(Senior) Sales Development Representative (d/w/m) - Packa

Packmatic; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Remote work möglich

Office in Berlin

Zusammenfassung

Packa sucht erfahrene Account Executives, um komplexe B2B-SaaS-Geschäfte in einem großen, regulierten Markt abzuschließen. Du bist Teil eines motivierten Teams, arbeitest in Berlin und hast teils remote, bist jedoch dreimal wöchentlich im Office. Du entwickelst deine Pipeline, identifizierst neue Buyer-Personas und trägst aktiv zum Go-To-Market bei.

Voraussetzung ist Vertriebsaffinität, idealerweise Kaltakquise-Erfahrung, Deutsch auf Muttersprachniveau und gute Englischkenntnisse (mind. C1).

Qualifikationen

• Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-SaaS-Umfeld.
• Kaltakquise-Erfahrung zur Lead-Generierung und Abschlussstärke.
• Deutsch auf Muttersprachniveau, Englischkenntnisse wünschenswert.

Aufgaben

• Verantwortung für die Pipeline und Abschluss von Geschäften.
• Identifizierung potenzieller Kunden durch Recherche und Outreach.
• Präsentation der Lösung und Conversion zu Demos für das AE-Team.
• Zusammenarbeit mit dem Team, um Go-To-Market-Strategien voranzutreiben.
• Aufbau von Beziehungen und Pflege von Leads bis zum Abschluss.

Kenntnisse

Sales-Erfahrung

Kaltakquise

B2B-Vertrieb

SaaS-Kenntnisse

Jobbeschreibung

Wir digitalisieren eine der größten und am stärksten regulierten Branchen Europas.

Die Verpackungsindustrie hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Euro und steht aufgrund neuer Vorschriften wie PPWR, EUDR, EPR und CSRD unter enormem Handlungsdruck.

Mit Packa haben wir die erste durchgängige SaaS-Plattform für intelligentes Verpackungsmanagement entwickelt - stark nachgefragt, hervorragend finanziert und rasant wachsend.

Wir suchen exzellente Account Executives, die komplexe Geschäfte in einem riesigen Markt mit echtem Kaufdruck abschließen wollen.

Was dich bei Packa erwartet

• Ownership: Du bist Teil eines hochmotivierten, vielseitigen und erfolgreichen Sales Teams und hast von Anfang an ein hohes Maß an Freiheit und Verantwortung.
• Impact: Steige frühzeitig ins Unternehmen ein, gestalte unseren Erfolg mit und arbeite mit einem außergewöhnlichen Team zusammen!
• Flexibilität: Du arbeitest in Berlin, kannst teils remote arbeiten und bist 3x die Woche im Office mit deinen Kolleg:innen.
• Leadership: Du arbeitest in einem Unternehmen mit einer inspirierenden Vision, geführt von erfahrenen Seriengründern und unterstützt von führenden Investoren!
• Wertschätzung und Engagement: Wir glauben an eine faire Vergütung und du wirst von einem klaren Wachstums- und Entwicklungspfad profitieren

Deine Aufgaben

• Du bist unser:e Pipelinearchitekt:in: Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau deiner Pipeline und legst damit das Fundament für zukünftige Geschäftsbeziehungen, die unseren Erfolg langfristig sichern.
• Du bist unser:e Marktforscher:in: Du identifizierst potenzielle Kunden durch intensive Recherche und Lead-Generierung, und erschließt so neue Märkte und Geschäftschancen für Packa.
• Du bist unser:e Überzeugungskünstler:in: Du kontaktierst die Leads gezielt per Telefon oder E-Mail, präsentierst unsere Lösung überzeugend und konvertierst diese geschickt in Demos für das Account-Executive-Team.
• Du bist flexibel, smart und unser:e Innovationstreiber:in: Mit Überzeugung und Leidenschaft repräsentierst du Packa nach außen, findest in jedem Lead-Unternehmen den/ die richtige:n Ansprechpartner:in und überzeugst diese:n. Dabei bringst du frische Ideen ein, identifizierst neue Buyer-Personas und gestaltest so aktiv unseren Go-To-Market und die Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse mit.
• Du bist unser:e Teamplayer:in: Du arbeitest eng mit dem „Account-Executive-Team" zusammen und sorgst dafür, dass aus vielversprechenden Leads erfolgreiche Projekte entstehen, die unsere Kunden begeistern.

Was du mitbringst

• Du bist unser Sales-Talent: Du bringst erste Berufserfahrungen im Sales und in der Kaltakquise mit, idealerweise hast du dich bereits in der komplexen Welt des B2B-Sales und/oder in der innovativen SaaS-Branche bewiesen.
• Du bist unser Local Hero: Du wohnst in Berlin, um deinem Team Tag für Tag zur Seite zu stehen.
• Du bist unser:e Kommunikationsexpert:in: Du beherrschst die deutsche Sprache auf Muttersprachniveau und vervollständigst deine Skills durch die englische Sprache (mind. C1) und kannst durch ....

We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring ...