Senior Sales Manager Financial Services – New Business (m/w/d)

PTA Group; Mannheim; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Kinderkrankentage

Vermögenswirksame Leistungen

Altersvorsorge-Unterstützung

Sonderurlaube

BusinessBike

Job summary

PTA Group in Mannheim baut den Vertrieb im Financial-Services-Markt aktiv aus und sucht jemanden, der neue Kunden gewinnt, statt nur zu verwalten. Sie verkaufen keine Standardlösung, sondern maßgeschneiderte Beratungsleistungen und begleiten den Kunden von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.

Sie arbeiten hybrid, drei Tage vor Ort im Büro in Mannheim oder beim Kunden, und profitieren von Fixgehalt plus erfolgsabhängiger Vergütung, Firmenwagen sowie zusätzlichen Benefits wie

Qualifications

• Du kennst dich in der Banken- oder Versicherungswelt aus und verstehst, wie dort Entscheidungen getroffen werden.
• Du hast Drive, gehst souverän mit Rückschlägen um und bleibst an einer Opportunity auch über längere Zeit dran.
• Du sprichst Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung auf Augenhöhe.
• Du verkaufst nicht von der Stange. Du hörst zu, durchdringst komplexe Anforderungen und baust daraus passende Lösungen.
• Erfahrung im Vertrieb von Beratung oder komplexen IT-Beratungsleistungen ist ein Plus; Abschlussstärke zählt.
• Sehr gutes Deutsch (mind. C1) und gutes Englisch (mind. B2) mitbringen.

Responsibilities

• Gewinne neue Kunden im Financial Services Bereich.
• Führe Erstgespräche, verstehe Bedarf, entwickle passende Lösungen, verhandle und schließe.
• Gewinne auch durch Kaltakquise mit Unterstützung des Tele-Sales.
• Baue Pipeline, Forecast und Abschluss auf.
• Übernehme Verantwortung und setze gemeinsam mit dem Team Ziele um.

Skills

New Business Development

Financial Services

Solution Selling

Deutsch (C1)

Englisch (B2)

Job description

Egal, ob du heute schon Beratung an die Finanzbranche verkaufst oder selbst aus einer Bank oder Versicherung kommst und lieber neue Kunden gewinnst, als bestehende Strukturen zu verwalten: Für uns zählt, dass du unsere Kunden im Bereich Banken, Finanzdienstleistungen und Versicherung verstehst.

Du kennst die Herausforderungen unserer Financial Services Kunden in einem Markt, der technologisch immer anspruchsvoller und regulatorisch komplexer wird und sich ständig verändert. Neue regulatorische Anforderungen. Neue Technologien. Künstliche Intelligenz. Neue Erwartungen an Prozesse und IT.

Dann braucht es eine Beratung, die nicht nur Folien baut, sondern versteht, was Kunden bewegt und bei der Lösung unterstützt. Genau das sind wir. Und genau das verkaufst du: keine Standardlösung, sondern einen Lösungsweg, der im Gespräch mit dem Kunden entsteht.

Dein Auftrag: neue Türen öffnen

Wir bauen einen dedizierten New-Business-Bereich für die systematische Gewinnung neuer Kunden auf. Gesucht sind keine reinen Verwalter, sondern Menschen mit Drive und Teamgeist, die diesen Bereich von Anfang an mitgestalten wollen. Bei uns verkaufst du kein 08/15-Produkt, sondern komplexe Beratungsleistungen. Hier erfährst du mehr.

Du kennst die Branche, bewegts dich sicher zwischen Fachbereich und IT und überzeugst vor allem mit deiner Abschlussstärke.

