Senior Sales & Business Development Manager – Software & AI (w/m/d)

BRANDAD Group AG; Fürth; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro nahe Fürth Hbf

Gestaltungsspielraum

Mentoring/Weiterentwicklung

Flache Hierarchien

Zusammenfassung

BRANDAD Development in Fürth sucht eine erfahrene Vertriebs- und Business-Development-Person, die mit uns eine Vertriebsfunktion aufbaut und das Managed-Services-Geschäft sowie AI-Angebote vorantreibt.

Du bringst mehrjährige B2B-Vertriebs­erfahrung, technisches Verständnis in Softwareentwicklung und AI-Themen mit, kommunizierst klar mit Entwicklern und Entscheidungsträgern und gestaltest Strukturen, Prozesse und Sales Plays aktiv mit.

Qualifikationen

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B Business Development oder Vertrieb im Software-/IT-Umfeld.
• Technischer Background – z. B. aus Softwareentwicklung, Softwarearchitektur, IT-Consulting oder vergleichbarer Rolle.
• Verständnis moderner Softwareentwicklung, AI, Cloud und Governance.
• Gesprächsgeschick mit Entwicklern und Entscheidern auf Kundenseite.
• Kenntnisse im erklärungsbedürftigen B2B-/Enterprise-Vertrieb, lange Sales-Zyklen, Buying Center.
• Pipeline, CRM und Forecast gehören zum professionellen Sales-Handwerk.
• Aufbau einer Vertriebsfunktion gemeinsam mit dem Team.
• Deutschkenntnisse mindestens C1.

Aufgaben

• Verantwortest Business Development und Vertrieb – von Teams-as-a-Service und Managed Services bis zu neuen AI-Angeboten.
• Identifizierst Zielkunden, verstehst Herausforderungen und Buying Center, entwickelst echte Opportunities.
• Steuerst den Sales-Prozess von Discovery und Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Führst Kundengespräche auf technischer Ebene und entwickelst Lösungsräume mit Entwicklern.
• Entwickelst Partnerschaften und Co-Selling-Möglichkeiten.
• Bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen zur Weiterentwicklung von Angeboten und Positionierung.

Kenntnisse

B2B Vertrieb

Technischer Background

Kundenkommunikation

CRM & Forecast

Vertragsverhandlung

Partnering/Co-Selling

Tools

CRM-Software

Projektmanagement-Tools

Jobbeschreibung

Und bei dieser Stelle meinen wir das ziemlich wörtlich:
Unser Vertrieb ist kein fertiges System, das du übernimmst. Du baust es mit uns auf.

DAFÜR BRAUCHEN WIR DICH:

Softwareentwicklung ist das, was wir richtig gut können. Mit unseren crossfunktionalen Teams arbeiten wir für große Kunden, bauen unser Managed-Service-Geschäft aus und entwickeln mit AI Consulting und TrustKIt neue Geschäftsfelder rund um KI.

Was uns jetzt fehlt? Jemand, der Technologie versteht und daraus Geschäft entwickelt.

Unsere Leistungen sind erklärungsbedürftig und beratungsnah. Deshalb gehören strategisches Business Development und echter Vertrieb für uns in dieser Rolle zusammen.

Konkret bedeutet das:

• Du verantwortest unser Business Development und unseren Vertrieb - von Teams-as-a-Service und Managed Services bis hin zu neuen AI-Angeboten.
• Du identifizierst Zielkunden, verstehst ihre Herausforderungen und Buying Center und entwickelst aus Kontakten echte Opportunities.
• Du steuerst den Sales-Prozess von Discovery und Qualifizierung über Angebot und Verhandlung bis zum Abschluss.
• Du führst Kundengespräche auch auf technischer Ebene und entwickelst gemeinsam mit unseren Entwicklern und Experten Lösungsräume.
• Du entwickelst Partnerschaften und Co-Selling-Möglichkeiten zu echten Marktzugängen
• Du bringst Marktfeedback zurück ins Unternehmen und hilfst uns, Angebote und Positionierung weiterzuentwickeln.

