Sales Manager (all genders)

INFORM Institut für OR und Management GmbH; Aachen; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

hybrides Arbeiten

Workation

Sabbatical

Kinderbetreuungszuschuss

Urban Sports Club

Zusammenfassung

INFORM Institut für OR und Management GmbH in Deutschland sucht einen Sales Manager im Bereich Workforce Management. Sie gewinnen Neukunden und begleiten den Prozess von der ersten Idee bis zum Abschluss.

Sie identifizieren Zielkunden, führen Discovery Calls, entwickeln Business Cases und präsentieren unsere SaaS-Lösung bis zum C-Level. Reisetätigkeit 1–3 Tage pro Woche, hybrides Arbeiten werden geboten.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung; Erfahrung im B2B-Vertrieb.
• Erfahrung in Outbound Sales, Cold Calling und eigenständigem Sales Cycle.
• Hunter-Mentalität, Abschlussorientierung, Kommunikations- und Verhandlungsstärke; 1–3 Tage Reise pro Woche.

Aufgaben

• Zielkunden identifizieren und Marktpotenziale priorisieren; eigenständige Lead-Generierung und Outbound-Verkauf.
• Erst- und Discovery Calls durchführen, Pain Points im Workforce Management identifizieren.
• Business Cases mit Pre-Sales erarbeiten und SaaS-Lösung bis C-Level präsentieren.
• Sales-Prozesse steuern, Verhandlungen führen und Vertragsabschluss begleiten.
• Sales-Aktivitäten dokumentieren, Pipeline-Management verantworten und Kundenbeziehungen ausbauen.

Kenntnisse

Outbound Sales

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Verhandlungsführung

Reisebereitschaft

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium

kaufmännische Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Du möchtest Unternehmen dabei unterstützen, ihren Personaleinsatz smarter, effizienter und zukunftsfähig zu gestalten? Als Sales Manager im Bereich Workforce Management gewinnst du neue Kunden und begleitest sie von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei verkaufst du keine Standardlösung, sondern begeisterst Entscheider für innovative Software, die komplexe Prozesse nachhaltig verbessert. Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse und deiner Leidenschaft für New Business gestaltest du unseren Wachstumskurs aktiv mit. Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns auf dich!

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du identifizierst und priorisierst geeignete Zielkunden und Marktpotenziale, generierst eigenständig Leads und betreibst aktiv Outbound Sales – insbesondere über Cold Calls, E-Mail und Social Selling – und baust eine qualifizierte New-Business-Pipeline auf.
• Du führst Erst- und Discovery Calls durch, analysierst Kundenanforderungen und identifizierst konkrete Pain Points im Bereich Personaleinsatzplanung und Workforce Management. Auf dieser Basis führst du Consultative-Selling-Prozesse auf Augenhöhe mit Fachbereichen und Entscheidern.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales passende Business Cases und präsentierst unsere SaaS-Lösung überzeugend gegenüber Fach- und Führungskräften bis hin zum C-Level.
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Legal und IT-Consulting.
• Du dokumentierst und pflegst deine Sales-Aktivitäten, verantwortest ein konsequentes Pipeline-Management und baust strategisch nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Gleichzeitig beobachtest du Markt und Wettbewerb und identifizierst neue Vertriebspotenziale.

Was du dafür mitbringst:

Must-Haves:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im New Business.
• Erfahrung in Outbound Sales, Cold Calling, im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales Cycles.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und Abschlussorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Durchhaltevermögen und Teamgeist.
• Begeisterung für Technologie, Digitalisierung und erklärungsbedürftige Software, Bereitschaft zur Weiterentwicklung und schnellen Einarbeitung sowie zu 1–3 Tagen Reisetätigkeit pro Woche.

Nice-to-Haves:

• Erfahrung im SaaS-/Software-Vertrieb und/oder in Retail, Logistik, Produktion oder Dienstleistung.
• Kennnisse in Workforce Management, Personaleinsatzplanung oder HR-Tech.
• Erfahrung im C-Level-Sales, mit komplexen Buying Centern und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, strukturiertem Pipeline-Management sowie der Erstellung und Präsentation von Business Cases.
• Kennnisse etablierter Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger oder Solution Selling.

Wie wir deine Arbeit wertschätzen:

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
• Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Kontakt:

Nina Jelic . nina.jelic(at)inform-software.com. Tel. [phone]