Senior Strategic Account Manager (m / w / d) 63741 Aschaffenburg

DPDgroup; Aschaffenburg; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Logistikunternehmen in Bayern sucht einen erfahrenen Key Account Manager. Sie verantworten die Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden, entwickeln Logistiklösungen und leiten Ausschreibungen. Die Rolle erfordert 5-8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft. Wir bieten ein flexibles Arbeitsumfeld, faire Vergütung und viele Karriereoptionen.

Leistungen

Karriereoptionen

Mobiles Arbeiten

Exklusive Mitarbeiterrabatte

Qualifikationen

• 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Verträge.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden.
• Proaktive Identifikation und Gewinnung neuer Zielkunden.
• Steuerung komplexer Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Kommunikation mit C-Level

Verhandlungssicherheitspräsentationen

Datengetriebene Vertriebssteuerung

Kundenbindung

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium

Tools

Salesforce

MS Office

Jobbeschreibung

Willkommen bei DPD – willkommen in der Zukunft.

Werde Teil des größten Paketnetzwerkes Europas und hilf uns dabei rund 400 Millionen Pakete jährlich zuverlässig an ihr Ziel zu befördern! #Logistikjobs #Teamgeist #TeamUpWithDPD

Aufgaben : abwechslungsreich und verantwortungsvoll

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Großkunden (Key Accounts)
• Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Gewinnung neuer Zielkunden
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen einschließlich Stakeholder-Mapping, Potenzialanalysen und Wachstumsstrategien
• Entwicklung maßgeschneiderter Logistiklösungen in enger Abstimmung mit internen Schnittstellen wie Operations, Product, Pricing, Legal und Finance
• Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFI / RFQ / RFP) einschließlich Angebotskalkulation, Pricing-Strategie und Vertragsverhandlung bis zum Abschluss
• Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Preisstrategien
• Leitung von Bid- und Pursuit-Teams sowie Durchführung von Executive Business Reviews und Performance-Steuerung

Stärken : fachlich und persönlich

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder betriebswirtschaftliches Studium sowie 5-8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise in der Logistik- oder KEP-Branche
• Ausgeprägte Kompetenz in der Zusammenarbeit und Kommunikation mit dem C-Level
• Nachweisbare Erfolge im Gewinn, Ausbau und in der langfristigen Bindung von Großkunden sowie im Abschluss komplexer Verträge
• Erfahrung in der Steuerung internationaler Accounts und funktionsübergreifende Teams
• Fundierte Kenntnisse in der Preisgestaltung, Business-Case-Erstellung und datengetriebener Vertriebssteuerung
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (. Salesforce), MS Office und modernen KI- / GenAI-Tools im Vertrieb
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie hohe Präsentations- und Verhandlungssicherheit auf C-Level
• Reisebereitschaft je nach Kundensetup (ca. 30-50%)

Unser Angebot :

• Perspektive : Gestalte deine Zukunft selbst – mit zahlreichen Karriereoptionen für engagierte Köpfe mit Tatendrang
• Flexibilität : Kombiniere mobiles Arbeiten mit wertvollem Teamspirit an deinen Bürotagen - flexibel gestaltet
• Vergütung : Dein Einsatz lohnt sich – wir stehen für ein faires, leistungsgerechtes und attraktives Gesamtpaket
• Netzwerk : Wachse in einem deutschlandweiten Netzwerk aus erfahrenen Kolleg : innen und Expert : innen, die ihr Wissen teilen und gemeinsam Großes bewegen
• Mitarbeiterangebote : Nutze exklusive Rabatte über unsere Corporate Benefits Plattform oder attraktive Leasingangebote für Fahrräder, E-Bikes und moderne IT-Geräte