(Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) – Commercial Solutions

1KOMMA5°; Deutschland; Hybrid; EUR 110.000 - 140.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gestaltungsfreiraum

Zusammenarbeit mit Geschäftsführung

Hybrid/ Flexible Arbeitszeiten

Firmenhandy

30 Tage Urlaub

Weiterbildung

Zusammenfassung

1KOMMA5° sucht im Solutions-Team einen (Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d). Du bildest die Brücke zwischen Go-to-Market und der operativen Umsetzung und übersetzt Kundenanforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und hochprofitable Angebote.

Du steuerst die Erstellung komplexer Bids, arbeitest an Kalkulationen, Preismodellen und Risk-Management, koordinierst Schnittstellen mit Legal und Vertrieb und sorgst für eine lückenlose Übergabe an das Execution-Team.

Qualifikationen

• Kaufmännische Zusammenhänge, Preiskalkulationen, Margenlogik und Risikobewertung.
• Technisches Verständnis für komplexe B2B-Lösungen.
• Erfahrung im Bid Management, Presales oder kommerzieller Projektkalkulation.

Aufgaben

• Bid Management und Angebotsprozesse von Qualifizierung bis Abschluss steuern.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption übersetzen.
• Kalkulationen, Kosten- und Risikopuffer berechnen; Preismodelle entwickeln.
• Schnittstellenkoordination mit Go-to-Market, Legal; Risiken bewerten.
• Gewonnene Deals an das Execution-Team übergeben.
• Prozessoptimierung und Standardisierung zur Skalierung des Bereichs.

Kenntnisse

Bid Management

Presales

Solutions Engineering

Kalkulationen

Risikobewertung

Verhandlungsgeschick

Englisch & Deutsch

Ausbildung

Wirtschaftsingenieurwesen/Betriebswirtschaft

Tools

Kalkulations-Software

Jobbeschreibung

1KOMMA5°

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision:

1KOMMA5°

Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei? Wir bringen regionales Handwerk und skalierbare Software zusammen: Solar, Speicher, Wärmepumpe und E-Mobilität denken wir nicht einzeln, sondern steuern sie als intelligentes, integriertes Gesamtsystem in unserem virtuellen Kraftwerk. Direkt verbunden mit dem Strommarkt – in Echtzeit, vollautomatisiert. So wird Energie dann genutzt, wenn sie erneuerbar verfügbar und besonders günstig ist. Bis 2030 wollen wir 1,5 Millionen Haushalte auf erneuerbare Energien umstellen. Über 3.000 Menschen arbeiten jeden Tag daran, an mehr als 80 Standorten weltweit, von Finnland bis Australien.

Du willst Verantwortung übernehmen und Lösungen bauen, die wirklich zählen?

Deine Position

Als (Senior) Solution Architect & Bid Manager (m/w/d) in unserer Abteilung Solutions

Offering prägst du die Struktur und operative Exzellenz unserer Deal-Architektur im Commercial&Industrial-Segment maßgeblich mit. Du bildest die zentrale Brücke zwischen Go-to-Market (Vertrieb) und der operativen Umsetzung (Execution). Deine Aufgabe ist es, kundenindividuelle Anforderungen in technisch umsetzbare, rechtlich belastbare und hochprofitable Angebote zu übersetzen. Du steuerst die Erstellung komplexer Bids und treibst die kontinuierliche Weiterentwicklung und Standardisierung unserer kommerziellen Prozesse voran.

Deine Hauptaufgaben:

• Bid Management & Angebotsprozess: Du steuerst komplexe Ausschreibungen(RFPs) und Angebote eigenverantwortlich von der Qualifizierung bis zumerfolgreichen Abschluss.
• Technisch-kommerzielle Lösungskonzeption: Du übersetzt Kundenbedarfe in strukturierte Leistungsumfänge, technische Lösungskonzepte und belastbare Business Cases.
• Kalkulation & Pricing: Du erstellst die vollständige Projektkalkulation, berechnest Kosten- und Risikopuffer und erarbeitest Preismodelle im Rahmen der vorgegebenen Ziel- und Mindestmargen.
• Schnittstellenkoordination & Risk Management: Du steuerst die Abstimmung mit Go-to-Market, stimmst Verträge mit Legal ab und bewertest kommerzielle sowie technische Risiken in engem Austausch mit den Fachabteilungen.
• Übergabe an die Execution: Du stellst sicher, dass gewonnene Deals lückenlos, vollumfänglich und mit einer klaren Baseline (Umfang, Zeitplan, Marge) an das Projektumsetzungsteam übergeben werden.
• Prozessoptimierung & Standardisierung: Du baust wiederverwendbare Textbausteine, Kalkulationstemplates und effiziente Prozessabläufe zur Skalierung des Bereichs auf.

Dein Profil

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium im BereichWirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik,Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mindestens 3–5 Jahre fundierte Erfahrung im Bid Management, Presales, Solutions Engineering oder in der kommerziellen Projektkalkulation im B2B-Umfeld. Idealerweise Erfahrung in der Anwendung von Kalkulations-Software
• Fähigkeiten:
  • Exzellentes Verständnis für kaufmännische Zusammenhänge, Preiskalkulationen, Margenlogiken und Risikobewertung.
  • Starkes technisches und operatives Verständnis für komplexe B2B-Lösungen/Projekte.
  • Sicheres Auftreten an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Fachabteilungen und Recht.
• Arbeitsweise: Strukturiert, analytisch, durchsetzungsstark und mit dem Anspruch, exzellente Ergebnisse abzuliefern.
• Sprachen: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Eine strategisch wichtige Rolle im Bereich Commercial & Industrial Solutions
• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau des Public-Sector-Geschäfts
• Attraktives Festgehalt zzgl. erfolgsabhängigem Bonus
• Flexible Arbeitszeiten und hybrides Arbeiten
• Moderne Arbeitsplatzausstattung
• Firmenhandy auch zur privaten Nutzung
• 30 Tage Urlaub, ansteigend nach Zugehörigkeit
• Weiterbildungsmöglichkeiten und persönliche Entwicklungsperspektiven
• Zugang zu einem starken Netzwerk aus Energie, Finanzierung, Technologie und öffentlichem Sektor
• Die Chance, einen messbaren Beitrag zur Energie- und Mobilitätswende in Deutschland zu leisten

Über uns

Die 1KOMMA5° Gruppe ist ein CleanTech Unicorn mit der Mission alles zu elektrifizieren und über unsere KI-basierte Software Plattform Heartbeat AI jeden an den Strommarkt der Zukunft anzuschließen. Wir sind das marktführende Unternehmen für die Installation von CO2-neutralen Energiesystemen, insbesondere bei Photovoltaik, Energiespeicher, Wallbox, Wärmepumpe und Energiemanagement. 1KOMMA5° vereint die besten Unternehmen Deutschlands, Europas und darüber hinaus – wir wachsen weiter und das weltweit.