Inside Sales – IT-Security – Remote

LargeNet GmbH; Hamburg; Remote; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Remote-Arbeitsplatz

30 Tage Urlaub

Sicherer Arbeitsplatz

Eigenverantwortung

Entwicklungsperspektive

Technischer Rückhalt

Kurze Entscheidungswege

Corporate Benefits

Job summary

LargeNet GmbH sucht eine/n Inside Sales Manager im IT-Security-Umfeld. Du betreust eigenständig Bestandskunden, identifizierst Chancen und entwickelst diese proaktiv weiter – remote aus Deutschland.

Du arbeitest eng mit Account Management und Technik zusammen, verstehst Kundenbedarfe und bringst Lösungen ins Gespräch. Du bist kommunikativ stark, hast B2B-Vertriebs­erfahrung, nutzt Telefonkontakte effektiv und kannst Neukunden zielgerichtet ansprechen.

Qualifications

• Praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb, z. B. Inside Sales oder Account Management.
• Freude am Kundenkontakt und Beziehungsaufbau.
• Hohe Kommunikationsfähigkeit am Telefon.
• Bereitschaft, proaktiv neue Kontakte zu akquirieren.
• Gutes Verständnis von IT-Security ist wünschenswert, aber nicht Voraussetzung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Eigenen Kundenpool betreuen und weiterentwickeln.
• Kundenbedürfnisse erkennen und Vertriebschancen entwickeln.
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und besprechen.
• Aktive Vertriebsgespräche per Telefon führen und Neukunden kontaktieren.
• Kampagnen unterstützen und Leads qualifizieren.
• Leads und Opportunities im CRM pflegen und Pipeline aktuell halten.
• Zusammenarbeit mit Account Managern und technischen Teams.
• Ideen einbringen, Vertriebsansprache und Prozesse verbessern.

Skills

B2B-Vertrieb

Kundenkommunikation

Telefonische Ansprache

Vertriebsprofi-Ich

Deutschkenntnisse sehr gut

Tools

Microsoft 365

CRM-Systeme

Job description

Inside Sales – IT-Security – Remote

Über uns

IT-Security ist für uns kein Trend. Wir machen das seit 26 Jahren.

Bei LargeNet arbeitest Du daran, Unternehmen und Organisationen vor Cyberangriffen zu schützen und ihre IT nachhaltig sicherer zu machen. Von Hamburg aus und remote betreuen wir kleine und mittelständische Unternehmen ebenso wie KRITIS-Unternehmen und öffentliche Verwaltungen.

Dabei geht es um mehr als Firewalls, Tools und Technik. Unsere Kunden müssen sich in einer zunehmend komplexen IT-Welt sicher bewegen und gleichzeitig wachsende regulatorische Anforderungen erfüllen. Ob NIS2, DORA, KRITIS oder ISO 27001: Wir verbinden technisches Know-how mit Beratung und entwickeln Sicherheitslösungen, die zu unseren Kunden und ihren Anforderungen passen.

Unser Spektrum reicht von der Analyse und Konzeption über die Umsetzung einzelner Security-Projekte bis zum dauerhaften Betrieb als Managed Security Service. Damit sorgen wir dafür, dass unsere Kunden geschützt und handlungsfähig bleiben – und sich auf das konzentrieren können, was sie am besten können.

Und dafür brauchen wir Menschen, die etwas bewegen wollen.

Bei uns musst Du nicht schon alles können. Wichtiger sind uns Neugier, Eigeninitiative und der Wille, Dich fachlich weiterzuentwickeln. Du arbeitest mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen an echten Herausforderungen, übernimmst Verantwortung und kannst Deine Ideen einbringen.

Wir sind ein inhabergeführtes, im Norden etabliertes IT-Unternehmen mit 26 Jahren Erfahrung in der IT-Security – und mit dem Anspruch, uns trotzdem jeden Tag weiterzuentwickeln.

Wenn Du Lust hast, gemeinsam mit uns die digitale Welt unserer Kunden ein Stück sicherer zu machen, sollten wir uns kennenlernen.

Deine Rolle

Inside Sales heißt bei uns nicht Vertriebsverwaltung. Du machst Vertrieb.

Du bist eine wichtige Schnittstelle zwischen unseren Kunden, dem Account Management und unseren technischen Teams – und übernimmst selbst Verantwortung dafür, dass aus Kontakten konkrete Vertriebschancen werden.

Dafür bekommst Du einen eigenen Pool an Bestandskunden, den Du aktiv betreust und weiterentwickelst. Du sprichst mit Deinen Kunden, verstehst ihre aktuellen Themen und erkennst, wo wir sie mit unseren Lösungen und Services unterstützen können.

Gleichzeitig gehört auch die aktive Neukundengewinnung zu Deiner Rolle. Du recherchierst potenzielle Kunden, sprichst neue Ansprechpartner an, qualifizierst Leads und bleibst so lange an einer Opportunity dran, bis der nächste konkrete Schritt erreicht ist.

Und ja: Dazu gehört bei uns auch das Telefon.

Wir suchen niemanden, der ausschließlich E-Mails verschickt und darauf wartet, dass Kunden sich melden. Wir suchen jemanden, der gerne kommuniziert, keine Scheu vor neuen Kontakten hat und versteht, dass guter Vertrieb aus Zuhören, Verstehen und konsequentem Dranbleiben entsteht.

Du musst dafür noch kein IT-Security-Profi sein. Unsere technischen Kolleginnen und Kollegen unterstützen Dich, wenn es fachlich tiefer wird. Du solltest aber neugierig sein und Lust darauf haben, mit der Zeit immer besser zu verstehen, was wir für unsere Kunden tun.

Wenn Du Dich weiterentwickeln möchtest, kann diese Position außerdem Dein nächster Schritt in Richtung Account Management sein.

Deine Aufgaben

• Du übernimmst einen eigenen Pool an Bestandskunden und entwickelst diese Kundenbeziehungen aktiv weiter.
• Du bleibst regelmäßig mit Deinen Kunden im Austausch, erkennst neue Anforderungen und entwickelst daraus konkrete Vertriebschancen.
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und bringst passende Lösungen und Services ins Gespräch.
• Du führst aktive Vertriebsgespräche per Telefon und über digitale Kommunikationskanäle und sorgst dafür, dass aus Kontakten konkrete nächste Schritte entstehen.
• Du unterstützt unsere Vertriebskampagnen und sprichst potenzielle Neukunden aktiv an.
• Du recherchierst Unternehmen und die passenden Ansprechpartner, qualifizierst Leads und entwickelst diese systematisch weiter.
• Du begleitest Kundenanfragen und kleinere Vertriebsprojekte von der ersten Anfrage bis zum Abschluss.
• Du holst bei technischen Fragestellungen unsere Consultants und Engineers dazu und koordinierst die notwendigen Informationen zwischen Kunde und Technik.
• Du erstellst Angebote, besprichst diese mit Deinen Kunden und verfolgst sie konsequent nach.
• Du behältst offene Opportunities und nächste Schritte im Blick und sorgst dafür, dass Vertriebsthemen nicht einfach liegen bleiben.
• Du dokumentierst Deine Aktivitäten und Vertriebschancen zuverlässig in unserem CRM und hältst Deine Pipeline aktuell.
• Du arbeitest eng mit unseren Account Managern und technischen Teams zusammen.
• Du bringst eigene Ideen ein und hilfst uns dabei, unsere Vertriebsansprache und Prozesse kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Dein Profil

Du musst IT-Security noch nicht im Detail kennen. Vertrieb solltest Du aber mögen.