Aufgaben

• Klare Mission: Du gewinnst neue Kunden in der Branche Financial Services. Aus qualifizierten Terminen machst du Abschlüsse.
• Dein Job: Solution Selling im besten Sinne. Du führst Erstgespräche, verstehst den echten Bedarf hinter der Anfrage, entwickelst gemeinsam mit unseren Beratern eine passende Lösung und machst ihren Wert für den Kunden greifbar. Dann verhandelst du und schließt ab. Die Opportunity gehört dir, von der ersten Begegnung bis zur Unterschrift.
• Unser Job: Neue Kunden gewinnst du auch über Kaltakquise, mit Unterstützung von unserem Tele-Sales, der dir zusätzlich qualifizierte Termine liefert. Marketing erzeugt Aufmerksamkeit und Anfragen, unsere Berater bringen die fachliche Tiefe.
• Dein Funnel: Aus einem Termin wird eine Opportunity. Aus einer Opportunity ein Angebot. Und aus einem Angebot im besten Fall ein neuer Kunde. Deine Pipeline, dein Forecast, dein Abschluss.
• Klare Ziele, klare Zahlen: Wir stecken die Ziele gerne gemeinsam. Dazu bekommst du Verantwortung und Spielraum, auf deine Art aus Terminen Geschäft zu machen.

Profil

• Du kennst dich in der Banken- oder Versicherungswelt aus und verstehst, wie dort Entscheidungen getroffen werden. Idealerweise bringst du schon ein Netzwerk aus der Branche mit.
• Du hast Drive, gehst souverän mit Rückschlägen um und bleibst an einer Opportunity auch über einen längeren Zeitraum dran, ohne unangenehm zu werden.
• Du sprichst mit Fachbereich, IT, Einkauf und Geschäftsführung gleichermaßen auf Augenhöhe.
• Du verkaufst nicht von der Stange. Du hörst zu, durchdringst komplexe Anforderungen und baust daraus mit unseren Experten eine Lösung, die zum Kunden passt. Solution Selling ist für dich kein Schlagwort, sondern deine Art zu arbeiten.
• Erfahrung im Vertrieb von Beratung oder komplexen IT-Beratungsleistungen ist ein klares Plus. Wichtiger als der Lebenslauf ist für uns aber deine Abschlussstärke.
• Du bringst sehr gutes Deutsch (mind. C1) und gute Englischkenntnisse (mind. B2) mit.

Wir bieten

• Fixgehalt plus attraktive, erfolgsabhängige Vergütung. Honoriert wird, was zählt: Abschlüsse und Rahmenverträge. Dazu ein Firmenwagen.
• Eine hervorragende Beratungsleistung, die du verkaufen kannst: erfahrene Berater, Branchenwissen, technologische Kompetenz und ein Unternehmen, das im Financial-Services-Markt wachsen will und kann. Du verkaufst, unsere Delivery liefert.
• Hybrides Arbeiten: drei Tage vor Ort, entweder gemeinsam im Büro in Mannheim oder beim Kunden, die übrigen Tage flexibel.
• Was die Tage in Mannheim ausmachen: miteinander arbeiten, voneinander lernen, Kunden gemeinsam vorbereiten, Erfolge feiern und sich nach einer verlorenen Opportunity gegenseitig wieder auf Kurs bringen.
• Moderne Büroausstattung. Gute Menschen. Hohe Energie.
• „Klassiker“ und mehr: Dein Kind ist krank? Kein Problem. Wir bieten den Eltern unter uns zusätzliche Kinderkranktage. Natürlich unterstützen wir auch die „Klassiker“ unter den Benefits: Von vermögenswirksamen Leistungen und einer zusätzlichen Unterstützung zur Altersvorsorge bis hin zu Sonderurlauben und dem BusinessBike.

Das ist deine Perspektive.

Wir bauen den Vertrieb im Financial-Services-Markt gerade aus, und du baust mit auf, statt Rädchen in einer fertigen Maschine zu sein. Wer zeigt, dass er neue Kunden gewinnt, den Markt versteht und sich weiterentwickelt, für den entsteht hier Raum. Große Finanzplätze gibt es genug. Uns interessiert der nächste Kunde, den wir gemeinsam gewinnen.

Important note

Bitte beachten Sie, dass für Nicht-EU-Bürger ein gültiger Arbeitserlaubnisschein für Deutschland erforderlich ist. Leider werden Bewerbungen ohne gültige Arbeitserlaubnis und ausreichende deutsche Sprachkenntnisse nicht berücksichtigt.

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