(Senior) Account Executive B2B erneuerbare Energien (w|m|d)

Primazon GmbH; Köln; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fixum & Bonus

Firmenwagen

Gestaltungsspielraum

Zusammenfassung

Primazon GmbH in Köln sucht einen Account Executive (m/w/d) im B2B-Vertrieb für Geschäftskunden. Du baust neue Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Kontakte weiter und bringst PV-Projekte mit echtem wirtschaftlichem Potenzial auf den Weg.

Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene, verstehst Geschäftsmodelle hinter PV, PPA und Energy-as-a-Service und entwickelst gemeinsam mit Technik- und kaufmännischen Experten maßgeschneiderte Lösungen.

Qualifikationen

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen.
• Bereits auf Entscheider-Ebene verkauft.
• Fähigkeit, erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend zu präsentieren.
• Ausgeprägter Hunter-Spirit und proaktive Lead-Generierung.
• Kompetenz in längeren Sales Cycles und komplexen Entscheidungsprozessen.
• Verständnis wirtschaftlicher Zusammenhänge statt nur technischer Features.

Aufgaben

• Identifiziere und gewinne neue B2B-Kunden im gesamtwirtschaftlichen Umfeld.
• Baue systematisch eine eigene Pipeline auf und entwickle sie weiter.
• Führe Gespräche auf Entscheider-Ebene und entwickle konkrete Projekte aus Erstkontakten.
• Verstehe Geschäftsmodelle hinter PV, PPA, Dachpacht und Energy-as-a-Service und vermittle deren Nutzen.
• Entwickle individuelle Lösungsansätze gemeinsam mit technischen und kaufmännischen Experten.
• Leite den Sales-Prozess vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Baue langfristige Beziehungen zu Immobilien- und Energieprojekt-Entscheidern auf.
• Identifiziere neue Marktpotenziale, Zielgruppen und Vertriebskanäle und unterstütze die Sales-Organisation bei der Weiterentwicklung.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Entscheider-Ebene verkaufen

Hunter-Spirit

Langfristige Kundenbeziehungen

Vertragsverhandlungen

Jobbeschreibung

Die Personalberatung mit Fokus auf Startups und Scaleups unter anderem im Bereich Energiewirtschaft

Unser Mandant ist eiewachstumsstarke Climate Tech Platform mit einer klaren Mission: Energiekosten senken, Immobilienwerte steigern und Nachhaltigkeitsziele greifbar machen – und das mit Hilfe einer intelligenten Plattform für Gebäudeeigentümer und Mieter. Im Zentrum steht der europäische Markt und das Ziel, die Energiedienstleistungsbranche zu transformieren mit nachhaltigen, wirtschaftlich sinnvollen Lösungen für energieeffiziente Gebäude.

Zur Unternehmensgruppe gehört ein etabliertes Photovoltaik-Unternehmen, ein Projektierer und Installateursunternehmenin Köln,das auf die Umsetzung komplexer PV-Projekte für Geschäftskunden spezialisiert ist. Es errichtetleistungsstarke PV-Anlagen für seine Kunden, um deren Energieversorgung resistenter und nachhaltiger zu gestalten.

Für diesen eigenständigen Unternehmensbereich suchen wir Dich als Account Executive (m|w|d)im Vertrieb für Geschäftskunden.

Deine Aufgaben

Du baust neue Kundenbeziehungen auf, entwickelst bestehende Kontakte weiter und bringst PV-Projekte mit echtem wirtschaftlichem Potenzial auf den Weg.

Deine Gesprächspartner sind beispielsweise Eigentümer, gewerbliche Mieter, Investoren, Asset Manager, Property Manager und Unternehmen mit größeren Gewerbeimmobilien.

Dabei verkaufst du keine Standardlösung von der Stange, sondern entwickelst ganzheitliche Lösungen für Immobilien-Portfolios.Du verstehst die wirtschaftlichen und technischen Anforderungen des Kunden und entwickelst gemeinsam mit dem Team die passende Lösung – von der klassischen Investition bis zu innovativen Finanzierungs- und Betriebsmodellen.

Kurz gesagt: Du bringst Portfolien von Dachflächen, Energie-Kunden und Projekten zusammen.

Was dich erwartet:

• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden im B2B-Umfeld
• Du baust systematisch eine eigene Pipeline auf und entwickelst sie weiter
• Du führst Gespräche auf Entscheider-Ebene und entwickelst aus Erstkontakten konkrete Projekte
• Du verstehst die Geschäftsmodelle hinter PV, PPA, Dachpacht und Energy-as-a-Service und kannst deren wirtschaftlichen Nutzen überzeugend vermitteln
• Du entwickelst individuelle Lösungsansätze gemeinsam mit unseren technischen und kaufmännischen Experten
• Du führst den Sales-Prozess vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss
• Du baust langfristige Beziehungen zu Immobilien- und Energieprojekt-Entscheidern auf
• Du identifizierst neue Marktpotenziale, Zielgruppen und Vertriebskanäle
• Du bringst deine Marktkenntnis ein und hilfst dabei, unsere Sales-Organisation weiterzuentwickeln
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Projektentwicklung, Technik und Operations zusammen
• Aktive Mitgestaltung des Angebots andigitalen Energiedienstleistungenfür Gebäude

Dein Profil

Du passt zu uns, wenn Du:

• mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Produkte oder Dienstleistungen mitbringst
• bereits auf Entscheider-Ebene verkauft hast
• erklärungsbedürftige Lösungen überzeugend präsentieren kannst
• einen ausgeprägten Hunter-Spirit hast und aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten erschließt
• dich in längeren Sales Cycles und komplexen Entscheidungsprozessen wohlfühlst
• wirtschaftliche Zusammenhänge verstehst und nicht nur über technische Features verkaufst
• eigenständig arbeitest und Verantwortung für deine Ergebnisse übernimmst
• gerne in einem dynamischen Umfeld arbeitest, in dem nicht alles bereits in Prozesse gegossen ist
• souverän, verbindlich und auf Augenhöhe mit Kunden kommunizierst
• Dein Deutsch und Englisch auf Business Niveau flüssig ist

Erfahrung in Photovoltaik, erneuerbaren Energien, Immobilien, Energieversorgung, PPA, Contracting oder einem vergleichbaren Umfeld ist ein starkes Plus – aber nicht unbedingt ein Muss. Wichtiger ist, dass du komplexe B2B-Geschäfte entwickeln und gewinnen kannst.

Deine Vorteile

• Sehr Attraktives Package bestehend aus Fixum und Bonus
• Firmenwagen
• Eine Schlüsselrolle beim Aufbau eines der spannendsten Energieunternehmen Europas
• Die Chance, ein Unternehmen mitzugestalten, das nachhaltige Wirkung erzielt
• Zusammenarbeit mit einem erfahrenen, ambitionierten Gründerteam
• Verantwortung, Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Ein dynamisches Umfeld, in dem Digitalisierung, Dekarbonisierung und Unternehmertumaufeinandertreffen