Senior Sales & Business Development Manager – Software & AI (w/m/d) at BRANDAD Group AG

BRANDAD Group AG; Fürth; On-site; EUR 85,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Büro am Fürther Hauptbahnhof

Job summary

BRANDAD Group AG in Fürth sucht einen Senior Sales & Business Development Manager – Software & AI (w/m/d). Du baust das Sales-Team auf und entwickelst strategische Partnerships.

Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung im Software/IT-Umfeld mit, verstehst AI-Themen und kannst Kundenherausforderungen in konkrete Lösungen übersetzen. Du arbeitest eng mit Entwicklern, Product-Teams und Kunden zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu realisieren.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb/BD im Software-IT-Umfeld.
• Technischer Hintergrund, z. B. Softwareentwicklung, IT-Consulting oder vergleichbare Rolle.
• Gute Kenntnisse in modernen AI-, Cloud- und Governance-Themen.

Responsibilities

• Verantwortung für Business Development und Vertrieb von Teams-as-a-Service, Managed Services und AI-Angeboten.
• Identifikation von Zielkunden, Buying Center verstehen und echte Opportunities entwickeln.
• Führung von Sales-Prozessen von Discovery bis Abschluss sowie Partnerschaften und Co-Selling verstehen und voranbringen.

Skills

B2B Sales

Tech Background

Enterprise Sales

CRM / Forecast

Tools

CRM tools

Sales analytics

Job description

Senior Sales & Business Development Manager – Software & AI (w/m/d) at BRANDAD Group AG in Fürth, BY, DE

This Full time on site position offers great opportunities for career growth.

Und bei dieser Stelle meinen wir das ziemlich wörtlich: Unser Vertrieb ist kein fertiges System, das du übernimmst. Du baust es mit uns auf. DAFÜR BRAUCHEN WIR DICH: Softwareentwicklung ist das, was wir richtig gut können. Mit unseren crossfunktionalen Teams arbeiten wir für große Kunden, bauen unser Managed-Service-Geschäft aus und entwickeln mit AI Consulting und TrustKit neue Geschäftsfelder rund um KI. Was uns jetzt fehlt? Jemand, der Technologie versteht und daraus Geschäft entwickelt. Unsere Leistungen sind erklärungsbedürftig und beratungsnah. Deshalb gehören strategisches Business Development und echter Vertrieb für uns in dieser Rolle zusammen. Konkret bedeutet das: Du verantwortest unser Business Development und unseren Vertrieb - von Teams-as-a-Service und Managed Services bis hin zu neuen AI-Angeboten. Du identifizierst Zielkunden, verstehst ihre Herausforderungen und Buying Center und entwickelst aus Kontakten echte Opportunities. Du steuerst den Sales-Prozess von Discovery und Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss. Du führst Kundengespräche auch auf technischer Ebene und entwickelst gemeinsam mit unseren Entwicklern und Experten Lösungsräume. Du entwickelst Partnerschaften und Co-Selling-Möglichkeiten zu echten Marktzugängen Du bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen und hilfst uns, Angebote und Positionierung weiterzuentwickeln.

DAS TRIFFT AUF DICH ZU:

Du musst nicht jeden Punkt auf dieser Liste erfüllen. Aber wenn du dich bei vielem davon wiederfindest, sollten wir miteinander sprechen. Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im B2B Business Development oder Vertrieb im Software-/IT-Umfeld mit. Gleichzeitig hast du einen echten technischen Background – zum Beispiel aus Softwareentwicklung, Softwarearchitektur, IT-Consulting, Solution Engineering oder einer vergleichbaren Rolle. Du verstehst moderne Softwareentwicklung und kannst dich fundiert in Themen rund um AI, Cloud und Governance einarbeiten. Du kannst mit Entwicklern und technischen Ansprechpartnern genauso auf Augenhöhe sprechen wie mit Entscheidern auf Kundenseite. Du kennst erklärungsbedürftigen B2B-/Enterprise-Vertrieb, längere Sales-Zyklen und komplexe Buying Center. Pipeline, CRM und Forecast gehören für dich zum professionellen Sales-Handwerk. Du hast Lust, eine Vertriebsfunktion mit uns aufzubauen, statt eine bestehende einfach weiterzuführen. Für den direkten Austausch mit unseren Kunden bringst du sichere Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau mit. Besonders spannend finden wir es, wenn du ... eine Vertriebsfunktion, ein neues Geschäftsfeld oder einen neuen Markt mit aufgebaut hast, Erfahrung mit Partner- oder Co-Selling-Modellen mitbringst, dich für Themen wie AI, AI Governance und moderne Softwareentwicklung begeisterst.

DARAUF KANNST DU DICH FREUEN:

• Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Du kommst nicht in eine fertige Vertriebsorganisation, sondern kannst sie mit uns aufbauen.
• Ein klares Mandat und die Möglichkeit, Strukturen, Prozesse und Sales Plays wirklich zu prägen.
• Die direkte Zusammenarbeit mit unserer Geschäftsleitung sowie unseren Produkt- und Fachexpertinnen und -experten.
• Technische Kolleginnen und Kollegen, mit denen du gemeinsam Lösungen entwickeln und Kundengespräche führen kannst - du bist im Sales also kein Einzelkämpfer.
• Lösungsorientierte Kolleginnen und Kollegen, die in unkonventionellen Wegen kein Problem, sondern eine Bereicherung sehen.
• Eine lebendige Lernkultur, in der Fehler als Chancen zur Verbesserung einfach dazugehören.
• Bewusste Abkehr von der klassischen Machthierarchie.
• Raum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Ein schönes Büro in zentraler, verkehrsgünstiger Lage direkt am Fürther Hauptbahnhof.
• Viele und vielfältige Kolleginnen und Kollegen in der BRANDAD-Unternehmensgruppe.

WIR SIND BRANDAD

Bei BRANDAD Development entwickeln wir Software nicht einfach für unsere Kunden, sondern gemeinsam mit ihnen. Unsere crossfunktionalen Softwareentwicklungsteams übernehmen Verantwortung für Produkte und Systeme - als Teams-as-a-Service oder im Rahmen von Managed Services. Gleichzeitig verändert AI gerade ziemlich grundlegend, wie Software entsteht und wie Unternehmen arbeiten. Deshalb bauen wir mit AI Consulting und TrustKit neue Geschäftsfelder rund um den professionellen und verantwortungsvollen Einsatz von KI auf. Wir haben also einiges vor. Was uns dafür noch fehlt, ist jemand, der Software versteht, Kunden versteht und beides in Geschäft übersetzen kann. WAS NOCH FEHLT? DU! Du kommst aus der Software-/Tech-Welt, hast ein Gespür für Kunden und Märkte und Lust, Business Development nicht einfach zu machen, sondern mit uns aufzubauen? Dann sollten wir uns kennenlernen.

Bei Fragen kannst du dich jederzeit gern an Natalia Streck, People Enthusiast & Talent Ambassador, wenden. Wir freuen uns auf dich!