Senior Sales Manager – Media (m/w/d)

Verve; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Verve Retail Media sucht einen sales-orientierten Profi, der neue Umsätze mit FMCG-Marken generiert und integrierte Shopper Activation Kampagnen verkauft. Du baust eigenständig deine Pipeline auf, gewinnst Neukunden und führst den kompletten Sales-Zyklus von Erstkontakt bis Abschluss.

Du arbeitest eng mit Ad Ops, Data Science und dem CSO zusammen, um messbare Wirkungen nachzuweisen. Du bist verantwortlich für die Entwicklung von Sales-Strategien, kennst die Bedürfnisse der Kunden, und bringst

Qualifications

• Hunter-Mentalität
• Neukundengewinnung
• Kundenteile über Budgettöpfe hinweg
• Eigenständiges Pipeline-Management
• Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick

Responsibilities

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen
• Neukunden und Stakeholder gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln
• Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss
• Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Cashback-Mechaniken
• Sales-Lift-Daten und Pilotergebnisse als Beweispunkte im Pitch einsetzen
• VRM gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Formaten differenzieren
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen

Job description

Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende.Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden.Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens inmehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen -eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.
VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie einschnell skalierendes Startup mit AI-First-Strategie über alle Funktionen und mit Zugriff auf dieInfrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billionen ausgelieferterWerbeimpressionen pro Jahr. Zur Verve Retail Media gehört seit kurzem der Couponing- undCashback-Spezialist acardo.

Die Rolle in einem Satz

Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem duintegrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarerSales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.

Was du verkaufst

• Ein kombiniertes Produkt aus digitaler Sichtbarkeit im Markt Screens an Eingang, Fläche, Kasse), Aktivierung am Point of Sale (über Coupons) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten (anstatt isolierter Werbeflächen oder losgelöster Coupons)
• Kampagnen, die drei Logiken beim Kunden verbinden: Markenreichweite, Abverkauf und Kategorie-Relevanz
• 360Grad-Aktivierung, die über den Markt hinausgeht: (Re)Targeting im CTV und weiteren Offsite-Kanälen als Verlängerung der In-Store-Kampagne
• Konkrete Beweispunkte aus Pilotprojekten: z.B. 9% Uplift auf Store-Ebene, 20% in ausgewählten Kategorien

An wen du verkaufst

• Direkt an FMCG-Marken
• Die Ansprechpartner kommen meist aus Brand und Media (-Planung und -Einkauf) und verwalten drei Budgettöpfe mit unterschiedlichen Zielen, Freigabelogiken und Erfolgsmetriken

Deine Aufgaben

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen
• Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln
• Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team
• Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz
• Sales-Lift-Daten und Pilotergebnisse als Beweispunkte im Pitch einsetzen, um aus ersten Testbudgets hohe wiederkehrende Volumina zu machen
• VRM gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Formaten klar differenzieren
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen

So ist die Rolle aufgesetzt

• Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung
• Du berichtest direkt an die CSO
• Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Media Planning entwickelt das Kampagnen-Setup, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis
• Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung

Warum diese Rolle

Du liebst es, Dinge von Grund auf mit aufzubauen. Denn bei uns steigst du nicht in eine fertige Vermarktungsmaschine mit festem Produktkatalog ein, sondern du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf. Die Deals, die du jetzt gewinnst, werden intern und extern zu Referenzen. Sie prägen, wie Marken und Agenturen In-Store Retail Media künftig bewerten und einkaufen.

• Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz
• Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden
• Ein Produkt, das mehr kann als Reichweite verkaufen: Sichtbarkeit, Aktivierung und messbare Wirkung bis zum Kauf
• AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen

Wenn du lieber Benchmarks setzt als bestehende Playbooks abarbeitest, ist das die richtige Rolle.

Verve bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung undBelästigung jeglicher Art, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität,
Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.