Senior Sales Manager (gn) Commercial Vehicles

Cognizant Mobility; München; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

30 Tage Jahresurlaub

Hybridwork

Jobrad

Weiterbildung

Altersvorsorge

Zusammenfassung

Cognizant Mobility sucht einen Sales Manager (m/w/d) Commercial Vehicles in München, der als sichtbarer Ansprechpartner beim Kunden vor Ort agiert und das Netzwerk zu TRATON-Entscheidungsträgern ausbaut. Sie steuern die komplette Sales-Pipeline und positionieren Cognizant als strategischen Partner.

Sie bringen umfassende Vertriebserfahrung in der Nutzfahrzeugbranche mit und arbeiten eng mit Consulting-, Delivery- und Engineering-Teams zusammen. Reisebereitschaft ist erforderlich.

Qualifikationen

• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Consulting-, Engineering- oder IT-Umfeld der Nutzfahrzeugindustrie, idealerweise mit Fokus auf TRATON und/oder MAN Truck & Bus.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau sowie Englisch auf mindestens C1-Niveau.
• Erfahrung im Vertrieb von Werkverträgen, Managed Services, Engineering- und IT-Services sowie Transformationsprojekten.
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.

Aufgaben

• Strategische Weiterentwicklung des Geschäfts bei MAN Truck & Bus sowie weiteren Gesellschaften der TRATON Gruppe.
• Aktive Präsenz beim Kunden vor Ort sowie gezielter Ausbau eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern, Fachbereichen, Einkauf, Engineering-Leitern und Executive Stakeholdern.
• Proaktive Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im Commercial-Vehicles-Umfeld.
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline von der Lead-Generierung über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Positionierung von Cognizant als strategischer Partner für Engineering Services, Werkverträge, Managed Services, Consulting, Digitalisierung und Transformation.
• Eigenständige Steuerung komplexer Vertriebsprozesse, Ausschreibungen (RFI, RFQ, RFP) und Vertragsverhandlungen.

Kenntnisse

Sales Leadership

Networking

Verhandlungsführung

Strategischer Vertrieb

Präsentationen

Ausbildung

Betriebswirtschaft / Ingenieurwesen / Informatik oder Vergleichbares

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Die Industrie befindet sich in einem tiefgreifenden Wandel. Software Defined Vehicles, Connectivity, E-Mobility, Autonomous Driving und digitale Technologien verändern die Entwicklung und den Betrieb moderner Nutzfahrzeuge. Cognizant unterstützt führende Hersteller der Commercial-Vehicles-Branche mit innovativen Engineering-, Consulting-, IT- und Transformationslösungen.

Als Sales Manager (m/w/d) Commercial Vehicles verantwortest Du die strategische Geschäftsentwicklung für die TRATON Gruppe mit besonderem Fokus auf MAN Truck & Bus. Durch Deine Branchenexpertise, Dein bestehendes Netzwerk und Deine tiefen Kenntnisse der Organisations- und Entscheidungsstrukturen bei MAN und TRATON entwickelst Du nachhaltige Kundenbeziehungen und identifizierst neue Wachstumschancen für Cognizant.

Diese Rolle lebt von Kundennähe: Wir suchen keinen reinen Remote-Vertriebler, sondern einen sichtbaren Ansprechpartner beim Kunden vor Ort in München. Du gehst aktiv auf Entscheider und Stakeholder zu und erschließt kontinuierlich neue Kontakte innerhalb der TRATON Organisation.

