Ausschreibungsmanager / Tender Manager (m/w/d) IT-Projekte

MaibornWolff; Darmstadt; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home Office & Office

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsbudget

Moderne Hard- und Software

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterevents

Zusammenfassung

MaibornWolff, ein führendes IT-Beratungsunternehmen in Deutschland, sucht einen Bid-Manager in Darmstadt, der das Angebots-Management für komplexe IT-Projekte verantwortet. Sie steuern den Bid-Lifecycle und leiten interdisziplinäre Teams zur Sicherstellung der Erfolgschancen bei Angeboten.

Der ideale Kandidat hat ein abgeschlossenes Studium, mehrjährige Erfahrung im Bid Management und ist versiert in den Bereichen CRM-Systeme und Projektmanagement. Das Unternehmen bietet flexible Arbeitszeitmodelle, Weiterbildungsmöglichkeiten und umfangreiche Benefits an.

Qualifikationen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account- oder Bid Management mit Schwerpunkt IT-Projekten.
• Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Teams.
• Versiert im Projekt- und Programmmanagement, idealerweise in einer agilen Umgebung.
• Reisebereitschaft zu Kunden, maximal ein Tag pro Woche.

Aufgaben

• Steuerung des gesamten Bid-Lifecycles von der Strategie bis zur Submission.
• Entwicklung von Angebotsstrategien und Durchführung von Marktanalysen.
• Leitung des Bid-Teams und Verantwortung des Risikomanagements.
• Erstellung der Angebotsdokumentation und Sicherstellung der Qualität.

Kenntnisse

Bid-Management

Key Account Management

CRM-System Erfahrungen

MS Office Kenntnisse

Verhandlungssicheres Deutsch

Verhandlungssicheres Englisch

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

HubSpot

Jobbeschreibung

Du suchst eine Position, in der du dank deiner Erfahrung das Angebots-Management für komplexe IT-Projekte weiterentwickeln kannst? Du hast Freude daran, die Win‑Rate aktiv zu steigern, und feierst gerne mit den Sales‑Teams den gemeinsamen Erfolg? Dann schau dir MaibornWolff näher an!

Wir bei MaibornWolff sind ein inhabergeführtes , mittelständisches IT-Beratungsunternehmen mit über 30 Jahren Expertise. Mit rund 800 Mitarbeitenden beraten wir unsere Kunden bei ihren Digitalisierungsstrategien und entwickeln moderne, individuelle Softwarelösungen. 2024 sind wir in die Lünendonk-Liste der „führenden mittelständischen IT-Beratungen in Deutschland“ aufgestiegen – ein Erfolg, auf den wir stolz sind.

Unser 25‑köpfiges „Customer & Market Excellence“-Team verbindet Marketing, Sales und Delivery aus einer Hand, um eine optimale Customer Journey zu erschaffen. Das Sales‑Ops‑Team unterstützt dabei unsere Business Units als kompetenter Partner bei Akquise‑ und Angebotsprozessen. Wir behalten die Wünsche unserer Kunden sowie die Bedürfnisse der Deal‑Verantwortlichen stets im Blick, um gemeinsam den Erfolg unserer Sales‑Aktivitäten sicherzustellen.

Hier kommst du ins Spiel: Als prozessverantwortliche Schnittstelle steuerst du den gesamten Bid‑Lifecycle von der Strategie bis zur Submission und führst dabei interdisziplinäre Teams sowie komplexe kommerzielle Anforderungen souverän zusammen.

Deine Aufgaben

• Bid-Strategie und Win-Themen: Du entwickelst Angebotsstrategien mit klaren Win-Themen, erstellst Bid-Pläne und führst fundierte Markt‑ sowie Wettbewerbsanalysen durch.
• Governance und Stakeholder-Management: Du leitest das Bid‑Team, moderierst Review‑Meetings und verantwortest das Risikomanagement bis zur finalen Freigabe durch die Geschäftsführung.
• Angebotsdokumentation und Qualitätssicherung: Du erstellst die Offer‑Dokumente, sicherst die inhaltliche Konsistenz und pflegst die zentrale Bid‑Library.
• Commercials, Pricing und Compliance: Du entwickelst komplexe Preismodelle und erstellst Kalkulationen unter Berücksichtigung der rechtlichen Compliance (DSGVO, Haftung, SLAs).
• Submission und Prozessoptimierung: Du verantwortest die termingerechte Einreichung der Angebote und steigerst die Win‑Rate durch strukturierte Win/Loss‑Analysen sowie Post‑Bid‑Debriefings.
• KI‑Einsatz entlang der Bid‑Journey: Du nutzt moderne KI‑Tools unter Berücksichtigung des Human‑in‑the‑loop‑Ansatzes – von der automatisierten Analyse der Unterlagen bis zur finalen Compliance‑Prüfung.

Dein Profil

• Ausbildung: Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit fachlichem Bezug zum Bid‑Management.
• Praxiserfahrung: Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Key Account- oder Bid Management mit Schwerpunkt IT‑Projekten. Idealerweise bringst du Branchenerfahrung zu Mobility, Manufacturing, Energy, Insurance oder Public Sector mit. Zusätzlich hast du bereits erste Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung von Teams gesammelt.
• Tools: Du bringst Erfahrung mit einem CRM‑System mit, idealerweise HubSpot. Du weißt, wie du KI‑Tools effizient in den Arbeitsalltag integrierst und bist fit in MS Office.
• Methodekompetenz: Du bist versiert im Projekt‑ und Programmmanagement und hast idealerweise in einer agilen Umgebung gearbeitet.
• Reisebereitschaft: Deine Reisetätigkeit zu Kunden liegt derzeit bei maximal einem Tag pro Woche.
• Sprachkenntnisse: Du kommunizierst sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch verhandlungssicher.

Deine Benefits

• New Work. Home Office & Office, flexible Arbeitszeiten, Teilzeitmodelle, Arbeitszeitkonto, Sabbatical.
• Weiterbildung. 1,5 Bruttomonatsgehälter stehen jährlich bereit, damit du deinen Horizont erweitern kannst.
• Moderne Hard- und Software. iPhone, MacBook, Lenovo-Notebook, moderne Büroausstattung.
• Forschung & Entwicklung. Stecke deine Nase bewusst auch in andere Themen rein.
• Mitarbeiterevents. Ob Firmenseminare im Sommer oder Weihnachtsfeiern, wir feiern die kleinen und großen Anlässe.
• Betriebliche Leistungen. Zuzahlung zur betrieblichen Altersvorsorge, Mobilitätsbudget, Sport‑Angebot und Mitarbeiterrabatte.

Du hast Fragen?

Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Du bist aber noch unsicher, ob du alle Anforderungen erfüllst? Dann gibt es nur einen Weg: einfach bewerben! Nur so haben wir gemeinsam die Chance herauszufinden, ob es jetzt passt.

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