Sales Manager- Cyber Security (m/w/d)

STACKIT; Bad Friedrichshall; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Sie verfügen über starke Vertriebsbilanz, Erfahrung im Team-Selling und Reisebereitschaft bis zu 50 %. Salesforce CRM-Kenntnisse sind erforderlich, MEDDPICC-Erfahrung ist willkommen.

Qualifications

• Branchenerfahrung: Du bringst nachweisbare Erfolge in der Vermarktung von Cyber-Security-Lösungen, Enterprise-Software oder komplexen Cloud/SaaS-Technologien mit.
• Vertriebserfahrung: Du verfügst über eine starke Bilanz bei der Neukundenakquise (Net-New Logos) sowie in der zielgerichteten Zusammenarbeit mit Channel-Partnern.
• Methodenkompetenz: Du zeichnest dich durch eine strukturierte Arbeitsweise im Pipeline-Management aus und hast Erfahrung mit etablierten Sales-Frameworks (z. b. MEDDPICC).
• Kommunikation: Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Stärke im Beziehungsaufbau zu C-Level-Entscheidungsträgern.
• Teamkompetenz: Du bist ein starker Teamplayer mit Erfahrung im „Team-Selling“, der interne Fachexperten und externe Partner gewinnbringend einbindet.
• Arbeitsweise: Du besitzt eine pragmatische „In-the-field“-Mentalität, zeigst Reisebereitschaft (bis zu 50 %) und nutzt Salesforce CRM souverän.

Responsibilities

• Ausbau: Du identifizierst strategische Geschäftschancen, gewinnst Neukunden in der DACH-Region und baust unsere Marktpräsenz nachhaltig aus.
• Vertriebssteuerung: Du entwickelst Gebietspläne und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Pipeline-Management: Du baust eine valide Sales-Pipeline auf, führst komplexe Transaktionen zielgerichtet durch den Vertriebszyklus und erreichst deine Ziele.
• Angebotserstellung & Team-Selling: Du analysierst Kundenanforderungen, erstellst maßgeschneiderte Angebote und arbeitest eng mit Engineers und Partnern zusammen.
• Beziehungsmanagement: Du agierst als Trusted Advisor auf C-Level, nutzt Vertriebssynergien und begleitest Kunden bis zur erfolgreichen Implementierung.

Skills

Beziehungsmanagement

Neukundengewinnung

Pipeline-Management

Vertriebsstrategie

C-Level Kommunikation

Team-Selling

Salesforce CRM

MEDDPICC Kenntnisse

Tools

Salesforce CRM

Job description

• Ausbau: Du identifizierst strategische Geschäftschancen, gewinnst Neukunden in der DACH-Region und baust unsere Marktpräsenz nachhaltig aus.
• Vertriebssteuerung: Du entwickelst Gebietspläne und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Pipeline-Management: Du baust eine valide Sales-Pipeline auf, führst komplexe Transaktionen zielgerichtet durch den Vertriebszyklus und erreichst deine Ziele.
• Angebotserstellung & Team-Selling: Du analysierst Kundenanforderungen, erstellst maßgeschneiderte Angebote und arbeitest eng mit Engineers und Partnern zusammen.
• Beziehungsmanagement: Du agierst als Trusted Advisor auf C-Level, nutzt Vertriebssynergien und begleitest Kunden bis zur erfolgreichen Implementierung.

Deine Aufgaben

• Ausbau: Du identifizierst strategische Geschäftschancen, gewinnst Neukunden in der DACH-Region und baust unsere Marktpräsenz nachhaltig aus.
• Vertriebssteuerung: Du entwickelst Gebietspläne und steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der Erstansprache über die Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Pipeline-Management: Du baust eine valide Sales-Pipeline auf, führst komplexe Transaktionen zielgerichtet durch den Vertriebszyklus und erreichst deine Ziele.
• Angebotserstellung & Team-Selling: Du analysierst Kundenanforderungen, erstellst maßgeschneiderte Angebote und arbeitest eng mit Engineers und Partnern zusammen.
• Beziehungsmanagement: Du agierst als Trusted Advisor auf C-Level, nutzt Vertriebssynergien und begleitest Kunden bis zur erfolgreichen Implementierung.

Dein Profil

• Branchenerfahrung: Du bringst nachweisbare Erfolge in der Vermarktung von Cyber-Security-Lösungen, Enterprise-Software oder komplexen Cloud/SaaS-Technologien mit.
• Vertriebserfahrung: Du verfügst über eine starke Bilanz bei der Neukundenakquise (Net-New Logos) sowie in der zielgerichteten Zusammenarbeit mit Channel-Partnern.
• Methodenkompetenz: Du zeichnest dich durch eine strukturierte Arbeitsweise im Pipeline-Management aus und hast Erfahrung mit etablierten Sales-Frameworks (z. b. MEDDPICC).
• Kommunikation: Du überzeugst durch ein souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und Stärke im Beziehungsaufbau zu C-Level-Entscheidungsträgern.
• Teamkompetenz: Du bist ein starker Teamplayer mit Erfahrung im „Team-Selling“, der interne Fachexperten und externe Partner gewinnbringend einbindet.
• Arbeitsweise: Du besitzt eine pragmatische „In-the-field“-Mentalität, zeigst Reisebereitschaft (bis zu 50 %) und nutzt Salesforce CRM souverän.