Senior Sales Consultant (m/w/d) - Defence

KRONGAARD GmbH; Hamburg; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

KRONGAARD GmbH in Hamburg sucht eine:n engagierte:n Profi für Unternehmensanalyse und strategische Portfolioentwicklung im Defence-Sektor. Sie identifizieren relevante Fachbereiche und Entscheidungsträger, bauen in kurzer Zeit ein belastbares Netzwerk auf und steuern Projekte vom Anforderungscheck bis zum Onboarding der Berater:innen.

Zu den Aufgaben gehört die Betreuung während der Projekte, Vertragsmanagement und die Entwicklung von Szenarien für eine langfristige Partnerschaft mit

Qualifications

• Erfahrung in der Analyse von Sektoren und Identifikation von Entscheidungsträgern.
• Netzwerkbildung über Fachbereiche hinweg und Aufbau belastbarer Kontakte.
• Proaktives Projekt-Scoping basierend auf Änderungsbedarf im Dialog mit Top-Entscheidern.

Responsibilities

• Unternehmensanalyse im Defence-Sektor zur Identifikation relevanter Fachbereiche und Entscheidungsträger.
• Netzwerkaufbau innerhalb kurzer Zeit über Fachbereiche hinweg.
• Identifikation und Planung von Projekten basierend auf Änderungsbedarf im Dialog mit Top-Entscheidern.
• Vertragsmanagement und Onboarding in Abstimmung mit Legal- und Contracting-Teams.
• Betreuung während der Projekte als erste Ansprechperson für Berater:innen und Kund:innen.
• Strategisches Management: Entwicklung von Szenarien für strategische Partnerschaften.

Skills

Unternehmensanalyse

Netzwerkaufbau

Projektdplanung

Vertragsmanagement

Onboarding

Kundenbetreuung

Strategisches Management

Job description

• Unternehmensanalyse: Du analysierst den Defence-Sektor und Deine Accounts, um relevante Fachbereiche und Entscheidungsträger:innen zu identifizieren. Die fachlichen Anforderungen evaluierst Du in persönlichen Gesprächen und konzentrierst Dich in regelmäßigen Kontakten auf jede Veränderung im Unternehmen, aus der ein Projekt entstehen kann.
• Netzwerkaufbau: Innerhalb kurzer Zeit baust Du Dir ein fachbereichsübergreifendes, belastbares Netzwerk auf. Dieses umfasst die wichtigsten Entscheidungsträger:innen Deiner Accounts sowie Expert:innen und Spezialist:innen, die Deine Accounts beraten können.
• Identifikation und Planung von Projekten: Du entwickelst auf Basis der Veränderungsbedarfe im Dialog mit Top-Entscheider:innen Deiner Accounts Projektszenarien und planst Einsatzmöglichkeiten. Anschließend steuerst Du den gesamten Prozess – von der Verifikation der Anforderungen bis zur Besetzung der Projekte mit den passenden Spezialist:innen.
• Vertragsmanagement und Onboarding: Du verantwortest einen reibungslosen Vertragsprozess und stellst in enger Abstimmung mit unserem Legal- und Contracting-Team sicher, dass Deine Berater:innen optimal auf ihre Projekte vorbereitet sind.
• Betreuung während der Projekte: Als erste Ansprechperson für unsere Berater:innen und Kund:innen während der laufenden Projekte stellst Du den gemeinsamen Erfolg aller Parteien bis zum finalen Offboarding stets in den Vordergrund.
• Strategisches Management: Sobald Deine ersten Projekte live sind, entwickelst Du gemeinsam mit Deinen Accounts, Berater:innen und Deiner Führungskraft Szenarien, die den Weg in eine erfolgreiche strategische Partnerschaft ebnen. Du evaluierst kontinuierlich Deine Fortschritte in Deinem Projektportfolio.