Senior Sales Manager - Media (m/w/d)

Verve; Deutschland; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Verve sucht eine ergebnisorientierte Sales-Persönlichkeit in Deutschland, die als Hunter neue Umsätze bei FMCG-Marken erzielt. Du arbeitest eigenständig, berichtest direkt an den CSO, und stehst in engem Austausch mit Planning, Ad Operations und Data Science.

Du baust eine starke Pipeline auf, gewinnst Neukunden, übersetzt Kundenziele in Media- und Activation-Konzepte und schließt Verträge. Du arbeitest an messbaren Ergebnissen wie Sales Lift und ROI.

Responsibilities

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und Forecast führen.
• Neukunden und Stakeholder gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln.
• Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss.
• Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken Cashback, Gratis-Tests, Kategorie-Trigger.
• Sales-Lift-Daten und Pilotergebnisse als Beweispunkte im Pitch einsetzen, um wiederkehrendes Volumen zu steigern.
• VRM gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Formaten differenzieren.
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen.

Job description

Who We Are

Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers -no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve's solutions are trusted by more than 90 of the United States' top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world's top demand-side platforms. Learn more at verve.com.

Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Verve provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.

Who We Are

Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers -no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve's solutions are trusted by more than 90 of the United States' top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world's top demand-side platforms. Learn more at verve.com.

Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden. Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen -eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten. VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit AI-First-Strategie über alle Funktionen und mit Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billionen ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr. Zur Verve Retail Media gehört seit kurzem der Couponing- und Cashback-Spezialist acardo.

Die Rolle in einem Satz

Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.

Was du verkaufst

• Ein kombiniertes Produkt aus digitaler Sichtbarkeit im Markt Screens an Eingang, Fläche, Kasse), Aktivierung am Point of Sale (über Coupons) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten (anstatt isolierter Werbeflächen oder losgelöster Coupons)
• Kampagnen, die drei Logiken beim Kunden verbinden: Markenreichweite, Abverkauf und Kategorie-Relevanz
• 360Grad-Aktivierung, die über den Markt hinausgeht: (Re)Targeting im CTV und weiteren Offsite-Kanälen als Verlängerung der In-Store-Kampagne
• Konkrete Beweispunkte aus Pilotprojekten: z.B. 9% Uplift auf Store-Ebene, 20% in ausgewählten Kategorien

An wen du verkaufst

• Direkt an FMCG-Marken
• Die Ansprechpartner kommen meist aus Brand und Media (-Planung und -Einkauf) und verwalten drei Budgettöpfe mit unterschiedlichen Zielen, Freigabelogiken und Erfolgsmetriken

Deine Aufgaben

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen
• Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln
• Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team
• Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz
• Sales-Lift-Daten und Pilotergebnisse als Beweispunkte im Pitch einsetzen, um aus ersten Testbudgets hohe wiederkehrende Volumina zu machen
• VRM gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Formaten klar differenzieren
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen

So ist die Rolle aufgesetzt

• Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung
• Du berichtest direkt an die CSO
• Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Media Planning entwickelt das Kampagnen-Setup, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis
• Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung

Warum diese Rolle

Du liebst es, Dinge von Grund auf mit aufzubauen. Denn bei uns steigst du nicht in eine fertige Vermarktungsmaschine mit festem Produktkatalog ein, sondern du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf. Die Deals, die du jetzt gewinnst, werden intern und extern zu Referenzen. Sie prägen, wie Marken und Agenturen In-Store Retail Media künftig bewerten und einkaufen.

• Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz
• Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden
• Ein Produkt, das mehr kann als Reichweite verkaufen: Sichtbarkeit, Aktivierung und messbare Wirkung bis zum Kauf
• AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen

Wenn du lieber Benchmarks setzt als bestehende Playbooks abarbeitest, ist das die richtige Rolle.

Verve bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität.

Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.

Verve provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment and prohibits discrimination and harassment of any type without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state or local laws.

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