Key Account Manager Retailer und MSB (m/w/d)

Kiwigrid; Dresden; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Vertrag

Mobiles Arbeiten

Dienstwagen

Flexible Arbeitszeiten

Betriebliche Gesundheitsförderung

Weiterbildungsbudget

Zusammenfassung

Kiwigrid in Dresden sucht eine erfahrene Vertriebs- oder Account-Managerin/ Account-Manager für ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung im Bereich Smart Energy. Du berätst entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette und baust strategische Kundenbeziehungen auf.

Du identifizierst Entscheider, akquirierst Großaufträge, führst Verhandlungen bis zum Abschluss und erstellst Forecasts. Reisebereitschaft, Networking-Expertenwissen und fließendes Deutsch/Englisch sind gefragt; hybrides

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium energiewirtschaftlich oder vergleichbar.
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft.
• Gutes Netzwerk in der Energiewirtschaft; Verhandlungsgeschick.

Aufgaben

• Ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette.
• Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei potenziellen Kunden.
• Akquise großer Folgeaufträge (>200K) oder Up-Sellings bei Bestandskunden.
• Netzwerkaufbau im Bereich Smart Energy und Ausbau der Kundenbeziehungen.
• Führen von Verkaufsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss; Management von Verträgen.

Kenntnisse

Begeisterung Energiewende

Deutsch/Englisch fließend

Reisebereitschaft

Ausbildung

Hochschulstudium energiewirtschaftlich oder vergleichbar

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• ganzheitliche Geschäftsfeldentwicklung und Beratung im Bereich Smart Energy entlang der energiewirtschaftlichen Wertschöpfungskette (Fokus: Stromlieferanten, Messstellenbetreiber und Retailer )
• Identifikation und Dokumentation der Entscheidungsstrukturen bei dem potentiellen Kunden
• Akquise von nicht-standardisierten, großen Folgeaufträgen (>200K) oder Up-Sellings von Produkten bei Bestandskunden
• Bestehendes Netzwerk im Bereich Smart Energy und weitere Fokus auf den Ausbau der Netzwerke bei Neukunden, Bestandskunden und im Markt als solches
• Evaluierung potentieller Kunden anhand softwaretechnischer Konzeptionierung und Durchführung von Demos
• Kommunikation mit interner und externer Managementebene, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und die Kundenbindung zu optimieren
• Planung, Organisation und Durchführung von Vertriebs-Workshops beim Kunden
• Konzeption und Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen in Zusammenarbeit mit Strategie, Produkten und Marketing
• Führen von Verkaufsverhandlungen von der Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Management sämtlicher Kundenverträge
• Erstellung verbindlicher Monats-, Quartals- und Jahres-Forecasts für das definierte Produkt und die betreuten Kunden
• fortlaufendes Reporting relevanter KPIs
• Mitarbeit in der strategischen Account Planung im Unternehmen

Dein Profil

• Begeisterung für die Energiewende, energiewirtschaftliche Zusammenhänge, deren Geschäftsmodelle, Technologien und regulatorischen Rahmenbedingungen
• abgeschlossenes Hochschulstudium in einem energiewirtschaftsnahen Studiengang (naturwissenschaftlich, technisch oder wirtschaftlich) oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Energiewirtschaft
• nachweisbares Netzwerk in der Energiewirtschaft, das von persönlicher Beziehung und Kompetenz getragen wird
• hohe Kundenakzeptanz durch Präsentationsfähigkeit und überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft in der Sache sowie Abschlusssicherheit
• Judgement, Gestaltungswille und Bereitschaft, sich auch in komplexe Zusammenhänge einarbeiten zu wollen
• Reisebereitschaft notwendig
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• von Vorteil: Auslandserfahrung, interkulturelle Kompetenz
• hybrides Arbeiten mit regelmäßiger Büroanwesenheit

Was bieten wir?

• einen unbefristeten Arbeitsvertrag bei leistungsgerechter Vergütung; mobiles Arbeiten, Dienstwagen
• flexible Arbeitszeiten und verschiedene Arbeitszeitmodelle
• agiles Arbeiten; lichtdurchflutete Lofts; Arbeitsinseln & Steharbeitsplätze; Englischkurse
• betriebliches Gesundheitsmanagement; frisches Obst, kostenlose Getränke und Kaffeespezialitäten so viel Du willst
• gemeinsame Sportveranstaltungen wie Firmenlauf oder Volleyball; Firmen-Fahrrad-Leasing; Karenztage bei nervigen Erkältungen, Zuschuss Urban Sports Club für Deine Fitness
• Jobticket; Prämie für Mitarbeiterakquise; Betriebsrentenmodell
• Eigenverantwortung; regelmäßige Feedbackgespräche; feste Weiterbildungsbudgets und Training on the job
• gesponserte Freizeitaktivitäten (Billard, Kicker, Tischtennis usw.)
• eine individuelle Gestaltung des eigenen Arbeitsplatzes

Kontakt

[e-mail]