Sales Manager im Hygienebereich (m/w/d)

Huonker GmbH Präzisionswerkzeugbau; Marbach am Neckar; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Branchenschnitt-Gehalt

Sonderzahlungen

Betriebliche Altersvorsorge Zuschuss

Individueller Einarbeitungsplan

Patensystem

30 Tage Urlaub

Wasser & Obstkorb

Frisch gekochte Mahlzeiten

Monatliche Gutscheinkarte

Klimatisierte Büroräume

Fahrkostenzuschuss ab 20 km

Team-Zusammenhalt

Erfolge feiern

Persönlichkeitsentwicklung

Job summary

Huonker sucht am Standort Villingen-Schwenningen eine Vertriebspersönlichkeit im Hygiene-Bereich. Sie bauen ein leistungsfähiges Händlernetz auf, gewinnen Fachhändler und Distributoren und entwickeln die Zusammenarbeit zu regelmäßigem, profitablem Geschäft.

Sie identifizieren Zielmärkte, verhandeln Konditionen und begleiten neue Händler bis zur aktiven Vermarktung. Reisebereitschaft und Erfahrung im B2B-Vertrieb sind essenziell.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im Hygiene-/Reinigungsbereich.
• Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen neuer Händler oder Distributoren.
• Verhandlungsgeschick, Kalkulationen und Abschlussverhandlungen.
• Eigenständige Arbeitsweise, Zielorientierung und Reisebereitschaft.
• Schnittstelle zu Produktentwicklung und Vertrieb.

Responsibilities

• Plan für Aufbau unseres Hygiene-Produktportfolios entwerfen und umsetzen.
• Zielmärkte, Händlergruppen und regionale Potenziale bewerten.
• Händler akquirieren, Distributoren finden und Kooperationsmöglichkeiten prüfen.
• Vertragsbedingungen, Margen und Vertriebsgebiete verhandeln.
• Kundentermine, Schulungen und Vorführungen mit Händlern durchführen.
• CRM nutzen, Forecasts erstellen und Vertriebskennzahlen analysieren.

Skills

B2B-Vertrieb

Vertriebsnetzaufbau

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

CRM Kenntnisse

Deutsch fließend

Reisebereitschaft

Education

Kaufmännische oder technische Ausbildung

Passendes Studium

Tools

SAP S/4HANA

MS Office

Job description

Wir glauben an die Kraft von Verbindungen. Das Verbinden von unterschiedlichen Materialien. Und das Verbinden von Ideen. Seit Jahrzehnten haben wir uns damit immer weiterentwickelt. Heute sind wir Partner unzähliger starker Unternehmen mit weltweiter Relevanz.

Arbeiten bei Huonker bedeutet, nach oberster Qualität zu streben. Und immer wieder nach neuen Wegen zu suchen, um Gutes noch besser zu machen. Wir glauben daran, dass das am besten im Team geht. Warum? Ganz einfach: weil das das Geheimnis unseres Erfolgs ist – gestern, heute und morgen. Möchten Sie uns dabei begleiten?

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir am Standort in Villingen-Schwenningen eine/n \\Sales Manager im Hygienebereich (m/w/d) \\

Wir suchen eine Vertriebspersönlichkeit, die für unsere Hygiene-Produkte ein leistungsfähiges Händlernetz aufbaut. Sie gewinnen passende Fachhändler und Distributoren, führen sie an unsere Produkte heran und entwickeln die Zusammenarbeit zu regelmäßigem, profitablem Geschäft. Im Mittelpunkt stehen unsere Spenderlösungen sowie das Mehrwegkonzept.

