Senior Sales Representative (m/w/d)

loadbee GmbH; Leinfelden-Echterdingen; Vor Ort; EUR 52.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Unbefristete Festanstellung

Geburtstagsfreier Tag

Zusammenfassung

loadbee GmbH in Echterdingen bei Stuttgart sucht eine/n Customer Acquisition Manager (Vollzeit). Du treibst Neukundengewinnung im B2B-Softwareumfeld und überzeugst potenzielle Kunden mit deiner Kommunikationsstärke über Outbound-Kanäle.

Du identifizierst Leads, qualifizierst sie anhand ICPs und präsentierst unsere Plattform kompetent am Telefon, per Webkonferenz oder vor Ort. Eine unbefristete Festanstellung mit flexiblen Arbeitszeiten erwartet dich.

Qualifikationen

• Mehrjährige Neukundenakquise, idealerweise im B2B-Softwarevertrieb oder SaaS.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Sprachen von Vorteil.
• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung

Aufgaben

• Aktive Recherche potenzieller B2B-Nichtklientenkunden in relevanten Märkten.
• Erstansprache über Outbound-Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Selling).
• Discovery Calls zur Bedarfsermittlung und ICP-/Buyer-Persona-Qualifizierung.
• Präsentation der Plattform per Telefon, Webkonferenz, Messe oder vor Ort.
• Angebotserstellung auf Basis Use Cases und Value Propositions.
• Pflege der Sales-Pipeline und Dokumentation im CRM.

Kenntnisse

Kundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Deutsch fließend

Ausbildung

Studium oder kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Die loadbee GmbH ist seit 2013 ein etabliertes und stetig wachsendes Software-Unternehmen mit Hauptsitz in Echterdingen bei Stuttgart und Tochtergesellschaften in den USA und Kanada. Kernprodukt ist die gleichnamige, cloudbasierte Software-Plattform zur kanalübergreifenden Verteilung von kaufentscheidenden Produktinformationen. An die loadbee Plattform sind weltweit Händler und Hersteller von Markenprodukten aus unterschiedlichen Industrien angeschlossen. Auf diese Weise versorgt die loadbee Plattform die Endkunden jeden Tag auf effiziente Weise mit vollständigen Produktdaten.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Customer Acquisition | Vollzeit

Deine Aufgaben

• Du recherchierst aktiv und identifizierst potenzielle Zielkunden (B2B) in relevanten Märkten
• Du übernimmst die Erstansprache über moderne Outbound-Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Selling, Video Outreach)
• In Discovery Calls findest Du heraus, welchen Bedarf und welche Entscheidungskriterien die Kunden haben, und qualifizierst Leads anhand von Ideal Customer Profiles (ICP) und Buyer Personas
• Du präsentierst unsere Plattform souverän und überzeugst mit klaren Argumenten am Telefon, per Webkonferenz, auf Messen oder direkt vor Ort
• Du erstellst Angebote auf der Grundlage spezifischer Use Cases und Value Propositions und verlierst den erfolgreichen Vertragsabschluss nicht aus den Augen
• Außerdem verantwortest Du eine aktuelle und priorisierte Sales-Pipeline sowie eine saubere Dokumentation in unserem CRM-System

Dein Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung absolviert
• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundenakquise mit, idealerweise im B2B-Softwarevertrieb oder im SaaS-Bereich
• Idealerweise hast Du Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus unseren Zielbranchen
• Du bist überzeugt von Deiner Fähigkeit, auf Top-Management-Ebene zu überzeugen und Verhandlungen erfolgreich zu führen
• Deine Kommunikationsfähigkeiten sind hervorragend, und Du arbeitest zuverlässig, strukturiert und selbstständig
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch; Kenntnisse weiterer Fremdsprachen sind von Vorteil

Worauf Du Dich freuen kannst

• Ein attraktives Arbeitsumfeld in einem innovativen Unternehmen mit internationaler Kundenbasis in dem eCommerce Spannungsfeld zwischen Markenherstellern und Retailern
• Ein dynamisches, authentisches Team mit Raum für Eigeninitiative und Ideen, die uns gemeinsam voranbringen
• Ein attraktives Fixgehalt, ergänzt durch eine leistungsorientierte, ungedeckelte Provisionsregelung
• Eine Vollzeitstelle mit flexiblen Arbeitszeiten, in unbefristeter Festanstellung
• Ein zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag, um diesen besonderen Anlass zu feiern
• Zugang zu attraktiven Angeboten und Rabatten bekannter Marken über Corporate-Benefits

Wenn Du die Herausforderung suchst, in einem zukunftsorientierten Unternehmen den Erfolg unserer Kunden und das Wachstum unserer Plattform zu fördern, freuen wir uns auf Deine Bewerbung!

Es gilt die Datenschutzerklaerung der loadbee GmbH.