cloud‑Lösungsansätze ab.
• Sie positionieren den fachlichen und wirtschaftlichen Nutzen von T Cloud überzeugend gegenüber Fachbereichen, IT‑Entscheidern und C-Level‑Stakeholdern.
• Sie erstellen gemeinsam mit Solution Design, PreSales, Portfolio, Marketing und Account Management überzeugende Angebote, Präsentationen, Demos und Proof‑of‑Concepts.
• Sie steuern komplexe Sales‑Zyklen, pflegen Ihre Pipeline transparent in den relevanten CRM‑Systemen und erstellen belastbare Forecasts.
• Sie bauen belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und entwickeln diese zu langfristigen Kundenpartnerschaften weiter.
• Sie beobachten Markt‑, Technologie‑ und Wettbewerbsentwicklungen und nutzen diese Erkenntnisse für eine wirksame Positionierung unserer Cloud‑Angebote. Darüber Hinaus Gehören Folgende Tätigkeiten Zu Dieser Position
• Sie übernehmen Verantwortung für Ihre Umsatz‑, Pipeline‑ und Aktivitätsziele und tragen aktiv zum Wachstum von T Cloud bei.

Profil

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium, zum Beispiel in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik, Ingenieurwissenschaften oder einer vergleichbaren Fachrichtung. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung mit. Zudem haben Sie mindestens sieben Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Account Management in der IT‑oder Telekommunikationsbranche, idealerweise im Cloud‑Umfeld.

Darüber hinaus überzeugen Sie durch:

• Nachweisbare Vertriebserfolge im Enterprise‑Umfeld, insbesondere in IaaS‑, Cloud‑ oder IT‑Infrastrukturthemen
• Ausgeprägte Erfahrung in New Business Development, Hunting und der Entwicklung neuer Kunden‑ oder Buying‑Center‑Potenziale
• Sehr gutes Verständnis für Cloud‑Services, Cloud‑Transformation und relevante Marktangebote, insbesondere Public Cloud und souveräne Cloud‑Lösungen
• Sicheres Auftreten in Gesprächen mit Entscheiderinnen und Entscheidern auf Management‑ und C‑Level
• Starke Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsfähigkeiten in komplexen B2B‑Vertriebssituationen
• Analytische Stärke, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung in der Steuerung komplexer Sales‑Prozesse
• Gutes Verständnis für Organisationsstrukturen, Beschaffungsprozesse und Entscheidungslogiken großer Unternehmenskunden und öffentlicher Auftraggeber
• Hohe Eigenmotivation, Umsetzungsstärke und Freude daran, in einem dynamischen Wachstumsumfeld Verantwortung zu übernehmen
• Teamfähigkeit und die Fähigkeit, interdisziplinäre Deal‑Teams zielorientiert zu orchestrieren
• Sehr gute Deutsch‑ und Englischkenntnisse (C‑Level)
• Von Vorteil sind Erfahrungen im Business Development oder New Business Sales im Hyperscaler‑, Cloud‑Plattform‑ oder Sovereign‑Cloud‑Umfeld sowie ein bestehendes Netzwerk in relevanten Zielkundensegmenten

Was wir bieten

• Attraktive Vergütung: Ein kompetitives Gehaltspaket, das Ihre Leistung würdigt, ergänzt durch Bonuszahlungen.
• Flexible Arbeitsgestaltung: Profitieren Sie von flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, um Berufs‑ und Privatleben optimal zu vereinbaren.
• Umfassende Entwicklung: Individuelle Weiterbildungs‑ und Karrieremöglichkeiten, inklusive Zugang zu modernsten Cloud‑Zertifizierungen und spezialisierten Vertriebstrainings.
• Work‑Life‑Balance & Gesundheit: Wir unterstützen Ihre Work‑Life‑Balance mit vielfältigen Angeboten zur Gesundheitsförderung und Entspannung.
• Modernes Arbeitsumfeld: Arbeiten Sie in einem innovativen Umfeld mit modernster Technologie und Tools, die Ihren Erfolg fördern.
• Dynamisches Team: Werden Sie Teil eines kollegialen, internationalen Teams, das Wert auf Zusammenarbeit und gemeinsamen Erfolg legt.
• Zusätzliche Leistungen: Profitieren Sie von einer betrieblichen Altersvorsorge, Mitarbeiterrabatten und weiteren Sozialleistungen.

Dieser Job ist wie für Sie gemacht? Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.