Senior Sales Representative (m/w/d)

loadbee; Baden-Württemberg; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Provisionsregelung

Flexible Arbeitszeiten

Unbefristete Festanstellung

Zusammenfassung

loadbee GmbH sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n Vertriebsmitarbeiter/in im B2B-SaaS-Umfeld. Du recherchierst aktiv potenzielle Zielkunden, übernimmst Erstansprache via Outbound-Kanäle und qualifizierst Leads anhand ICP und Buyer Personas.

Du präsentierst unsere Plattform souverän, erstellst Angebote auf Basis konkreter Use Cases und pflegst eine aktuelle Sales-Pipeline im CRM. Es gibt ein attraktives Fixgehalt, ergänzt durch eine leistungsorientierte Provisionsregelung und unbefristete

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• Mehrjährige Neukundenakquise, ideal SaaS/B2B.
• Verhandlungssicherheit auf Management-Ebene.
• Fließendes Deutsch und Englisch; weitere Sprachen von Vorteil.

Aufgaben

• Aktive Lead-Generierung und Qualifizierung
• Erstkontakt via Outbound-Kanäle (Telefon, Mail, Social)
• Discovery Calls zu Bedarf, ICP und Buyer Personas
• Präsentation der Plattform und Angebotserstellung
• Pflege der Sales-Pipeline und CRM-Dokumentation

Kenntnisse

Neukundenakquise

Outbound-Vertrieb

Kundenkommunikation

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Universitätsabschluss

kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Die loadbee GmbH ist seit 2013 ein etabliertes und stetig wachsendes Software-Unternehmen mit Hauptsitz in Echterdingen bei Stuttgart und Tochtergesellschaften in den USA und Kanada. Kernprodukt ist die gleichnamige, cloudbasierte Software-Plattform zur kanalübergreifenden Verteilung von kaufentscheidenden Produktinformationen. An die loadbee-Plattform sind weltweit Händler und Hersteller von Markenprodukten aus unterschiedlichen Industrien angeschlossen. Auf diese Weise versorgt die loadbee-Plattform die Endkunden jeden Tag auf effiziente Weise mit vollständigen Produktdaten.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen:

Deine Aufgaben

• Du recherchierst aktiv und identifizierst potenzielle Zielkunden (B2B) in relevanten Märkten
• Du übernimmst die Erstansprache über moderne Outbound-Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Selling, Video Outreach)
• In Discovery Calls findest Du heraus, welchen Bedarf und welche Entscheidungskriterien die Kunden haben, und qualifizierst Leads anhand von Ideal Customer Profiles (ICP) und Buyer Personas
• Du präsentierst unsere Plattform souverän und überzeugst mit klaren Argumenten am Telefon, per Webkonferenz, auf Messen oder direkt vor Ort
• Du erstellst Angebote auf der Grundlage spezifischer Use Cases und Value Propositions und verlierst den erfolgreichen Vertragsabschluss nicht aus den Augen
• Außerdem verantwortest Du eine aktuelle und priorisierte Sales-Pipeline sowie eine saubere Dokumentation in unserem CRM-System

Dein Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine kaufmännische Ausbildung absolviert
• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung in der Neukundenakquise mit, idealerweise im B2B-Softwarevertrieb oder im SaaS-Bereich
• Idealerweise hast Du Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden aus unseren Zielbranchen
• Du bist überzeugt von Deiner Fähigkeit, auf Top-Management-Ebene zu überzeugen und Verhandlungen erfolgreich zu führen
• Deine Kommunikationsfähigkeiten sind hervorragend, und Du arbeitest zuverlässig, strukturiert und selbstständig
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch; Kenntnisse weiterer Fremdsprachen sind von Vorteil

Worauf Du Dich freuen kannst

• Ein attraktives Arbeitsumfeld in einem innovativen Unternehmen mit internationaler Kundenbasis in dem eCommerce Spannungsfeld zwischen Markenherstellern und Retailern
• Ein dynamisches, authentisches Team mit Raum für Eigeninitiative und Ideen, die uns gemeinsam voranbringen
• Ein attraktives Fixgehalt, ergänzt durch eine leistungsorientierte, ungedeckelte Provisionsregelung
• Eine Vollzeitstelle mit flexiblen Arbeitszeiten, in unbefristeter Festanstellung
• Ein zusätzlicher freier Tag zum Geburtstag, um diesen besonderen Anlass zu feiern
• Zugang zu attraktiven Angeboten und Rabatten bekannter Marken über Corporate-Benefits

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