(Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) – Commercial Solutions

Jackalope Digital LLC; Deutschland; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Strategische Rolle im Commercial &

Direkte Zusammenarbeit mit Geschäftsfü

Hybrides Arbeiten

30 Tage Urlaub

Fortbildungsmöglichkeiten

Firmenhandy inklusive privat

Zusammenfassung

1KOMMA5° in Deutschland sucht einen erfahrenen Senior Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in der Abteilung Solutions Offering. Du bildest die Brücke zwischen Vertrieb und operativer Umsetzung und übersetzt Kundenanforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und hoch profitable Angebote.

Du steuerst komplexe Bids, entwickelst Standardprozesse und Kalkulationstemplates und arbeitest eng mit Go-to-Market, Rechtsabteilung und Fachbereichen zusammen, damit Gewährleistung und

Qualifikationen

• Ausbildung: abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, BWL, (Wirtschafts-)Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im Bid Management, Presales, Solutions Engineering oder kommerzieller Projektkalkulation im B2B-Umfeld.

Aufgaben

• Bid Management & Angebotsprozess: Ausschreibungen und Angebote eigenverantwortlich von Qualifizierung bis Abschluss.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Übersetzung von Kundenbedarfen in Leistungsumfänge und Business Cases.
• Kalkulation & Pricing: Erstellung der vollständigen Projektkalkulation, Kosten- und Risikopuffer, Preismodelle.
• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Abstimmung mit Go-to-Market, Verträge mit Legal, Risiko-Bewertung mit Fachabteilungen.
• Übergabe an die Execution: Gewonnene Deals sicher an das Umsetzungsteam übergeben.
• Prozessoptimierung & Standardisierung: Textbausteine, Kalkulationstemplates und Prozesse skalieren.

Kenntnisse

Bid Management

Presales

Solutions Engineering

Kostenkalkulation

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen/Betriebswirtschaft

Tools

Kalkulations-Software

Jobbeschreibung

1KOMMA5°

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision:Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Deine Position

Als (Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in unserer Abteilung Solutions Offering prägst du die Struktur und operative Exzellenz unserer Deal-Architektur im Commercial&Industrial-Segment maßgeblich mit. Du bildest die zentrale Brücke zwischen Go-to-Market (Vertrieb) und der operativen Umsetzung (Execution). Deine Aufgabe ist es, kundenindividuelle Anforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und hochprofitable Angebote zu übersetzen. Du steuerst die Erstellung komplexer Bids und treibst die kontinuierliche Weiterentwicklung und Standardisierung unserer kommerziellen Prozesse voran.

Deine Hauptaufgaben

• Bid Management & Angebotsprozess: Du steuerst komplexe Ausschreibungen(RFPs) und Angebote eigenverantwortlich von der Qualifizierung bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Du übersetzt Kundenbedarfe in strukturierte Leistungsumfänge, technische Lösungskonzepte und belastbare Business Cases.
• Kalkulation & Pricing: Du erstellst die vollständige Projektkalkulation, berechnest Kosten- und Risikopuffer und erarbeitest Preismodelle im Rahmen der vorgegebenen Ziel- und Mindestmargen.
• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Du steuerst die Abstimmung mit Go-to-Market, stimmst Verträge mit Legal ab und bewertest kommerzielle sowie technische Risiken in engem Austausch mit den Fachabteilungen.
• Übergabe an die Execution: Du stellst sicher, dass gewonnene Deals lückenlos, vollumfänglich und mit einer klaren Baseline (Umfang, Zeitplan, Marge) an das Projektumsetzungsteam übergeben werden.
• Prozessoptimierung & Standardisierung: Du baust wiederverwendbare Textbausteine, Kalkulationstemplates und effiziente Prozessabläufe zur Skalierung des Bereichs auf.

Dein Profil

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik, Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre fundierte Erfahrung im Bid Management, Presales, Solutions Engineering oder in der kommerziellen Projektkalkulation im B2B-Umfeld. Idealerweise Erfahrung in der Anwendung von Kalkulations-Software
• Fähigkeiten:
  • Exzellentes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Preiskalkulationen, Margenlogiken und Risikobewertung.
  • Starkes technisches und operatives Verständnis für komplexe B2B-Lösungen/Projekte.
  • Sicheres Auftreten an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Fachabteilungen und Recht.
• Arbeitsweise: Strukturiert, analytisch, durchsetzungsstark und mit dem Anspruch, exzellente Ergebnisse abzuliefern.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Eine strategisch wichtige Rolle im Bereich Commercial & Industrial Solutions
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Public-Sector-Geschäfts
• Attraktives Festgehalt zzgl. erfolgsabhängigem Bonus
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Moderne Arbeitsplatzausstattung
• Firmenhandy auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub, ansteigend nach Zugehörigkeit
• Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklungsperspektiven
• Zugang zu einem starken Netzwerk aus Energie, Finanzierung, Technologie und öffentlichem Sektor
• Die Chance, einen messbaren Beitrag zur Energie- und Mobilitätswende in Deutschland zu leisten