(Senior) Sales Manager (m/w/d) Energiesoftware

Michael Page; Deutschland; Remote; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote-Arbeit möglich

Flexible Arbeitszeiten

30 Tage Urlaub

Teamveranstaltungen & Workshops

Sport & Freizeitangebote

Betriebliche Altersvorsorge

Bonuszahlung

Sprachkurse

Zusammenfassung

Michael Page sucht für einen Mandanten einen erfahrenen Vertriebsprofi zur Neukundengewinnung im strategischen B2B-Umfeld. Sie identifizieren potenzielle Neukunden, gestalten Vertriebsstrategien mit der Leitung und generieren Leads mittels geeigneter Vertriebsinstrumente.

Sie führen Angebote und Verhandlungen eigenverantwortlich durch und bauen Key Accounts aus. Reisen innerhalb Deutschlands sind vorgesehen.

Qualifikationen

• Ausbildung / Studium: Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. ein Studium, idealerweise mit Bezug zu Technik, Energie, Immobilien oder Wirtschaft
• Berufserfahrung: Relevante Erfahrung im Vertrieb oder in der aktiven Kundenbetreuung, idealerweise im Umfeld erklärungsbedürftiger B2B-Produkte oder -Lösungen, z. B. Gebäudeautomation, Energiemanagement oder digitale Gebäudetechnologien
• Technologisches Verständnis: Gutes technisches Grundverständnis und die Fähigkeit, sich schnell in komplexe digitale und technische Zusammenhänge einzuarbeiten sowie deren Nutzen verständlich zu vermitteln
• Vertriebsstärke: Hohe Eigeninitiative in der Neukundenakquise, strukturierte Leadbearbeitung und ausgeprägter Fokus auf die Erschließung von Marktpotenzialen und den erfolgreichen Geschäftsabschluss
• Markt- & Kundenfokus: Interesse an Branchentrends und neuen Technologien sowie ein gutes Gespür für Marktpotenziale und Kundenbedürfnisse
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem vielfältigen und teilweise internationalen Arbeitsumfeld
• Auftreten: Professionelles, souveränes und kundenorientiertes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations-, Argumentations- und Durchsetzungsstärke. Gleichzeitig bist du ein empathischer Teamplayer

Aufgaben

• B2B-Neukundenakquise: Aktive Identifikation und proaktive Ansprache potenzieller Neukunden im strategischen B2B-Umfeld, insbesondere bei Großimmobilienbesitzern, Unternehmen, Immobiliengesellschaften und institutionellen Investoren
• Vertriebsstrategie & Wachstum: Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Leadgenerierung: Nutzung geeigneter Vertriebs- und Marketinginstrumente zur strukturierten Generierung, Qualifizierung und Nachverfolgung von Leads
• Angebots- & Verhandlungsmanagement: Erstellung individueller, zielgruppengerechter Angebote sowie eigenständige Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Key Account Management: Kontinuierliche Betreuung, Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Schlüsselkunden
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Durchführung fundierter Recherchen und Analysen zu Marktgegebenheiten, Wettbewerbern und relevanten Trends zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Kundenpräsenz & Reisetätigkeit: Regelmäßige persönliche Termine bei Kunden sowie Teilnahme an Messen und Branchenevents; entsprechende Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und angrenzender Länder wird vorausgesetzt

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Leadgenerierung

Kundenorientierung

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeit

Ausbildung

Technische oder kaufmännische Ausbildung oder Studium

Jobbeschreibung

Firmenprofil Mein Mandant entwickelt digitale, KI-gestützte Lösungen zur vorausschauenden Steuerung und Optimierung von Gebäuden. Dabei werden unter anderem Wetterdaten, Gebäudedaten und thermodynamische Modelle genutzt, um Energieverbrauch und CO₂-Emissionen zu reduzieren und gleichzeitig den Raumkomfort zu erhalten. Die Lösungen richten sich insbesondere an Betreiber und Eigentümer größerer Immobilien und unterstützen diese bei der energetischen Optimierung und Dekarbonisierung ihrer Gebäude.

• Flache Hierachien
• enorme Weiterbildungsmöglichkeiten

Firmenprofil Mein Mandant entwickelt digitale, KI-gestützte Lösungen zur vorausschauenden Steuerung und Optimierung von Gebäuden. Dabei werden unter anderem Wetterdaten, Gebäudedaten und thermodynamische Modelle genutzt, um Energieverbrauch und CO₂-Emissionen zu reduzieren und gleichzeitig den Raumkomfort zu erhalten. Die Lösungen richten sich insbesondere an Betreiber und Eigentümer größerer Immobilien und unterstützen diese bei der energetischen Optimierung und Dekarbonisierung ihrer Gebäude.