• Du hast bereits praktische Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt – beispielsweise im Inside Sales, Vertriebsinnendienst, Sales Development, Account Management oder einer vergleichbaren vertrieblichen Position.
• Du hast Freude daran, mit Kunden zu sprechen und Beziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Du greifst selbstverständlich zum Telefon, wenn ein persönliches Gespräch der schnellste Weg zum nächsten Schritt ist.
• Du hast keine Scheu davor, neue Unternehmen und Ansprechpartner aktiv anzusprechen.
• Du kannst gut zuhören, stellst die richtigen Fragen und möchtest verstehen, was Dein Gegenüber tatsächlich benötigt.
• Du hast ein Gespür für Vertriebschancen und erkennst, wenn sich aus einem Gespräch oder einer bestehenden Kundenbeziehung weiteres Potenzial entwickeln kann.
• Du bleibst dran. Wenn ein Kunde heute noch keine Entscheidung trifft, bedeutet das für Dich nicht automatisch, dass die Opportunity erledigt ist.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zuverlässig und kannst Deinen Arbeitstag auch remote gut organisieren.
• Du kannst mehrere Kunden, Opportunities und offene Aufgaben gleichzeitig im Blick behalten und sinnvoll priorisieren.
• Du arbeitest gerne mit anderen zusammen und weißt, wann es sinnvoll ist, technische Kolleginnen und Kollegen oder einen Account Manager einzubeziehen.
• Du interessierst Dich für IT und hast Lust darauf, Dich in IT-Security, Managed Services und unsere weiteren Lösungen einzuarbeiten.
• Du arbeitest sicher mit digitalen Tools. Erfahrung mit Microsoft 365 und CRM-Systemen ist von Vorteil.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.

Was Dich bei uns erwartet

Eine Vertriebsposition, in der Du selbst Geschäft entwickeln kannst.

Bei uns bist Du nicht dafür da, Angebote für andere zu schreiben und Termine zu verwalten. Du bekommst eigene Kunden und Opportunities und kannst unmittelbar beeinflussen, was daraus entsteht.

Dabei lassen wir Dich mit technischen Fragen nicht allein. Wenn ein Kundenthema tiefer in IT-Security, Infrastruktur, Cloud oder Managed Services geht, arbeitest Du direkt mit unseren technischen Spezialisten zusammen.

So baust Du Schritt für Schritt Dein Wissen auf und lernst nicht nur, was wir verkaufen, sondern vor allem, welche Probleme wir für unsere Kunden lösen.

Gleichzeitig bekommst Du den Freiraum, Deinen Vertriebsalltag eigenständig zu organisieren. Gerade im Remote-Umfeld bedeutet das für uns: Verantwortung übernehmen, verbindlich kommunizieren und nicht darauf warten, dass jemand jeden nächsten Schritt vorgibt.

Wenn Du Dich fachlich und vertrieblich weiterentwickeln möchtest, unterstützen wir Dich dabei. Perspektivisch kannst Du aus dem Inside Sales heraus mehr Verantwortung für Kunden, Projekte und Umsatz übernehmen und Dich in Richtung Account Management entwickeln.

Unsere Benefits

• Remote-Arbeitsplatz: Du organisierst Deinen Arbeitsalltag eigenständig und arbeitest dort, wo Du produktiv arbeiten kannst.
• 30 Tage Urlaub: Bei einer Vollzeitbeschäftigung stehen Dir 30 Urlaubstage im Kalenderjahr zur Verfügung.
• Sicherer Arbeitsplatz: Du arbeitest in einem seit 26 Jahren etablierten Unternehmen in einem zukunftsrelevanten Markt.
• Eigener Kundenpool: Du unterstützt nicht nur andere im Vertrieb, sondern übernimmst selbst Verantwortung für Kunden und Opportunities.
• Entwicklungsperspektive: Wenn Du möchtest und die Voraussetzungen mitbringst, kannst Du Dich perspektivisch in Richtung Account Management weiterentwickeln.
• Technischer Rückhalt: Bei komplexeren Kundenanforderungen arbeitest Du direkt mit unseren Consultants und Engineers zusammen.
• Eigenverantwortung: Du bekommst den Freiraum, Deinen Vertriebsalltag und Deine Kunden selbstständig zu organisieren.
• Kurze Entscheidungswege: Flache Hierarchien und direkter Austausch sorgen dafür, dass Ideen schnell besprochen und umgesetzt werden können.
• Corporate Benefits: Vergünstigungen aus den Bereichen Reisen, Mode, Sport, Technik und mehr.