Sales Consultant (m/w/d) Defence

Krongaard AG; Hamburg; Vor Ort; EUR 65.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Krongaard AG in Hamburg sucht eine:n Berater:in im Defence-Sektor zur Analyse von Accounts, Identifikation relevanter Fachbereiche und Entscheider:innen sowie zur Bewertung fachlicher Anforderungen in persönlichen Gesprächen.

Sie bauen rasch ein bereichsübergreifendes Netzwerk auf, steuern Projektszenarien von der Anforderung bis zur Besetzung, verantworten Vertragsprozesse und begleiten Berater:innen sowie Kund:innen bis zum Offboarding.

Qualifikationen

• Erfahrung im Defence-Sektor oder B2B-Verkauf ist wünschenswert.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse sind willkommen.

Aufgaben

• Unternehmensanalyse im Defence-Sektor zur Identifikation relevanter Fachbereiche und Entscheider:innen.
• Aufbau eines bereichsübergreifenden, belastbaren Netzwerks in kurzer Zeit.
• Identifikation und Planung von Projekten anhand Veränderungsbedarfen im Dialog mit Top-Entscheider:innen.
• Vertragsmanagement und Onboarding in Zusammenarbeit mit Legal- und Contracting-Team.
• Betreuung während der Projekte als zentrale Ansprechperson für Berater:innen und Kund:innen.
• Strategisches Management: Szenarien entwickeln, Fortschritte evaluieren und Partnerschaften stärken.

Kenntnisse

Accounts-Analyse

Netzwerkaufbau

Stakeholder-Kommunikation

Jobbeschreibung

• Unternehmensanalyse: Du analysierst den Defence-Sektor und Deine Accounts, um relevante Fachbereiche und Entscheidungsträger:innen zu identifizieren. Die fachlichen Anforderungen evaluierst Du in persönlichen Gesprächen und konzentrierst Dich in regelmäßigen Kontakten auf jede Veränderung im Unternehmen, aus der ein Projekt entstehen kann.
• Netzwerkaufbau: Innerhalb kurzer Zeit baust Du Dir ein fachbereichsübergreifendes, belastbares Netzwerk auf. Dieses umfasst die wichtigsten Entscheidungsträger:innen Deiner Accounts sowie Expert:innen und Spezialist:innen, die Deine Accounts beraten können.
• Identifikation und Planung von Projekten: Du entwickelst auf Basis der Veränderungsbedarfe im Dialog mit Top-Entscheider:innen Deiner Accounts Projektszenarien und planst Einsatzmöglichkeiten. Anschließend steuerst Du den gesamten Prozess – von der Verifikation der Anforderungen bis zur Besetzung der Projekte mit den passenden Spezialist:innen.
• Vertragsmanagement und Onboarding: Du verantwortest einen reibungslosen Vertragsprozess und stellst in enger Abstimmung mit unserem Legal- und Contracting-Team sicher, dass Deine Berater:innen optimal auf ihre Projekte vorbereitet sind.
• Betreuung während der Projekte: Als erste Ansprechperson für unsere Berater:innen und Kund:innen während der laufenden Projekte stellst Du den gemeinsamen Erfolg aller Parteien bis zum finalen Offboarding stets in den Vordergrund.
• Strategisches Management: Sobald Deine ersten Projekte live sind, entwickelst Du gemeinsam mit Deinen Accounts, Berater:innen und Deiner Führungskraft Szenarien, die den Weg in eine erfolgreiche strategische Partnerschaft ebnen. Du evaluierst kontinuierlich Deine Fortschritte in Deinem Projektportfolio.