Account Executive (m/w/d)

Verve; Dortmund; On-site; EUR 30,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Onboarding & Coaching

Commission-based pay

Job summary

Verve Retail Media in Dortmund sucht eine motivierte SDR; Du gewinnst regionale Werbekunden am Telefon, qualifizierst Leads und buchst hochwertige Termine für die Account Executives.

Du arbeitest mit Salesforce, Aircall und KI-gestützten Recherche-Workflows; klare Karriereperspektiven und ein leistungsorientiertes Vergütungsmodell sichern deinen Aufstieg.

Qualifications

• Rollenanfänger oder Quereinsteiger im Sales, motiviert und lernbereit.
• Spaß am Telefon, keine Scheu vor Erstansprache und Gesprächsführung.
• Bereitschaft, KPIs zu erfüllen und regelmäßig zu berichten.

Responsibilities

• Eigene Aktivitäts-Pipeline aufbauen, priorisieren und KPIs verfolgen.
• Recherche zu Kunden, Branchen und Standorten als Gesprächsgrundlage.
• Aktivitäten und Opportunities in Salesforce pflegen.
• Enge Abstimmung mit Account Executives; Feedback zur Termin-Qualität.
• Mitwirken an Pitches, Skripten und Workflows zur Optimierung.

Skills

Telefonaffinität

Kundenkontakt

KPI-orientiertes Arbeiten

Tools

Salesforce

Aircall

Job description

Über Verve Retail Media

Das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende ist der fehlende Wirkungsnachweis. Marken investieren Millionen in Werbung am Point of Sale, können aber nicht belegen, ob daraus Käufe generiert wurden.

Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons und Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum stationären Kauf gehen: Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.

VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit einer AI-First-Strategie über alle Funktionen hinweg. Zudem haben wir Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billion ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr.

Die Rolle in einem Satz

Du gewinnst neue regionale Werbekunden für VRM am Telefon, qualifizierst warme Leads und buchst hochwertige Termine für unsere Account Executives.

• Telefonische Erstansprache regionaler Werbekunden auf Basis vorqualifizierter Leads
• Bedarfs- und Entscheiderqualifizierung im Erstgespräch
• Buchung qualifizierter Termine für die Account Executives im definierten Zielslot
• Saubere Übergabe inkl. Pain Points, Kontext und Entscheidungsstruktur
• Strukturierte Vorbereitung jedes Calls — Vorbereitung ist 80 % des Erfolgs

Dein Setup

• Du arbeitest mit vorqualifizierten Leads — nicht mit Cold-Listen
• Salesforce als CRM, Aircall für die Telefonie, LLM-gestützte Recherche-Workflows
• Klares Sales-Playbook mit Pitch-, Einwand- und Übergabe-Logik
• Regelmäßige 1:1-Coachings, Call-Reviews und Pipeline-Calls

Deine Aufgaben

• Eigene Aktivitäts-Pipeline aufbauen, priorisieren und mit klaren KPIs (Calls/Tag, Termine/Tag, Show-Up-Rate) führen
• Recherche zu Kunden, Branchen und Standorten als Grundlage jedes Calls
• Pflege aller Aktivitäten und Opportunities in Salesforce
• Enge Abstimmung mit den Account Executives: Feedback zur Termin-Qualität, gemeinsame Iteration
• Aktives Mitwirken an der Weiterentwicklung von Pitches, Skripten und Workflows

So ist die Rolle aufgesetzt

• Du arbeitest im Team mit anderen SDRs sowie eng mit den Account Executives, an die du übergibst
• Klare Karriereperspektive: Aufstieg zum Account Executive bei nachgewiesener Performance

Dein Profil

Diese Rolle ist bewusst auf Einsteiger und Quereinsteiger in den Sales zugeschnitten. Du passt, wenn du mindestens eines der folgenden Profile mitbringst:

• Erste Sales-Erfahrung: Du hast in einer SDR-, BDR-, Inside-Sales-, Outbound-Call-Center- oder Telefonvertriebsrolle gearbeitet und willst auf das nächste Level.
• Quereinstieg mit Telefonaffinität: Du kommst aus Kundenservice, Retail, Gastronomie, Hotellerie oder einem anderen Umfeld mit viel Kundenkontakt und willst gezielt in den Sales wechseln.

Für beide Profile gilt:

• Du hast Spaß am Telefon, keine Scheu vor Erstansprache und kannst Menschen schnell für dich gewinnen
• Du arbeitest strukturiert, bereitest dich vor und nimmst KPIs ernst
• Du bist offen, coachable und willst täglich besser werden
• Du nutzt LLMs aktiv für Recherche und Vorbereitung, oder bist bereit, das schnell zu lernen
• Deutsch fließend auf muttersprachlichem Niveau (alle Calls auf Deutsch), Englisch von Vorteil
• Du willst nicht für immer SDR bleiben, der Aufstieg zum Account Executive ist dein Ziel

Warum diese Rolle

Du steigst nicht in eine fertige Vertriebsmaschine ein. Du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf — und leg­l (typo maybe?) …

• Echter Karrierepfad: Bei nachgewiesener Performance Aufstieg zum Account Executive in 12–18 Monaten
• KI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching
• Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + transparente Termin-Vergütung + ungedeckelte Commission

Wenn du Sales lernen willst, wo es ernst gemeint ist und wo gute Leistung sichtbar wird, ist das die richtige Rolle.