Senior Manager Key Account Sales PHL (m/w/d)

Syntegon Technology GmbH; Crailsheim; On-site; EUR 70,000 - 95,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonuszahlungen

Flexible Arbeitszeit

Betriebliche Altersvorsorge

Kinderbetreuungszuschuss

CorporateBenefits

Weiterbildungsmöglichkeiten

Job summary

Syntegon Technology GmbH in Crailsheim sucht einen Key Account Manager, der langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbaut und Wachstumschancen erschließt. Sie agieren als zentraler Beziehungsmanager innerhalb der Syntegon PHL-Organisation und analysieren Strategien, Entscheidungsprozesse und Pipeline.

Sie definieren jährliche und mittelfristige Ziele, vereinbaren Rahmenverträge mit Top-Kunden, unterstützen Vertriebsteams bei Abschlüssen und verfügen über einen Hochschulabschluss sowie

Qualifications

• Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft bzw. vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung in Managementpositionen im Vertrieb von Anlagegütern oder Key Account Management.
• Reisebereitschaft und ausgeprägte Verhandlungs-, Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten.

Responsibilities

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Schlüsselkunden und Entwicklung passgenauer Wachstumsstrategien.
• Analyse von Geschäftsstrategien, Entscheidungsprozessen und Pipeline relevanter Arzneimittel.
• Verantwortung für Access zu zentralen Entscheidungsträgern und Cross-Functional-Kooperation.
• Definition jährlicher und mittelfristiger Geschäftsziele sowie KPIs.
• Unterstützung Neumaschinen- und Service-Verkäufer bei Abschlussverhandlungen.

Skills

Deutsch fließend

Englisch fließend

Verhandlungsgeschick

Kundenbeziehungspflege

Netzwerkfähigkeiten

Education

Hochschulabschluss

Tools

CRM-Kenntnisse

Job description

• Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Gemeinsam mit 7.300 Kolleg:innen weltweit sind wir der strategischer Lifecycle-Partner der Pharma-, Biotech- und Lebensmittelindustrie. Mit reibungslosen Prozessen, innovativen Technologien und nachhaltigen Lösungen helfen wir unseren Kunden, ihre Ziele zu erreichen. Im Kern unseres Handelns steht unser Leitsatz "COCREATE. COSUCCEED." Wir sorgen zum Beispiel dafür, dass Impfstoffe sicher abgefüllt werden und Tabletten ihren Wirkstoff optimal entfalten können. Auch deine Lieblingsschokolade und Snacks werden mit unserer Hilfe zuverlässig verpackt.

Die Syntegon Technology GmbH in Crailsheim ist ein Unternehmen der Syntegon-Gruppe und entwickelt und produziert in Crailsheim hochwertige und individuelle Lösungen für die sterile Abfüllung flüssiger und pulverförmiger Pharmazeutika. An unserem größten Standort der Syntegon-Gruppe arbeiten rund 1.400 Mitarbeitende und 50 Auszubildende an Füll- und Verschließmaschinen für Ampullen, Vials, Karpulen und Spritzen, sowie Barrieresystemen.

Stellenbeschreibung

Als Key Account Manager baust du langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Schlüsselkunden auf und entwickelst passgenaue Strategien zur Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen. Du agierst als zentraler Beziehungsmanager und Business Developer innerhalb der Syntegon PHL-Organisation.

