Senior Sales-Consultant (m/w/d)

Software-Schmiede Vogler & Hauke GmbH; Neckarsulm; Vor Ort; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Software-Schmiede in Neckarsulm sucht eine abschlussstarke Vertriebspersönlichkeit, die den standardisierten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss verantwortet. Du bist strategischer Berater, kein reiner Verkäufer, und treibst die Neukundengewinnung spürbar voran.

Du identifizierst Potenziale, führst Discovery-Gespräche, erstellst Angebote und steuerst den Funnel datengetrieben. Hybrides Arbeiten, enge Zusammenarbeit mit Consultants und Entwicklungsmöglichkeiten warten.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfolge im B2B-Softwareumfeld (5–10 Jahre).
• Fokus auf ERP, WaWi und PPS.
• Strukturierte Sales-Funnel-Modelle & Value Selling.
• Starke Outbound-Akquise und C-Level-Überzeugungskraft.

Aufgaben

• Identifizierst eigenständig neue Potenziale (Outbound, Netzwerke, Messe).
• Führst strukturierte Erst- und Discovery-Gespräche, analysierst Schmerzpunkte, Prozesse und Ziele.
• Steuerst den Prozess bis zum qualifizierten Fach-Workshop gemeinsam mit Experten.
• Erstellst passgenaue kommerzielle Angebote und führst Verhandlungen zum Abschluss.
• Begleitest die Übergabe administrativ und kaufmännisch bis zur Umsetzung.

Kenntnisse

Lead generation

Discovery & Qualification

Value selling

C‑level negotiation

Outbound sales

CRM analytics

Tools

CRM software

ERP/WaWi experience

PPS knowledge

Jobbeschreibung

Du liebst es, aus einem Erstkontakt einen echten Partner zu machen – und weißt, dass der beste Abschluss aus Verständnis, nicht aus Druck entsteht? Dann gestalte mit uns das Wachstum der Software-Schmiede.

Unbefristete Festanstellung | Vollzeit | Start: nächstmöglich (idealerweise bis Ende September) | Standort: Neckarsulm Mobile Office & Außendienst

Wir sind ein spezialisierter Partner für digitale Geschäftsprozesse und entwickeln sowie implementieren seit 1986 maßgeschneiderte ERP‑, Warenwirtschafts‑ und Produktionslösungen für den gehobenen Mittelstand. Rund 65 Menschen an unserem Standort Neckarsulm betreuen rund 1.000 Kunden – nah dran, tief im Prozess, mit echtem Blick für das, was den Kunden voranbringt. Um dieses Wachstum planbar auszubauen und unsere Vertriebspipeline kontinuierlich zu erweitern, suchen wir eine abschlussstarke und prozessaffine Vertriebspersönlichkeit, die unsere Neukundengewinnung auf ein neues Niveau hebt.

Deine Mission

In dieser Rolle verantwortest du den standardisierten Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du bist kein reiner "Verkäufer", sondern strategischer Berater auf Augenhöhe – mit dem Anspruch, unsere Neukundengewinnung spürbar und nachhaltig auszubauen.

• Lead‑Generierung & Qualifizierung: Du identifizierst eigenständig neue Potenziale (Outbound, Netzwerke, Messe) und qualifizierst sie anhand eines klaren Kriterienkatalogs auf ihren strategischen Fit.
• Discovery & Präsentation: Du führst strukturierte Erst‑ und Discovery‑Gespräche, analysierst Schmerzpunkte/Herausforderungen, Prozesse und Ziele der Interessenten und präsentierst gezielt unsere Softwaremodule und Lösungsansätze.
• Fokus Workshop‑Reife (WQL): Dein primäres Zwischenziel ist die echte "Opportunity‑Reife". Du steuerst den Prozess federführend bis zum qualifizierten Fach‑Workshop gemeinsam mit unseren Experten – denn ein guter Workshop ist der Schlüssel zum Deal.
• Angebotsphase & Abschluss: Auf Basis der Workshop‑Ergebnisse erstellst du passgenaue kommerzielle Angebote (Kauf‑, Abo‑ oder Mischmodelle) und führst die Verhandlungen eigenverantwortlich zum Erfolg.
• Übergabe: Nach dem Vertragsabschluss begleitest du das Projekt administrativ und kaufmännisch, bis es stabil in die Umsetzung übergeht.

Womit du bei uns wirkst

• Branchenerfahrung: Mehrjährige, nachweisbare Vertriebserfolge im B2B‑Softwareumfeld (5‑10 Jahre), idealerweise mit tiefem Prozesswissen in ERP, Warenwirtschaft (WaWi), Produktionsplanung/Steuerung (PPS) oder vergleichbar.
• Methodenkompetenz: Erfahrung mit strukturierten Sales‑Funnel‑Modellen und ein ausgeprägtes Gespür für wertorientiertes Verkaufen (Value Selling). Du weißt, dass ein erfolgreicher Workshop der Schlüssel zum Deal ist.
• Persönlichkeit: Stark in der Outbound‑Akquise, hohe IT‑Affinität, schnelles Durchdringen komplexer Produktionsprozesse und überzeugende Argumentation auf C‑Level (Geschäftsführung, Produktionsleitung).
• Analytisches Denken: Du steuerst deine Pipeline datengetrieben anhand klarer KPIs (Aktivitäten, Quoten, Forecasts).
• Werte‑Fit: Verlässlichkeit, Fairness und ein ehrliches Miteinander sind dir wichtig – bei uns wird das WIR großgeschrieben.

Deine Wirkung: das Wachstum, das du mitgestaltest

Wir haben ein klares Ziel: unsere Neukundengewinnung nachhaltig zu steigern. Du bekommst eine gepflegte Prozesslandschaft, ein starkes Experten‑Team im Rücken und den Freiraum, deinen Funnel eigenverantwortlich zu skalieren – mit der Chance, das Wachstum in der Software-Schmiede maßgeblich mitzuprägen.

Unser Versprechen

• Eine verantwortungsvolle Vertriebsposition mit großem Gestaltungsspielraum.
• Hochwertige ERP‑ und Produktionslösungen mit echtem Mehrwert für unsere Kunden.
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Consultants und einem starken Projektteam.
• Kurze Entscheidungswege und ein familiäres Arbeitsumfeld.
• Moderne Arbeitsmittel sowie attraktive Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen und wachsenden Softwareunternehmen.

Dein Umfeld

• Unternehmensstandort Neckarsulm mit moderner Arbeitsumgebung.
• Hybrides Arbeiten mit einer Kombination aus Büro, Homeoffice und Kundenterminen.
• Modernes Büro mit Open Work Space, Klimaanlage und Dachterrasse.
• Vertrauensarbeitszeit und flexible Arbeitszeiten.
• Kundenbesuche, Messen und Workshops im deutschsprachigen Raum.

Klingt spannend?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung im #teamschmiede!

Kontakt: Isabel Reutter | [e-mail] | [phone]

https://softwareschmiede.com/senior-sales-consultant-m-w-d/#bewerben

Deine Benefits bei der Software-Schmiede

• Flexibel arbeiten – Ort und Zeit spielen bei uns eine untergeordnete Rolle. Auf Wunsch Arbeit und Urlaub mit Workation bewusst kombinieren und so den Horizont erweitern.
• Ort und Zeit spielen bei uns eine untergeordnete Rolle. Auf Wunsch Arbeit und Urlaub mit Workation bewusst kombinieren und so den Horizont erweitern. Du brauchst mehr Zeit für Angelegenheiten neben deinem Job? Bei uns hast du die Chance auf eine 4‑Tag