Ihre Aufgaben:

• Sie entwickeln einen konkreten Plan für den Aufbau unserer Hygiene-Produkte und setzen ihn um. Dazu bewerten Sie Zielmärkte, Händlergruppen und regionale Potenziale gemeinsam mit der Geschäftsführung.
• Sie identifizieren und gewinnen Hygiene- und Reinigungsfachhändler, medizinischen Fachhandel sowie geeignete Distributoren mit Zugang zu Krankenhäusern, Pflegeeinrichtungen und weiteren gewerblichen Anwendern.
• Sie verhandeln Einkaufskonditionen, Händlerkalkulationen, Vertriebsgebiete und Vereinbarungen innerhalb abgestimmter Vorgaben. Dabei berücksichtigen Sie Marge, Marktpotenzial und die Leistungsfähigkeit des Partners.
• Sie begleiten neue Händler bis zur aktiven Vermarktung: mit Produktschulungen, Verkaufsunterlagen, Vorführungen und gemeinsamen Kundenbesuchen. Bei Clean Cycle stimmen Sie mögliche Service- und Logistikpartnerschaften mit dem Projektteam ab.
• Sie unterstützen Händler bei konkreten Verkaufschancen und gewinnen ausgewählte Pilot- und Referenzkunden gemeinsam mit ihnen. Erkenntnisse aus der Anwendung geben Sie an die Produktentwicklung weiter.
• Sie steuern das Netz anhand aktiver Händler, Erstaufträge, Nachbestellungen, Umsatz und Deckungsbeitrag. Sie vereinbaren nächste Schritte und entwickeln tragfähige Partnerbeziehungen weiter.
• Sie dokumentieren Kontakte, Angebote und Abschlusschancen im CRM, erstellen belastbare Forecasts, bauen bestehende Kontakte und Netzwerke kontinuierlich aus und nutzen passende Fachmessen und Veranstaltungen gezielt zur Partnergewinnung.

Ihr Profil

• Sie haben mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und können belegen, dass Sie neue Händler oder Distributoren gewonnen und zu aktiven, wiederkehrend bestellenden Partnern entwickelt haben.
• Sie kennen die Vertriebswege im Hygiene-, Reinigungs-, Medizin- oder Pflegebereich oder in einem vergleichbaren Markt für erklärungsbedürftige Produkte. Bestehende Kontakte zu relevanten Händlern sind ein Vorteil.
• Sie beherrschen aktive Neukundenansprache, Bedarfsanalyse und Abschlussverhandlungen. Sie arbeiten eigenständig, verfolgen Zusagen nach und übernehmen Verantwortung für Ihre Ergebnisse.
• Sie verstehen Händlerkalkulationen, Konditionsmodelle und Deckungsbeiträge. Sie können den Nutzen eines Produkts verständlich erklären und wirtschaftlich überzeugend darstellen.
• Sie bringen eine kaufmännische oder technische Ausbildung, ein passendes Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit. Entscheidend sind Ihre Vertriebserfolge und Ihr Verständnis für die Anwendung unserer Produkte.
• Sie arbeiten strukturiert mit CRM, MS Office und Vertriebskennzahlen. SAP S/4HANA ist von Vorteil. Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und bringen Reisebereitschaft für Händler- und Kundenbesuche mit.

WAS WIR IHNEN BIETEN

• Wir bezahlen über dem Branchenschnitt
• Freiwillige Sonderzahlungen
• Vermögenswirksame Leistungen sowie 30% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Individueller Einarbeitungsplan für jeden neuen Mitarbeiter
• Unterstützung durch ein Patensystem, insbesondere in der Anfangszeit
• 30 Tage Urlaub zuzüglich Sonderurlaubstage an besonderen Tagen
• Wir sorgen mit Mineralwasser und einem Obstkorb für Ihr Wohlbefinden
• Genießen Sie abwechslungsreiche Mahlzeiten, täglich frisch gekocht
• Monatliche Gutscheinkarte - Edenred
• Klimatisierte Büroräume
• Fahrkostenzuschuss ab 20 km
• Wir sind ein tolles Team mit gutem Zusammenhalt
• Wir feiern Erfolge bei jeder Gelegenheit
• Wir unterstützen Sie bei Ihrer Persönlichkeitsentwicklung