• Strategische Weiterentwicklung des Geschäfts bei MAN Truck & Bus sowie weiteren Gesellschaften der TRATON Gruppe.
• Aktive Präsenz beim Kunden vor Ort sowie gezielter Ausbau eines belastbaren Netzwerks zu Entscheidern, Fachbereichen, Einkauf, Engineering-Leitern und Executive Stakeholdern.
• Proaktive Identifikation, Entwicklung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten im Commercial-Vehicles-Umfeld.
• Verantwortung für die gesamte Sales-Pipeline von der Lead-Generierung über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss.
• Positionierung von Cognizant als strategischer Partner für Engineering Services, Werkverträge, Managed Services, Consulting, Digitalisierung und Transformation.
• Eigenständige Steuerung komplexer Vertriebsprozesse, Ausschreibungen (RFI, RFQ, RFP) und Vertragsverhandlungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting-, Delivery- und Engineering-Teams zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungsansätze.
• Vertrieb von Dienstleistungen und Consulting-Lösungen in den Bereichen: E/E-Architekturen und E/E-Entwicklung; Embedded Software Engineering und Software Defined Vehicle (SDV); Test & Validation, Functional Safety und Cybersecurity ; Connectivity, IoT, Telematik sowie Data & AI; E-Mobility, ADAS und Autonomous Driving; Digital Engineering, Systems Engineering und Engineering Transformation
• Erkennen neuer Bedarfe und frühzeitige Platzierung innovativer Lösungen unter Berücksichtigung aktueller Markt- und Branchentrends.
• Aufbau langfristiger strategischer Partnerschaften und nachhaltige Umsatzentwicklung innerhalb der TRATON Organisation.
• Regelmäßiges Reporting von Geschäftsentwicklung, Pipeline und Forecast gegenüber dem Management.
• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Ingenieurwissenschaften, Informatik oder vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung im Consulting-, Engineering- oder IT-Umfeld der Nutzfahrzeugindustrie, idealerweise mit Fokus auf TRATON und/oder MAN Truck & Bus.
• Belastbares Netzwerk innerhalb der TRATON Gruppe sowie fundierte Kenntnisse relevanter Organisations- und Entscheidungsstrukturen.
• Erfahrung im Vertrieb von Werkverträgen, Managed Services, Engineering- und IT-Services sowie Transformationsprojekten.
• Nachweisliche Stärke im Aufbau, der Pflege und dem Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen auf allen Ebenen.
• Gutes Verständnis aktueller Branchentrends wie SDV, Connectivity, E-Mobility, Autonomous Driving, Data & AI sowie Digitalisierung.
• Reisebereitschaft und regelmäßige Präsenz beim Kunden.
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie unternehmerisches Denken und Eigeninitiative.
• Deutsch auf Muttersprachniveau sowie Englisch auf mindestens C1-Niveau.
• OEM-Endkundenerfahrung und internationale Projekterfahrung sind von Vorteil.
• AB IN DEN URLAUB! – 30 Tage Jahresurlaub für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• ARBEITSZEITENREGELUNG – FLEXIBILITÄT wird bei uns großgeschrieben. Arbeite zwischen 06:00 und 23:00 Uhr und nutze Dein Gleitzeitkonto zum Freizeitausgleich.
• HYBRIDES ARBEITEN – Hohe Präsenz beim Kunden vor Ort, ergänzt durch flexible Homeoffice-Anteile.
• JOBRAD – ES KANN LOSGERADELT WERDEN! Du bist sportlich und möchtest der Umwelt zuliebe mit dem Fahrrad zur Arbeit kommen?
• WEITERBILDUNG – Bilde Dich weiter! Unsere Cognizant Mobility Academy bietet interessante Schulungen sowohl im Softskill- als auch im Hardskill-Bereich.
• ALTERSVORSORGE – Schon jetzt an die Rente denken! Profitiere von einer betrieblichen Altersvorsorge und vermögenswirksamen Leistungen.
• EDENRED-KARTE oder WELLPASS – Du hast die Wahl zwischen dem Edenred-Guthaben zur Einlösung bei zahlreichen Partnerunternehmen (Tankstellen wie Total, Restaurants wie L'Osteria oder Baumärkte wie Hornbach) ODER dem Wellpass (Zugang zu einer Vielzahl an Sporteinrichtungen, Fitnessstudios und Wellnessangeboten).
• MITARBEITENDE-WERBEPRÄMIE – Du kennst jemanden, der zu Cognizant Mobility passen könnte? Empfehlen lohnt sich! Für jede erfolgreiche Vermittlung gibt es für Mitarbeitende der Cognizant Mobility eine Prämie in Form eines Sonderurlaubstages oder i. H. v. 500,00 – 2.000,00 € brutto.