(Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) – Commercial Solutions

1KOMMA5° Bremen; Hamburg; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Firmenhandy

Zusammenfassung

1KOMMA5° sucht einen erfahrenen (Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in der Abteilung Solutions Offering, der die Struktur und Exzellenz der Deal-Architektur maßgeblich mitprägt. Sie übersetzen kundenindividuelle Anforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und profitable Angebote und steuern komplexe Bids von Qualifizierung bis Abschluss.

Sie arbeiten als Brücke zwischen Go-to-Market und Execution, koordinieren Schnittstellen, kalkulieren Kosten und Margen und

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im angegebenen Bereich oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung im Bid Management, Presales, Solutions Engineering oder kommerzieller Projektkalkulation im B2B-Umfeld.
• Gutes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Preiskalkulationen, Margenlogik und Risikobewertung.
• Technisches und operatives Verständnis für komplexe B2B-Lösungen/Projekte.
• Sicheres Auftreten an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Fachabteilungen und Recht.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Bid Management & Angebotsprozess: komplexe Ausschreibungen eigenverantwortlich steuern.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Kundenbedarfe in strukturierte Leistungsumfänge und Business Cases übersetzen.
• Kalkulation & Pricing: vollständige Projektkalkulation erstellen, Kosten- und Risikopuffer berechnen.
• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Abstimmung mit Go-to-Market, Verträge mit Legal abstimmen, Risiken bewerten.
• Übergabe an Execution: Deals lückenlos an das Umsetzungsteam übergeben.
• Prozessoptimierung & Standardisierung: Textbausteine, Kalkulationstemplates entwickeln.

Kenntnisse

Bid Management

Angebotsprozess

Technisch-kommerzielle Lösungskonzept

Kalkulation & Pricing

Risikobewertung

Vertragskoordination

Schnittstellenmanagement

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen

Betriebswirtschaft

Wirtschaftsinformatik

Ingenieurwesen

Tools

Kalkulations-Software

Jobbeschreibung

1KOMMA5°

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision:Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei?

Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen? Gestalte mit uns die Energiewelt von morgen.

Deine Position

Als (Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in unserer Abteilung Solutions Offering prägst du die Struktur und operative Exzellenz unserer Deal-Architektur im Commercial&Industrial-Segment maßgeblich mit. Du bildest die zentrale Brücke zwischen Go-to-Market (Vertrieb) und der operativen Umsetzung (Execution). Deine Aufgabe ist es, kundenindividuelle Anforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und hochprofitable Angebote zu übersetzen. Du steuerst die Erstellung komplexer Bids und treibst die kontinuierliche Weiterentwicklung und Standardisierung unserer kommerziellen Prozesse voran.

Deine Hauptaufgaben:

• Bid Management & Angebotsprozess: Du steuerst komplexe Ausschreibungen(RFPs) und Angebote eigenverantwortlich von der Qualifizierung bis zumerfolgreichen Abschluss.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Du übersetzt Kundenbedarfe in strukturierte Leistungsumfänge, technische Lösungskonzepte und belastbare Business Cases.
• Kalkulation & Pricing: Du erstellst die vollständige Projektkalkulation, berechnest Kosten- und Risikopuffer und erarbeitest Preismodelle im Rahmen der vorgegebenen Ziel- und Mindestmargen.
• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Du steuerst die Abstimmung mit Go-to-Market, stimmst Verträge mit Legal ab und bewertest kommerzielle sowie technische Risiken in engem Austausch mit den Fachabteilungen.
• Übergabe an die Execution: Du stellst sicher, dass gewonnene Deals lückenlos, vollumfänglich und mit einer klaren Baseline (Umfang, Zeitplan, Marge) an das Projektumsetzungsteam übergeben werden.
• Prozessoptimierung & Standardisierung: Du baust wiederverwendbare Textbausteine, Kalkulationstemplates und effiziente Prozessabläufe zur Skalierung des Bereichs auf.

Dein Profil

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im BereichWirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik,Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre fundierte Erfahrung im Bid Management, Presales, Solutions Engineering oder in der kommerziellen Projektkalkulation im B2B-Umfeld. Idealerweise Erfahrung in der Anwendung von Kalkulations-Software
• Fähigkeiten:
  • Exzellentes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Preiskalkulationen, Margenlogiken und Risikobewertung.
  • Starkes technisches und operatives Verständnis für komplexe B2B-Lösungen/Projekte.
  • Sicheres Auftreten an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Fachabteilungen und Recht.
• Arbeitsweise: Strukturiert, analytisch, durchsetzungsstark und mit dem Anspruch, exzellente Ergebnisse abzuliefern.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Eine strategisch wichtige Rolle im Bereich Commercial & Industrial Solutions
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Public-Sector-Geschäfts
• Attraktives Festgehalt zzgl. erfolgsabhängigem Bonus
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Moderne Arbeitsplatzausstattung
• Firmenhandy auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub, ansteigend nach Zugehörigkeit
• Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklungsperspektiven
• Zugang zu einem starken Netzwerk aus Energie, Finanzierung, Technologie und öffentlichem Sektor
• Die Chance, einen messbaren Beitrag zur Energie- und Mobilitätswende in Deutschland zu leisten