Sales Manager / Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) / Vollzeit

Hans Huonker GmbH; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Branchenschnitt

Sonderzahlungen

Betriebliche Altersvorsorge

Einarbeitung

Patensystem

30 Tage Urlaub

Obstkorb

Mahlzeiten

Edenred Karte

Klimatisierte Räume

Fahrkostenzuschuss

Teamgeist

Erfolge feiern

Persönlichkeitsentwicklung

Job summary

Hans Huonker GmbH in Villingen-Schwenningen sucht einen Senior Sales Manager – Technischer Vertrieb (m/w/d) für den Standort. Sie bringen Vertriebserfahrung im Bereich Kunststoffspritzgussteile und Hybridteile mit und führen Projekte von der ersten Anfrage bis zur Serienbeauftragung.

Sie gewinnen neue Kunden, erschließen Anwendungen bei Bestandskunden, verhandeln Preise und Verträge und arbeiten eng mit Entwicklung, Werkzeugbau, Produktion und Qualität zusammen.

Qualifications

• Mehrjährige Tätigkeit im technischen Vertrieb kundenspezifischer Serienteile.
• Nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Kunststoffspritzgussteilen und Metall-Kunststoff-Hybridteilen.
• Technische Zeichnungen, Materialien, Stückzahlen und Termine erklären können.
• Verhandlungslogik bzgl. Stückzahlen, Werkzeugkosten und Amortisation beherrschen.

Responsibilities

• Gewinnen neuer Kunden und Serienaufträge für Kunststoffspritzgussteile und Hybridteile.
• Identifizieren von Zielkunden und Anwendungen; Ansprache von Entscheidern in Einkauf/Entwicklung.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Erschließung neuer Bauteile und Werke beim Kunden.
• Klärung technischer Anforderungen und Machbarkeit mit Fachabteilungen.

Skills

Technischer Vertrieb

Kunststofftechnik

Verhandlungsgeschick

Kundenakquise

CRM

Englisch

Education

Technische Ausbildung (Kunststofftechnik/ Werkzeugbau)

Meister/Techniker oder vergleichbares Studium

Tools

SAP S/4HANA

APQP/PPAP

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir am Standort in Villingen-Schwenningen ein

Senior Sales Manager - Technischer Vertrieb (m/w/d) / Vollzeit

Sie haben bereits technische Serienteile verkauft und neue Serienprojekte erfolgreich gewonnen? Für den Ausbau unseres Geschäfts mit Kunststoffspritzgussteilen und Metall-Kunststoff-Hybridteilen suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi. Sie gewinnen neue Kunden, erschließen zusätzliche Anwendungen bei Bestandskunden und führen Projekte von der ersten Anfrage bis zur Serienbeauftragung. Entscheidend sind Ihr technisches Verständnis und nachweisbare Vertriebserfolge im Geschäft mit kundenspezifischen Serienteilen.

IHRE AUFGABEN

• Sie gewinnen aktiv neue Kunden und Serienaufträge für Kunststoffspritzgussteile sowie Metall-Kunststoff-Hybridteile, insbesondere für umspritzte metallische Einleger und Kontakte.
• Sie identifizieren passende Zielkunden und Anwendungen, sprechen Entscheider in Einkauf und Entwicklung direkt an und entwickeln aus Erstkontakten konkrete Projektanfragen.
• Sie bauen bestehende Kundenbeziehungen aus und erschließen weitere Bauteile, Produktbereiche und Werke beim Kunden.
• Sie klären Zeichnungen, Werkstoffe, Stückzahlen, Qualitätsanforderungen und Serientermine mit dem Kunden. Die technische Machbarkeit und wirtschaftliche Eignung bewerten Sie gemeinsam mit unseren Fachabteilungen.
• Sie koordinieren Anfragen und Angebote mit Entwicklung, Werkzeugbau, Produktion und Qualität. Dabei berücksichtigen Sie Teilepreise, Werkzeugkosten, Investitionen und deren Amortisation.
• Sie verfolgen Angebote konsequent nach, führen Preis- und Vertragsverhandlungen und bringen Projekte bis zur verbindlichen Auftragsvergabe.
• Sie begleiten gewonnene Projekte vertrieblich durch Entwicklung und Bemusterung bis zum Serienanlauf und sorgen für eine klare Übergabe an das Projektteam.
• Sie steuern Ihre Verkaufschancen im CRM mit konkreten nächsten Schritten, Vergabeterminen und realistischen Umsatzprognosen und sind für die relevanten Leistungskennzahlen (Key Performance Indicators) verantwortlich. Maßgeblich sind gewonnene Projekte, Auftragseingang und Deckungsbeitrag.
• Sie besuchen regelmäßig Kunden vor Ort und nutzen relevante Messen und Fachveranstaltungen gezielt zur Anbahnung neuer Serienprojekte.

IHR PROFIL

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im technischen Vertrieb kundenspezifischer Serienteile ist Voraussetzung. Sie bringen konkrete Vertriebserfahrung mit Kunststoffspritzgussteilen und Metall-Kunststoff-Hybridteilen mit.
• Sie haben selbst neue Kunden und Serienprojekte gewonnen und können Ihren persönlichen Beitrag von der Akquise über das Angebot bis zur Beauftragung nachvollziehbar erläutern.
• Sie verstehen Spritzguss, Werkzeugtechnik und das Umspritzen metallischer Einleger. Technische Zeichnungen, Toleranzen und Werkstoffanforderungen können Sie sicher mit Kunden und Fachabteilungen besprechen.
• Sie kennen die Kalkulations- und Verhandlungslogik des Seriengeschäfts, insbesondere Stückzahlen, Werkzeugkosten, Teilepreise, Amortisation und langfristige Liefervereinbarungen.
• Sie verfügen über eine technische Ausbildung, beispielsweise in Kunststofftechnik oder Werkzeugbau, eine Techniker- oder Meisterqualifikation oder ein einschlägiges Studium. Eine kaufmännische Ausbildung mit fundierter technischer Praxis und entsprechender Vertriebserfahrung ist ebenfalls geeignet.
• Sie arbeiten eigenständig, sprechen neue Kunden aktiv an und verfolgen Projekte verbindlich bis zur Entscheidung. Sie verhandeln sicher und arbeiten eng mit unseren technischen Teams zusammen.
• Sie kommunizieren sicher auf Deutsch und Englisch und sind zu regelmäßigen Kundenbesuchen bereit. Kontakte zu relevanten Einkaufs- und Entwicklungsabteilungen sind von Vorteil.
• Sie nutzen CRM und MS Office routiniert. Kenntnisse in SAP S/4HANA sowie in APQP, PPAP und den Abläufen der Automobilzulieferindustrie sind von Vorteil.

WAS WIR IHNEN BIETEN

• Wir bezahlen über dem Branchenschnitt
• Freiwillige Sonderzahlungen
• Vermögenswirksame Leistungen sowie 30% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Individueller Einarbeitungsplan für jeden neuen Mitarbeiter
• Unterstützung durch ein Patensystem, insbesondere in der Anfangszeit
• 30 Tage Urlaub zuzüglich Sonderurlaubstage an besonderen Tagen
• Wir sorgen mit Mineralwasser und einem Obstkorb für Ihr Wohlbefinden
• Genießen Sie abwechslungsreiche Mahlzeiten
• Monatliche Gutscheinkarte - Edenred
• Klimatisierte Büroräume
• Fahrkostenzuschuss ab 20 km
• Wir sind ein tolles Team mit gutem Zusammenhalt
• Wir feiern Erfolge bei jeder Gelegenheit
• Wir unterstützen Sie bei Ihrer Persönlichkeitsentwicklung