Senior Sales & Business Development Manager – Software & AI (w/m/d)

BRANDAD Group AG; Fürth; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

BRANDAD Development sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Führungskraft in Deutschland, die eine neue Vertriebsfunktion aufbaut. Sie verantworten Teams-as-a-Service, Managed Services und AI-Angebote und identifizieren Zielkunden sowie echte Opportunities.

Sie steuern den Sales-Prozess von Discovery bis Abschluss, arbeiten eng mit Entwicklern zusammen, entwickeln Partnerschaften und Co-Selling-Möglichkeiten und bringen Marktfeedback ins Unternehmen ein.

Qualifications

• Mehrere Jahre B2B-Business-Development oder Vertrieb im Software-/IT-Umfeld.
• Technischer Background in Softwareentwicklung, IT-Consulting oder ähnlicher Rolle.
• Verständnis moderner Softwareentwicklung, AI, Cloud und Governance.
• Gespräch auf Augenhöhe mit Entwicklern und Entscheidern.
• Vertriebswissen in komplexen Buying Center und längeren Sales-Zyklen.
• Pipeline, CRM und Forecast gehören zum Arbeitsalltag.
• Bereitschaft, eine Vertriebsfunktion gemeinsam aufzubauen.
• Deutschkenntnisse mindestens C1.

Responsibilities

• Verantwortung für Business Development und Vertrieb von Teams-as-a-Service, Managed Services und AI-Angeboten.
• Zielkunden identifizieren, Herausforderungen verstehen und echte Opportunities entwickeln.
• Sales-Prozess von Discovery über Qualifizierung bis Verhandlung und Abschluss steuern.
• Mit Entwicklern und Experten Lösungsräume gemeinsam entwickeln.
• Partnerschaften und Co-Selling-Möglichkeiten zu echten Marktzugängen aufbauen.
• Marktfeedback ins Unternehmen zurückführen und Angebote/Positionierung weiterentwickeln.

Skills

B2B Vertrieb

Technischer Background

AI Governance

CRM / Forecast

Entscheider-Kommunikation

Verhandlungsführung

Tools

CRM

Sales Tools

Job description

Und bei dieser Stelle meinen wir das ziemlich wörtlich:
Unser Vertrieb ist kein fertiges System, das du übernimmst. Du baust es mit uns auf.

DAFÜR BRAUCHEN WIR DICH:

Softwareentwicklung ist das, was wir richtig gut können. Mit unseren crossfunktionalen Teams arbeiten wir für große Kunden, bauen unser Managed-Service-Geschäft aus und entwickeln mit AI Consulting und TrustKIt neue Geschäftsfelder rund um KI.

Was uns jetzt fehlt? Jemand, der Technologie versteht und daraus Geschäft entwickelt.

Unsere Leistungen sind erklärungsbedürftig und beratungsnah. Deshalb gehören strategisches Business Development und echter Vertrieb für uns in dieser Rolle zusammen.

Konkret bedeutet das:

• Du verantwortest unser Business Development und unseren Vertrieb - von Teams-as-a-Service und Managed Services bis hin zu neuen AI-Angeboten.
• Du identifizierst Zielkunden, verstehst ihre Herausforderungen und Buying Center und entwickelst aus Kontakten echte Opportunities.
• Du steuerst den Sales-Prozess von Discovery und Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du führst Kundengespräche auch auf technischer Ebene und entwickelst gemeinsam mit unseren Entwicklern und Experten Lösungsräume.
• Du entwickelst Partnerschaften und Co-Selling-Möglichkeiten zu echten Marktzugängen
• Du bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen und hilfst uns, Angebote und Positionierung weiterzuentwickeln.

DAS TRIFFT AUF DICH ZU:

Du musst nicht jeden Punkt auf dieser Liste erfüllen. Aber wenn du dich bei vielem davon wiederfindest, sollten wir miteinander sprechen.

• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im B2B Business Development oder Vertrieb im Software-/IT-Umfeld mit.
• Gleichzeitig hast du einen echten technischen Background – zum Beispiel aus Softwareentwicklung, Softwarearchitektur, IT-Consulting, Solution Engineering oder einer vergleichbaren Rolle.
• Du verstehst moderne Softwareentwicklung und kannst dich fundiert in Themen rund um AI, Cloud und Governance einarbeiten.
• Du kannst mit Entwicklern und technischen Ansprechpartnern genauso auf Augenhöhe sprechen wie mit Entscheidern auf Kundenseite.
• Du kennst erklärungsbedürftigen B2B-/Enterprise-Vertrieb, längere Sales-Zyklen und komplexe Buying Center.
• Pipeline, CRM und Forecast gehören für dich zum professionellen Sales-Handwerk.
• Du hast Lust, eine Vertriebsfunktion mit uns aufzubauen, statt eine bestehende einfach weiterzuführen.
• Für den direkten Austausch mit unseren Kunden bringst du sichere Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau mit.

Besonders spannend finden wir es, wenn du ...

• eine Vertriebsfunktion, ein neues Geschäftsfeld oder einen neuen Markt mit aufgebaut hast,
• Erfahrung mit Partner- oder Co-Selling-Modellen mitbringst,
• dich für Themen wie AI, AI Governance und moderne Softwareentwicklung begeisterst.

DARAUF KANNST DU DICH FREUEN:

• Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Du kommst nicht in eine fertige Vertriebsorganisation, sondern kannst sie mit uns aufbauen.
• Ein klares Mandat und die Möglichkeit, Strukturen, Prozesse und Sales Plays wirklich zu prägen.
• Die direkte Zusammenarbeit mit unserer Geschäftsleitung sowie unseren Produkt- und Fachexpertinnen und -experten.
• Technische Kolleginnen und Kollegen, mit denen du gemeinsam Lösungen entwickeln und Kundengespräche führen kannst -du bist im Sales also kein Einzelkämpfer.
• Lösungsorientierte Kolleginnen und Kollegen, die in unkonventionellen Wegen kein Problem, sondern eine Bereicherung sehen.
• Eine lebendige Lernkultur, in der Fehler als Chancen zur Verbesserung einfach dazugehören.
• Bewusste Abkehr von der klassischen Machthierarchie.
• Raum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Ein schönes Büro in zentraler, verkehrsgünstiger Lage direkt am Fürther Hauptbahnhof.
• Viele und vielfältige Kolleginnen und Kollegen in der BRANDAD-Unternehmensgruppe.

WIR SIND BRANDAD

Bei BRANDAD Development entwickeln wir Software nicht einfach für unsere Kunden, sondern gemeinsam mit ihnen. Unsere crossfunktionalen Softwareentwicklungsteams übernehmen Verantwortung für Produkte und Systeme - als Teams-as-a-Service oder im Rahmen von Managed Services.

Gleichzeitig verändert AI gerade ziemlich grundlegend, wie Software entsteht und wie Unternehmen arbeiten. Deshalb bauen wir mit AI Consulting und TrustKIt neue Geschäftsfelder rund um den professionellen und verantwortungsvollen Einsatz von KI auf.

Wir haben also einiges vor. Was uns dafür noch fehlt, ist jemand, der Software versteht, Kunden versteht und beides in Geschäft übersetzen kann.

WAS NOCH FEHLT? DU!

Du kommst aus der Software-/Tech-Welt, hast ein Gespür für Kunden und Märkte und Lust, Business Development nicht einfach zu machen, sondern mit uns aufzubauen?

Dann sollten wir uns kennenlernen.

Bei Fragen kannst du dich jederzeit gern an Natalia Streck, People Enthusiast & Talent Ambassador, wenden.

Wir freuen uns auf dich!