Aufgabengebiet

• B2B-Neukundenakquise: Aktive Identifikation und proaktive Ansprache potenzieller Neukunden im strategischen B2B-Umfeld, insbesondere bei Großimmobilienbesitzern, Unternehmen, Immobiliengesellschaften und institutionellen Investoren
• Vertriebsstrategie & Wachstum: Aktive Mitgestaltung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder in Abstimmung mit der Vertriebsleitung
• Leadgenerierung: Nutzung geeigneter Vertriebs- und Marketinginstrumente zur strukturierten Generierung, Qualifizierung und Nachverfolgung von Leads
• Angebots- & Verhandlungsmanagement: Erstellung individueller, zielgruppengerechter Angebote sowie eigenständige Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen
• Key Account Management: Kontinuierliche Betreuung, Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen und Schlüsselkunden
• Markt- & Wettbewerbsanalyse: Durchführung fundierter Recherchen und Analysen zu Marktgegebenheiten, Wettbewerbern und relevanten Trends zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
• Kundenpräsenz & Reisetätigkeit: Regelmäßige persönliche Termine bei Kunden sowie Teilnahme an Messen und Branchenevents; entsprechende Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und angrenzender Länder wird vorausgesetzt

Anforderungsprofil

• Ausbildung / Studium: Erfolgreich abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung bzw. ein Studium, idealerweise mit Bezug zu Technik, Energie, Immobilien oder Wirtschaft
• Berufserfahrung: Relevante Erfahrung im Vertrieb oder in der aktiven Kundenbetreuung, idealerweise im Umfeld erklärungsbedürftiger B2B-Produkte oder -Lösungen, beispielsweise aus den Bereichen Gebäudeautomation, Energiemanagement oder digitale Gebäudetechnologien
• Technologisches Verständnis: Gutes technisches Grundverständnis und die Fähigkeit, sich schnell in komplexe digitale und technische Zusammenhänge einzuarbeiten sowie deren Nutzen verständlich zu vermitteln
• Vertriebsstärke: Hohe Eigeninitiative in der Neukundenakquise, strukturierte Leadbearbeitung und ausgeprägter Fokus auf die Erschließung von Marktpotenzialen und den erfolgreichen Geschäftsabschluss
• Markt- & Kundenfokus: Interesse an Branchentrends und neuen Technologien sowie ein gutes Gespür für Marktpotenziale und Kundenbedürfnisse
• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem vielfältigen und teilweise internationalen Arbeitsumfeld
• Auftreten: Professionelles, souveränes und kundenorientiertes Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations-, Argumentations- und Durchsetzungsstärke. Gleichzeitig bist du ein empathischer Teamplayer

Vergütungspaket

• Flexibler Arbeitsort: Die Position ist grundsätzlich auf Remote-Arbeit ausgelegt. Deine Homebase kannst du flexibel wählen - entscheidend ist deine Nähe zu den Kunden. Ein moderner Bürostandort steht dir bei Bedarf ebenfalls zur Verfügung
• Flexible Arbeitszeiten: Vertrauensarbeitszeit und flexible Arbeitszeitmodelle ermöglichen eine individuelle Gestaltung deines Arbeitsalltags
• 30 Tage Urlaub: Ausreichend Zeit für Erholung, Reisen und persönliche Auszeiten
• Teamgeist & Events: Trotz flexibler Arbeitsmodelle legen wir großen Wert auf persönlichen Austausch. Regelmäßige Teamveranstaltungen, gemeinsame Workshops, Feiern und Workations schaffen Raum für Begegnung und Austausch
• Sport & Aktivitäten: Verschiedene gemeinsame sportliche Aktivitäten und Freizeitangebote fördern Teamgeist und Bewegung.
• Betriebliche Altersvorsorge: Eine attraktive betriebliche Altersvorsorge unterstützt dich bei deiner langfristigen finanziellen Absicherung
• Bonus: Eine variable jährliche Bonuszahlung honoriert deinen persönlichen Beitrag zum Unternehmenserfolg
• Sprachkurse: Geförderte Sprachkurse unterstützen dich dabei, deine Deutsch-, Englisch- oder weiteren Sprachkenntnisse auszubauen

Quote job ref: JN-092026-7101728