Senior Revenue Operations Manager (m/w/d)

Capmont GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Mentoring

Offene Kultur

Zentrale Lage

Flexibles Setup

Job summary

Mercanis sucht einen Senior Revenue Operations Manager (m/w/d) in Berlin, der das GTM-Rückgrat unseres Go-to-Market-Ansatzes bildet. Du verknüpfst Marketing, Sales und Customer Success durch effiziente Prozesse, datenbasierte Insights und skalierbare Tools.

Du übernimmst die volle Ownership, baust ein schlagkräftiges RevOps-Team auf und treibst Dashboards, Pipeline-Optimierung und Metriken voran – mit Fokus auf ABM-Strategien und HubSpot/Pipedrive-Umsetzungen.

Qualifications

• 3–5 Jahre Erfahrung im RevOps/Sales Ops in skalierter B2B-SaaS-Umgebung.
• Tiefe Kenntnisse in ABM-Go-to-Market-Strategien.
• Starke Datenkompetenz und KPI-Fokus.

Responsibilities

• GTM-Prozessarchitektur End-to-End gestalten und optimieren.
• Tech-Stack Ownership, CRM/HubSpot-Aufbau und -Verwaltung.
• Hands-on Umsetzung von Workflows, Automatisierungen und Dashboards.
• Datengetriebene Insights liefern und Leadership unterstützen.
• Team-Aufbau und Skalierung des RevOps-Teams vorbereiten.

Skills

RevOps

Sales Ops

HubSpot

Pipedrive

Data-driven

SaaS-Metriken

Teamaufbau

Deutsch

Englisch

Tools

HubSpot

Pipedrive

Job description

Als Senior Revenue Operations Manager (m/w/d) bei Mercanis gestaltest du das operative Rückgrat unserer Go-to-Market-Strategie von Grund auf. Du verbindest Marketing, Sales und Customer Success durch effiziente Prozesse, skalierbare Tools und eine verlässliche Datenbasis. Du übernimmst die volle Ownership für den Bereich mit dem Ziel, perspektivisch dein eigenes RevOps-Team auf- und auszubauen. Seine Arbeit hat direkten Einfluss auf unsere Conversion Rates, Pipeline-Efficiency und die Skalierbarkeit von Mercanis im B2B-SaaS-Markt.

• GTM-Prozessarchitektur: Gestalte und optimiere End-to-End-Prozesse (insb. Account-Based Go-to-Market) zwischen Marketing, Sales und Customer Success.

• Tech Stack Ownership & Administration: Übernimm die Verantwortung für das Einrichten, Verknüpfen und Verwalten unserer GTM-Tools (mit klarem Fokus auf CRM/HubSpot).

• Hands-on Umsetzung: Du entwickelst nicht nur Konzepte, sondern setzt Workflows, Automatisierungen und Dashboards eigenständig im System um.

• Data, Dashboards & Reporting: Baue verlässliche Dashboards auf, überwache B2B-SaaS-Metriken (Sales Velocity, Churn, Conversion Rates) und liefere datenbasierte Insights an das Leadership-Team.

• Team-Aufbau & Skalierung: Lege die Strukturen und Dokumentationen an, um Schritt für Schritt ein hochperformantes RevOps-Team bei Mercanis aufzubauen.

• Du bringst 3–5 Jahre fundierte Erfahrung im Bereich RevOps / Sales Ops mit – vorzugsweise aus einem skalierten B2B-SaaS-Umfeld (100+ Mitarbeitende, z. B. Moss, Pigment o. Ä.).

• Du beherrschst HubSpot oder Pipedrive tiefgehend und setzt Pipelines, Workflows und Berichte eigenständig um (Fokus auf agile Tools statt reiner Salesforce-Administration).

• Du hast nachweisbare Erfahrung mit Account-Based Go-to-Market-Strategien.

• Du arbeitest stark datengetrieben, verstehst SaaS-Kernmetriken und leitest aus komplexen Datensätzen klare operative Maßnahmen ab.

• Du arbeitest proaktiv, denkst lösungsorientiert und bringst den Drive mit, ein eigenes Team und neue Strukturen von Grund auf aufzubauen.

• Du wohnst in (oder ziehst nach) Berlin und sprichst fließend Deutsch und Englisch.

• Mentoring & persönliches Wachstum: Du arbeitest eng mit erfahrenen Seriengründern zusammen, die dich in deiner fachlichen und persönlichen Entwicklung aktiv begleiten und fördern
• Raum für Ideen: Bei uns herrscht eine offene Unternehmenskultur mit echtem Sparring. Du übernimmst Verantwortung und bekommst den Freiraum, deine Ideen umzusetzen
• Team-Mindset: Dich erwartet ein engagiertes, neugieriges Team, das mutig ausprobiert, offen kommuniziert und sich ständig weiterentwickelt – gemeinsam und voneinander
• Kultur der Wertschätzung: Wir wachsen gemeinsam, feiern Erfolge als Team und pflegen einen ehrlichen, respektvollen Austausch – ob im Alltag oder bei regelmäßigen Events
• Zentrale Lage: Unser Büro liegt im Herzen des Berliner Startup-Ökosystems – mit guter Anbindung, inspirierender Umgebung und tollen Menschen
• Dein Setup, deine Entscheidung: Du arbeitest mit dem System deiner Wahl – ob Apple, Windows oder Linux, du entscheidest
• Faires Gehalt & Beteiligung: Wir bieten dir ein wettbewerbsfähiges Gehalt – plus die Möglichkeit, direkt am Unternehmenserfolg von Mercanis teilzuhaben