Senior Sales Manager - Technischer Vertrieb (m/w/d)

Huonker GmbH; Marbach am Neckar; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Über Branchenschnitt bezahlt

Sonderzahlungen

Altersvorsorgeunterstützung

Job summary

Huonker GmbH sucht einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter im technischen Vertrieb für Kunststoff- und Hybridteile. Sie akquirieren Kunden, identifizieren Zielkunden und arbeiten eng mit Entwicklung, Werkzeugbau, Produktion und Qualität zusammen.

Sie führen Verhandlungen, managen Angebote und betreuen Projekte bis zum Serienanlauf. Deutsch und Englisch sind erwünscht; regelmäßige Kundenbesuche sollten Sie planen und durchführen.

Qualifications

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im technischen Vertrieb kundenspezifischer Serienteile ist Voraussetzung.
• Sie bringen konkrete Vertriebserfahrung mit Kunststoffspritzgussteilen und Metall-Kunststoff-Hybridteilen mit.
• Sie haben eigenständig neue Kunden gewonnen und können den gesamten Vertriebsprozess nachvollziehbar erläutern.

Responsibilities

• Sie gewinnen aktiv neue Kunden und Serienaufträge für Kunststoffspritzgussteile sowie Metall-Kunststoff-Hybridteile.
• Sie identifizieren Zielkunden, sprechen Entscheider direkt an und entwickeln konkrete Projektanfragen aus Erstkontakten.
• Sie bauen bestehende Kundenbeziehungen aus und erschließen weitere Bauteile und Werke beim Kunden.
• Sie klären Zeichnungen, Werkstoffe, Stückzahlen, Qualitätsanforderungen und Serientermine mit dem Kunden.
• Sie koordinieren Anfragen und Angebote mit Entwicklung, Werkzeugbau, Produktion und Qualität.
• Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen bis zur Auftragsvergabe.
• Sie begleiten Projekte durch Bemusterung bis zum Serienanlauf und Übergabe an das Projektteam.
• Sie steuern Verkaufschancen im CRM mit nächsten Schritten und Umsatzprognosen.

Skills

Kunststoffspritzgussteile

Vertriebsarbeit

KundenAkquise

Verhandlungsgeschick

Technisches Verständnis

Education

Technische Ausbildung Kunststofftechnik

Techniker- oder Meisterqualifikation

Einschlägiges Studium

Tools

SAP S/4HANA

APQP

PPAP

Job description

Huonker GmbH

Huonker – Ideen erfolgreich verbinden

Als Experte für innovative und zuverlässige Verbindungen von Kunststoff und Metall steht der Name Huonker für höchste Entwicklungskompetenz und ein leistungsfähiges Produktspektrum, und das seit vielen Jahren. Dem Grundsatz „Ideen erfolgreich verbinden“, folgen wir seit 1970.

Als inhabergeführtes Unternehmen mit Sitz in Marbach im Schwarzwald und Bicske in Ungarn, gehören wir zu den führenden Anbietern im Bereich der Mehrkomponentenfertigung aus Kunststoff und Metall. Wir sind bekannt für anspruchsvolle Produkte, innovative Lösungen und intelligentes Engineering mit Weitblick, von der Entwicklung und Konstruktion über den Prototypenbau bis hin zur Serie.

Wir suchen ab sofort Verstärkung für unser Vertriebs-Team am Standort in Villingen-Schwenningen.

