(Senior) Sales Development Representative (d/w/m) - Packa

Jackalope Digital LLC; Berlin; Hybrid; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Packa sucht exzellente Account Executives, die komplexe Geschäfte in einem großen, regulierten Markt abschließen möchten. Du bist verantwortlich für Aufbau der Pipeline, Identifikation potenzieller Kunden und Überzeugung der Leads per Telefon/E-Mail.

Du arbeitest eng mit dem Account-Executive-Team zusammen, trägst zur Go-To-Market-Strategie bei und gestaltest Vertriebsprozesse aktiv mit. Du wohnst in Berlin, bringst Sales-Erfahrung mit, beherrscht Deutsch auf Muttersprachniveau und Englisch auf

Qualifikationen

• Berufserfahrung im Sales, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.
• Wohnhaft in Berlin, Teamstandort vor Ort.
• Deutsch auf Muttersprachniveau; Englisch mindestens C1.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Bewertung von Markt- und Kundendaten.
• Hohe Teamfähigkeit und eigenverantwortliche Arbeitsweise.

Aufgaben

• Aufbau der eigenen Vertriebspipeline und Generierung von Leads.
• Gezielte Kontaktaufnahme per Telefon oder E-Mail, Präsentation unserer Lösung.
• Konvertierung von Leads in Demo-Termine für das AE-Team.
• Mitgestaltung des Go-To-Market und Optimierung der Vertriebsprozesse.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Account-Executive-Team, um Kundenprojekte erfolgreich abzuschließen.

Kenntnisse

Verkaufserfahrung

Kaltakquise

B2B-SaaS-Vertrieb

Deutsch Muttersprachler

Englisch C1

Marktanalyse

Teamfähigkeit

Jobbeschreibung

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.

Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.

Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt – stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.

Wir suchen exzellente Account Executives, die komplexe Geschäfte in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck abschließen wollen.

Was dich bei Packa erwartet

• Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Sales Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung.
• Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen!
• Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die Woche im Office mit deinen Kolleg:innen.
• Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren!
• Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren

Deine Aufgaben

• Du bist unser:e Pipelinearchitekt:in: Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau deiner Pipeline und legst damit das Fundament für zukünftige Geschäftsbeziehungen, die unseren Erfolg langfristig sichern.
• Du bist unser:e Marktforscher:in: Du identifizierst potenzielle Kunden durch intensive Recherche und Lead-Generierung, und erschließt so neue Märkte und Geschäftschancen für Packa.
• Du bist unser:e Überzeugungskünstler:in: Du kontaktierst die Leads gezielt per Telefon oder E-Mail, präsentierst unsere Lösung überzeugend und konvertierst diese geschickt in Demos für das Account-Executive-Team.
• Du bist flexibel, smart und unser:e Innovationstreiber:in: Mit Überzeugung und Leidenschaft repräsentierst du Packa nach außen, findest in jedem Lead-Unternehmen den/ die richtige:n Ansprechpartner:in und überzeugst diese:n. Dabei bringst du frische Ideen ein, identifizierst neue Buyer-Personas und gestaltest so aktiv unseren Go-To-Market und die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse mit.
• Du bist unser:e Teamplayer:in: Du arbeitest eng mit dem „Account-Executive-Team" zusammen und sorgst dafür, dass aus vielversprechenden Leads erfolgreiche Projekte entstehen, die unsere Kunden begeistern.

Was du mitbringst

• Du bist unser Sales-Talent: Du bringst erste Berufserfahrungen im Sales und in der Kaltakquise mit, idealerweise hast du dich bereits in der komplexen Welt des B2B-Sales und/oder in der innovativen SaaS-Branche bewiesen.
• Du bist unser Local Hero: Du wohnst in Berlin, um deinem Team Tag für Tag zur Seite zu stehen.
• Du bist unser:e Kommunikationsexpert:in: Du beherrschst die deutsche Sprache auf Muttersprachniveau und vervollständigst deine Skills durch die englische Sprache (mind. C1) und kannst dadurch überzeugend und nuanciert mit unseren Zielkunden kommunizieren.
• Du bist unser Marktanalyst: Deine starken analytischen Fähigkeiten ermöglichen es dir, Markt- und Kundeninformationen präzise zu bewerten und daraus die richtigen strategischen Schlüsse zu ziehen.
• Du bist unser Zielverfolger: Deine Zielstrebigkeit, Organisation und Teamorientierung zeichnen dich aus und machen dich zum verlässlichen Treiber unseres gemeinsamen Erfolgs.
• Du bist unser Teamplayer: Deine hohe Teamfähigkeit und Flexibilität erlauben es dir, dich nahtlos in unser dynamisches Team einzufügen und gemeinsam mit uns auch in herausfordernden Situationen erstklassige Ergebnisse zu erzielen.

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