Senior Sales Manager - Technischer Vertrieb (m/w/d)

Huonker GmbH; Villingen-Schwenningen; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Résumé du poste

Huonker GmbH sucht am Standort Villingen-Schwenningen Verstärkung im technischen Vertrieb für Kunststoffspritzgussteile und Metall-Kunststoff-Hybridteile. Sie gewinnen Neukunden, betreuen Bestandskunden und verantworten Projekte von Akquise bis Serienanlauf.

Sie arbeiten eigenständig, führen Verhandlungen und koordinieren Angebote mit Entwicklung, Werkzeugbau, Produktion und Qualität. Mehrjährige Vertriebserfahrung, technisches Verständnis und CRM-Kenntnisse sind gefragt.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im technischen Umfeld, ideal im Serienteile-Vertrieb.
• Gesichertes Verständnis von Spritzguss, Werkzeugtechnik und Umspritzen metallischer Einleger.
• Kenntnisse zu Kalkulationslogik: Stückzahlen, Werkzeugkosten, Preise, Amortisation.

Responsabilités

• Gewinnen aktiv neue Kunden und Serienaufträge für Kunststoffspritzgussteile sowie Metall-Kunststoff-Hybridteile.
• Identifizieren passende Zielkunden und Anwendungen, sprechen Entscheider in Einkauf und Entwicklung direkt an.
• Ausbauen bestehender Kundenbeziehungen und erschließen weitere Bauteile und Werke beim Kunden.
• Klären Zeichnungen, Werkstoffe, Stückzahlen, Qualitätsanforderungen und Serientermine mit dem Kunden.
• Koordinieren Anfragen und Angebote mit Entwicklung, Werkzeugbau, Produktion und Qualität; Berücksichtigung von Preisen, Kosten und Amortisation.
• Angebote konsequent nachverfolgen, Preis- und Vertragsverhandlungen führen, Aufträge bis zur Vergabe.
• Vertriebliche Begleitung gewonnener Projekte durch Entwicklung und Bemusterung bis Serienanlauf.
• Verkaufschancen im CRM steuern, Termine und Umsatzprognosen festlegen; KPIs beachten.
• Regelmäßige Kundenbesuche vor Ort; Messen und Fachveranstaltungen nutzen.

Connaissances

Mehrjährige Vertriebserfahrung

Kundengewinnung

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsvermögen

Technisches Verständnis Spritzguss

Formation

Technische Ausbildung Kunststofftechnik oder Werkzeugbau

Techniker- oder Meisterqualifikation

Einschlägiges Studium

Outils

CRM-System

MS Office

Description du poste

Huonker GmbH

Huonker – Ideen erfolgreich verbinden

Als Experte für innovative und zuverlässige Verbindungen von Kunststoff und Metall steht der Name Huonker für höchste Entwicklungskompetenz und ein leistungsfähiges Produktspektrum, und das seit vielen Jahren. Dem Grundsatz „Ideen erfolgreich verbinden“, folgen wir seit 1970.

Als inhabergeführtes Unternehmen mit Sitz in Marbach im Schwarzwald und Bicske in Ungarn, gehören wir zu den führenden Anbietern im Bereich der Mehrkomponentenfertigung aus Kunststoff und Metall. Wir sind bekannt für anspruchsvolle Produkte, innovative Lösungen und intelligentes Engineering mit Weitblick, von der Entwicklung und Konstruktion über den Prototypenbau bis hin zur Serie.

Wir suchen ab sofort Verstärkung für unser Vertriebs-Team am Standort in Villingen-Schwenningen.

Ihre Aufgaben

• Sie gewinnen aktiv neue Kunden und Serienaufträge für Kunststoffspritzgussteile sowie Metall-Kunststoff-Hybridteile, insbesondere für umspritzte metallische Einleger und Kontakte.
• Sie identifizieren passende Zielkunden und Anwendungen, sprechen Entscheider in Einkauf und Entwicklung direkt an und entwickeln aus Erstkontakten konkrete Projektanfragen.
• Sie bauen bestehende Kundenbeziehungen aus und erschließen weitere Bauteile, Produktbereiche und Werke beim Kunden.
• Sie klären Zeichnungen, Werkstoffe, Stückzahlen, Qualitätsanforderungen und Serientermine mit dem Kunden. Die technische Machbarkeit und wirtschaftliche Eignung bewerten Sie gemeinsam mit unseren Fachabteilungen.
• Sie koordinieren Anfragen und Angebote mit Entwicklung, Werkzeugbau, Produktion und Qualität. Dabei berücksichtigen Sie Teilepreise, Werkzeugkosten, Investitionen und deren Amortisation.
• Sie verfolgen Angebote konsequent nach, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und bringen Projekte bis zur verbindlichen Auftragsvergabe.
• Sie begleiten gewonnene Projekte vertrieblich durch Entwicklung und Bemusterung bis zum Serienanlauf und sorgen für eine klare Übergabe an das Projektteam.
• Sie steuern Ihre Verkaufschancen im CRM mit konkreten nächsten Schritten, Vergabeterminen und realistischen Umsatzprognosen und sind für die relevanten Leistungskennzahlen (Key Performance Indicators) verantwortlich. Maßgeblich sind gewonnene Projekte, Auftragseingang und Deckungsbeitrag.
• Sie besuchen regelmäßig Kunden vor Ort und nutzen relevante Messen und Fachveranstaltungen gezielt zur Anbahnung neuer Serienprojekte.

Ihr Profil

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im technischen Vertrieb kundenspezifischer Serienteile ist Voraussetzung. Sie bringen konkrete Vertriebserfahrung mit Kunststoffspritzgussteilen und Metall-Kunststoff-Hybridteilen mit.
• Sie haben selbst neue Kunden und Serienprojekte gewonnen und können Ihren persönlichen Beitrag von der Akquise über das Angebot bis zur Beauftragung nachvollziehbar erläutern.
• Sie verstehen Spritzguss, Werkzeugtechnik und das Umspritzen metallischer Einleger. Technische Zeichnungen, Toleranzen und Werkstoffanforderungen können Sie sicher mit Kunden und Fachabteilungen besprechen.
• Sie kennen die Kalkulations- und Verhandlungslogik des Seriengeschäfts, insbesondere Stückzahlen, Werkzeugkosten, Teilepreise, Amortisation und langfristige Liefervereinbarungen.
• Sie verfügen über eine technische Ausbildung, beispielsweise in Kunststofftechnik oder Werkzeugbau, eine Techniker- oder Meisterqualifikation oder ein einschlägiges Studium. Eine kaufmännische Ausbildung mit fundierter technischer Praxis und entsprechender Vertriebserfahrung ist ebenfalls geeignet.
• Sie arbeiten eigenständig, sprechen neue Kunden aktiv an und verfolgen Projekte verbindlich bis zur Entscheidung. Sie verhandeln sicher und arbeiten eng mit unseren technischen Teams zusammen.
• Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und sind zu regelmäßigen Kundenbesuchen bereit. Kontakte zu relevanten Einkaufs- und Entwicklungsabteilungen sind von Vorteil.
• Sie nutzen CRM und MS