Ihre Aufgaben

• Sie gewinnen aktiv neue Kunden und Serienaufträge für Kunststoffspritzgussteile sowie Metall-Kunststoff-Hybridteile, insbesondere für umspritzte metallische Einleger und Kontakte.
• Sie identifizieren passende Zielkunden und Anwendungen, sprechen Entscheider in Einkauf und Entwicklung direkt an und entwickeln aus Erstkontakten konkrete Projektanfragen.
• Sie bauen bestehende Kundenbeziehungen aus und erschließen weitere Bauteile, Produktbereiche und Werke beim Kunden.
• Sie klären Zeichnungen, Werkstoffe, Stückzahlen, Qualitätsanforderungen und Serientermine mit dem Kunden. Die technische Machbarkeit und wirtschaftliche Eignung bewerten Sie gemeinsam mit unseren Fachabteilungen.
• Sie koordinieren Anfragen und Angebote mit Entwicklung, Werkzeugbau, Produktion und Qualität. Dabei berücksichtigen Sie Teilepreise, Werkzeugkosten, Investitionen und deren Amortisation.
• Sie verfolgen Angebote konsequent nach, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und bringen Projekte bis zur verbindlichen Auftragsvergabe.
• Sie begleiten gewonnene Projekte vertrieblich durch Entwicklung und Bemusterung bis zum Serienanlauf und sorgen für eine klare Übergabe an das Projektteam.
• Sie steuern Ihre Verkaufschancen im CRM mit konkreten nächsten Schritten, Vergabeterminen und realistischen Umsatzprognosen und sind für die relevanten Leistungskennzahlen (Key Performance Indicators) verantwortlich. Maßgeblich sind gewonnene Projekte, Auftragseingang und Deckungsbeitrag.
• Sie besuchen regelmäßig Kunden vor Ort und nutzen relevante Messen und Fachveranstaltungen gezielt zur Anbahnung neuer Serienprojekte.

Ihr Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im technischen Vertrieb kundenspezifischer Serienteile ist Voraussetzung. Sie bringen konkrete Vertriebserfahrung mit Kunststoffspritzgussteilen und Metall-Kunststoff-Hybridteilen mit.
• Sie haben selbst neue Kunden und Serienprojekte gewonnen und können Ihren persönlichen Beitrag von der Akquise über das Angebot bis zur Beauftragung nachvollziehbar erläutern.
• Sie verstehen Spritzguss, Werkzeugtechnik und das Umspritzen metallischer Einleger. Technische Zeichnungen, Toleranzen und Werkstoffanforderungen können Sie sicher mit Kunden und Fachabteilungen besprechen.
• Sie kennen die Kalkulations- und Verhandlungslogik des Seriengeschäfts, insbesondere Stückzahlen, Werkzeugkosten, Teilepreise, Amortisation und langfristige Liefervereinbarungen.
• Sie verfügen über eine technische Ausbildung, beispielsweise in Kunststofftechnik oder Werkzeugbau, eine Techniker- oder Meisterqualifikation oder ein einschlägiges Studium. Eine kaufmännische Ausbildung mit fundierter technischer Praxis und entsprechender Vertriebserfahrung ist ebenfalls geeignet.
• Sie arbeiten eigenständig, sprechen neue Kunden aktiv an und verfolgen Projekte verbindlich bis zur Entscheidung. Sie verhandeln sicher und arbeiten eng mit unseren technischen Teams zusammen.
• Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und sind zu regelmäßigen Kundenbesuchen bereit. Kontakte zu relevanten Einkaufs- und Entwicklungsabteilungen sind von Vorteil.
• Sie nutzen CRM und MS Office routiniert. Kenntnisse in SAP S/4HANA sowie in APQP, PPAP und den Abläufen der Automobilzulieferindustrie sind von Vorteil.

Ihre Vorteile

• Wir bezahlen über dem Branchenschnitt
• Freiwillige Sonderzahlungen
• Vermögenswirksame Leistungen sowie 30% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Individueller Einarbeitungsplan für jeden neuen Mitarbeiter
• Unterstützung durch ein Patensystem, insbesondere in der Anfangszeit
• 30 Tage Urlaub zuzüglich Sonderurlaubstage an besonderen Tagen
• Wir sorgen mit Mineralwasser und einem Obstkorb für Ihr Wohlbefinden
• Monatliche Gutscheinkarte - Edenred
• Klimatisierte Büroräume
• Fahrkostenzuschuss ab 20 km
• Wir sind ein tolles Team mit gutem Zusammenhalt
• Wir feiern Erfolge bei jeder Gelegenheit
• Wir unterstützen Sie bei Ihrer Persönlichkeitsentwicklung