DAS TRIFFT AUF DICH ZU:

Du musst nicht jeden Punkt auf dieser Liste erfüllen. Aber wenn du dich bei vielem davon wiederfindest, sollten wir miteinander sprechen.

• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im B2B Business Development oder Vertrieb im Software-/IT-Umfeld mit.
• Gleichzeitig hast du einen echten technischen Background – zum Beispiel aus Softwareentwicklung, Softwarearchitektur, IT-Consulting, Solution Engineering oder einer vergleichbaren Rolle.
• Du verstehst moderne Softwareentwicklung und kannst dich fundiert in Themen rund um AI, Cloud und Governance einarbeiten.
• Du kannst mit Entwicklern und technischen Ansprechpartnern genauso auf Augenhöhe sprechen wie mit Entscheidern auf Kundenseite.
• Du kennst erklärungsbedürftigen B2B-/Enterprise-Vertrieb, längere Sales-Zyklen und komplexe Buying Center.
• Pipeline, CRM und Forecast gehören für dich zum professionellen Sales-Handwerk.
• Du hast Lust, eine Vertriebsfunktion mit uns aufzubauen, statt eine bestehende einfach weiterzuführen.
• Für den direkten Austausch mit unseren Kunden bringst du sichere Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau mit.

Besonders spannend finden wir es, wenn du ...

• eine Vertriebsfunktion, ein neues Geschäftsfeld oder einen neuen Markt mit aufgebaut hast,
• Erfahrung mit Partner- oder Co-Selling-Modellen mitbringst,
• dich für Themen wie AI, AI Governance und moderne Softwareentwicklung begeisterst.

DARAUF KANNST DU DICH FREUEN:

• Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Du kommst nicht in eine fertige Vertriebsorganisation, sondern kannst sie mit uns aufbauen.
• Ein klares Mandat und die Möglichkeit, Strukturen, Prozesse und Sales Plays wirklich zu prägen.
• Die direkte Zusammenarbeit mit unserer Geschäftsleitung sowie unseren Produkt- und Fachexpertinnen und -experten.
• Technische Kolleginnen und Kollegen, mit denen du gemeinsam Lösungen entwickeln und Kundengespräche führen kannst -du bist im Sales also kein Einzelkämpfer.
• Lösungsorientierte Kolleginnen und Kollegen, die in unkonventionellen Wegen kein Problem, sondern eine Bereicherung sehen.
• Eine lebendige Lernkultur, in der Fehler als Chancen zur Verbesserung einfach dazugehören.
• Bewusste Abkehr von der klassischen Machthierarchie.
• Raum, dich fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
• Ein schönes Büro in zentraler, verkehrsgünstiger Lage direkt am Fürther Hauptbahnhof.
• Viele und vielfältige Kolleginnen und Kollegen in der BRANDAD-Unternehmensgruppe.

WIR SIND BRANDAD

Bei BRANDAD Development entwickeln wir Software nicht einfach für unsere Kunden, sondern gemeinsam mit ihnen. Unsere crossfunktionalen Softwareentwicklungsteams übernehmen Verantwortung für Produkte und Systeme - als Teams-as-a-Service oder im Rahmen von Managed Services.

Gleichzeitig verändert AI gerade ziemlich grundlegend, wie Software entsteht und wie Unternehmen arbeiten. Deshalb bauen wir mit AI Consulting und TrustKIt neue Geschäftsfelder rund um den professionellen und verantwortungsvollen Einsatz von KI auf.

Wir haben also einiges vor. Was uns dafür noch fehlt, ist jemand, der Software versteht, Kunden versteht und beides in Geschäft übersetzen kann.

WAS NOCH FEHLT? DU!

Du kommst aus der Software-/Tech-Welt, hast ein Gespür für Kunden und Märkte und Lust, Business Development nicht einfach zu machen, sondern mit uns aufzubauen?

Dann sollten wir uns kennenlernen.

Bei Fragen kannst du dich jederzeit gern an Natalia Streck, People Enthusiast & Talent Ambassador, wenden.

Wir freuen uns auf dich!