• Du analysierst Geschäftsstrategien, Organisationsstrukturen und Entscheidungsprozesse, identifizierst relevante Entscheidungsträger sowie die Pipeline für neue Arzneimittel.
• Des Weiteren bewertest du Investitions- und Servicestrategien inklusive installiertem Maschinenportfolio und leitest daraus Geschäftspotenziale, Ziele sowie strategische und operative Hebel ab. Darauf basierend definierst du jährliche und mittelfristige Geschäftsziele sowie KPIs.
• Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und die Pflege von Kundenbeziehungen für definierte Key Accounts und stellst den Zugang zu zentralen Entscheidungsträgern sicher. Bei Bedarf bindest du relevante Syntegon-Stakeholder und Fachexperten ein.
• Zudem etablierst du einen regelmäßigen Business-Austausch mit wichtigen Entscheidungsträgern und fungierst als erste Ansprechperson bei Eskalationen.
• Gemeinsam mit Fachexperten vereinbarst du mit Schlüsselkunden Rahmenvereinbarungen und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du unterstützt Neumaschinen- und Service-Verkäufer bei Vertragsabschlüssen, z. B. durch Coaching und/oder durch deine Mitarbeit im Akquisitionsteam.
• Du verfügst über einen Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Darüber hinaus bringst du mehrjährige Berufserfahrung in Managementpositionen im Vertrieb von Anlagegütern oder im Key Account Management mit – idealerweise im pharmazeutischen Ausrüstungs- oder Industriesektor.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie im Performance-Tracking.
• Zusätzlich besitzt du ausgeprägte Verhandlungs-, Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten auf verschiedenen Managementebenen bis ins Top-Management.
• Du denkst analytisch und strategisch und überzeugst gleichzeitig mit einer pragmatischen „Hands-on“-Mentalität.
• Daneben kannst du einen nachhaltigen Ansatz sowie eine nachhaltige Organisation entwickeln und erfolgreich umsetzen.
• Du bist reisebereit und zeichnest dich durch eine hohe Kundenorientierung aus.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch runden dein Profil ab.

Zusätzliche Informationen

Start: nächstmöglich, nach Vereinbarung
Arbeitspensum: 100%
Vertragsart:unbefristet

Bei dieser Stelle arbeiten wirnichtmit Personalvermittlern zusammen!

Deine Benefits am Standort Crailsheim:

• Attraktive Arbeitsbedingungen wie ein überdurchschnittliches & außertarifliches Entgelt & Bonuszahlungen.
• Flexible, individuelle Arbeitszeitgestaltung bei einer 40-Stunden-Woche in Gleitzeitmit der Möglichkeit des mobilen Arbeitens und eines Langzeitkontos.
• Beteiligung an ärztlichen Vorsorgeuntersuchungen sowie private und geschäftliche Unfallversicherung.
• Diverse Arbeitszeitmodelle, Kinderbetreuungszuschuss undKinderferienbetreuung.
• Eine arbeitgeberseitig bezuschusste betriebliche Altersvorsorge sowie Mitarbeiterbenefits im Rahmen des CorporateBenefits.
• Intensive Weiterbildung, unter anderem durch digitale und mobile Lernangebote, Shadowing- und Mentoringmöglichkeiten.
• Ganzheitliches Gesundheitsmanagement angefangen bei höhenverstellbaren Schreibtischen über werksärztliche Betreuung und Mitarbeitendenberatung bis hin zu Gesundheitsvorträgen, Vorsorgeuntersuchungen,Fitnessstudio-Kooperationen und Fahrradleasing (JobRad).
• Hochwertige digitale Einarbeitung durch die Unterstützung der Syntegon-Onboarding-App.

Bei Syntegon sind wir über alle Hierarchiestufen hinweg per du, da dies Teil unserer Unternehmenskultur ist. Aus diesem Grund führen wir auch den Rekrutierungsprozess in der DU-Form. Gerne kannst du uns in deinen Bewerbungsunterlagen mit unseren Vornamen ansprechen. Sollte die Ansprache für dich nicht in Ordnung sein, dann gib uns gerne einen Hinweis.

Für diese Position arbeiten wir nicht mit Personalvermittlern zusammen. Aus diesem Grund bitten wir Vermittler von einer Kontaktaufnahme mit unseren Führungskräften und Recruiter:innen abzusehen. Unaufgefordert übersandte Kandidatenprofile führen auch im Falle einer Einstellung zu keinerlei Provisions- oder Vergütungsansprüchen.

Für Syntegon und deren Tochterunternehmen ist Vielfalt ein wichtiges Anliegen. Wir begrüßen ausdrücklich ein Umfeld, in dem alle Mitarbeiter:innen ungeachtet des Geschlechts, des Alters, der Herkunft, der Religion, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität oder besonderer Bedürfnisse gleichwertig sind. Sofern in dieser Stellenanzeige ausschließlich die männliche Form verwendet wird, dient dies einer besseren Lesbarkeit und bezieht sich auf Personen jeglichen Geschlechts.

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