Senior Sales Manager (m/w/d)

FNLY IT UG; Borken (Hessen); Hybrid; EUR 55,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristete Festanstellung

Büro in Borken (Hessen) mit Homeoffice

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildungsbudget

Kostenübernahme Zertifizierungen

Job summary

FNLY IT UG sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, um den deutschen Markt strukturiert aufzubauen. Sie gewinnen neue Kunden, entwickeln Bestandskunden weiter und schaffen langfristige Partnerschaften. Mittelfristig übernehmen Sie die Vertriebsverantwortung in Deutschland.

Sie arbeiten im Büro in Borken (Hessen) mit flexibler Absprache zu Homeoffice-Optionen und flexiblen Arbeitszeiten. Sie berichten direkt an die Geschäftsführung und gestalten Vertriebsprozesse aktiv mit.

Qualifications

• Mehrere Jahre B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder Software nachweisen.
• Erfolge in Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung gezeigt haben.
• IT-Themen verstehen und auf Augenhöhe mit IT-Leitern sprechen können.
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch.

Responsibilities

• Systematische Leadgenerierung im Mittelstand und Enterprise-Umfeld (Pharma, Banken, regulierte Branchen).
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling und Cross-Selling (IAM, Backup, Security, Managed Services).
• Führen von Erstgesprächen bis zum Abschluss gemeinsam mit technischen Consultants.
• Aufbau und Pflege von Vertriebsprozessen, CRM und Pipeline-Reporting.
• Entwicklung von Angeboten und Preismodellen zusammen mit der Geschäftsführung.
• Präsenz auf Messen, Netzwerkveranstaltungen und LinkedIn.

Skills

B2B-Vertrieb IT-Dienstleistungen

Neukundengewinnung

Bestandskundenentwicklung

IT-Verständnis

Verhandlungsgeschick

Leadgenerierung

Education

Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft

Tools

HubSpot

Pipedrive

Job description

Über FNLY

Die FNLY Group ist eine junge, wachsende Unternehmensgruppe mit Wurzeln in Nordhessen und einem Standbein in den USA. Sie besteht aus zwei Gesellschaften:

FNLY IT unterstützt Unternehmen, unter anderem aus Pharma und Finanzbranche, mit IT-Beratung und Interim-IT-Leitung, bei Identity & Access Management, Backup und IT-Security.

FNLY Social erstellt Social-Media-Content für Unternehmen: Wir produzieren Reels und Beiträge für Kundenkanäle und betreuen ganze Auftritte im Tagesgeschäft. Außerdem bringen wir Marken und Creator zusammen und vermitteln Kooperationen. Das Agency-Geschäft läuft als Teil von FNLY Social.

Wir bauen gerade unser Team in Deutschland auf und suchen Menschen, die Erfahrung mitbringen und Lust haben, etwas mitzugestalten. Nicht als Einzelkämpfer oder Gründer im Wartestand, sondern als feste Größe in einem Team, das gemeinsam wächst.

So arbeiten wir

Wir sind ein Team, das vor Ort zusammenarbeitet: Unser Büro in Borken (Hessen) ist dein Arbeitsplatz und unser Treffpunkt. Hier entstehen Ideen, Abstimmungen laufen schnell und neue Kolleginnen und Kollegen finden sich leicht ein. Homeoffice ist nach Absprache möglich.

Was wir bieten

• Unbefristete Festanstellung
• Gehalt: je nach Erfahrung, Angabe in der jeweiligen Anzeige
• Arbeitsplatz im Büro in Borken (Hessen), Homeoffice nach Absprache und flexible Arbeitszeiten nach Absprache
• Echter Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege, direkt mit der Geschäftsführung
• Perspektive auf wachsende Verantwortung in Deutschland, während wir international expandieren
• Internationales Umfeld zwischen Deutschland und den USA
• Moderne Ausstattung

Weiterbildung bei FNLY

• Persönliches Weiterbildungsbudget
• Wir übernehmen Kosten für Zertifizierungen, die zu deiner Rolle passen, inklusive Prüfungsgebühren
• Teilnahme an Fachkonferenzen und Branchenevents
• Gemeinsamer Entwicklungsplan mit der Geschäftsführung, einmal pro Jahr überprüft
• Interne Wissensweitergabe: Du lernst von unseren IAM- und Security-Experten und gibst dein Wissen weiter
• Auf Wunsch Business-Englisch, passend zu unserem US-Umfeld

Deine Rolle

Du sorgst dafür, dass FNLY wächst. Du baust unseren Vertrieb in Deutschland strukturiert auf: neue Kunden gewinnen, bestehende Kunden weiterentwickeln und aus guten Projekten langfristige Partnerschaften machen. Mittelfristig übernimmst du die Verantwortung für den Vertrieb in Deutschland.

Deine Aufgaben

• Systematische Leadgenerierung im Mittelstand und Enterprise-Umfeld, mit Fokus auf Pharma, Banken und regulierte Branchen
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling und Cross-Selling (IAM, Backup, Security, Managed Services)
• Führen von Erstgesprächen bis zum Abschluss, gemeinsam mit unseren technischen Consultants
• Aufbau und Pflege von Vertriebsprozessen, CRM und Pipeline-Reporting
• Entwicklung von Angeboten und Preismodellen zusammen mit der Geschäftsführung
• Präsenz auf Messen, Netzwerkveranstaltungen und LinkedIn

Was du mitbringst

• Must-have
• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Dienstleistungen oder Software
• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung
• Verständnis für IT-Themen, sodass du mit IT-Leitern auf Augenhöhe sprichst
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch
• Nice-to-have
• Erfahrung mit IAM, IT-Security oder Managed Services
• Netzwerk in Pharma, Banken oder öffentlichem Sektor
• Erfahrung mit CRM-Aufbau (z. B. HubSpot, Pipedrive)

Deine Weiterbildung

• Vertriebstrainings und Verhandlungsseminare
• Technische Grundlagen in IAM, Backup und Security durch unser Team, damit du Lösungen sicher verkaufst
• Hersteller- und Partnerschulungen (z. B. Microsoft-Partnerprogramm)
• Führungskräfteentwicklung als Vorbereitung auf die Vertriebsverantwortung in Deutschland