Senior Manager Key Account Sales PHL (m/w/d)

Syntegon Technology GmbH; Baden-Württemberg; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Syntegon Technology GmbH in Crailsheim sucht einen erfahrenen Key Account Manager, der langfristige Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbaut und Wachstumschancen identifiziert. Sie agieren als zentrale Ansprechperson zwischen Kunden und der Syntegon PHL-Organisation.

Sie besitzen einen Hochschulabschluss, mehrjährige Vertriebserfahrung im Anlagegüter- oder KAM-Umfeld, fundierte CRM-Kenntnisse sowie Verhandlungsstärke und eine analytische, strategische Denkweise mit Hands-on-Mentalität.

Qualifications

• Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbarer Abschluss.
• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb von Anlagegütern bzw. Key Account Management.
• Fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie Performance-Tracking.
• Verhandlungs-, Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten auf Managementebene bis Top-Management.
• Analytische und strategische Denkweise mit pragmatischer Hands-on-Mentalität.
• Nachhaltige Orientierung und organisationale Stärke.
• Reisebereitschaft sowie hohe Kundenorientierung.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Beziehungen zu Schlüsselkunden aufbauen, pflegen und Verträge abschließen.
• Strategien zur Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen entwickeln und Pipeline analysieren.
• Investitions- und Service-Strategien inklusive Portfolio bewerten und KPIs ableiten.
• Zugang zu Entscheidungsträgern sicherstellen und Stakeholder einbinden.
• Regelmäßiger Business-Austausch mit wichtigen Entscheidern führen.
• Rahmenvereinbarungen mit Schlüsselkunden vereinbaren und fortentwickeln.
• Neumaschinen- und Service-Verkäufer bei Vertragsabschlüssen unterstützen.

Skills

Beziehungsmanagement

Verhandlungsführung

Kommunikationsstärke

Analytisches Denken

Strategische Planung

Hands-on-Mentalität

Reisebereitschaft

Deutsch fließend

Englisch fließend

Education

Ingenieur-/BWL-Abschluss

Tools

CRM-Systeme

Performance-Tracking

Job description

Gemeinsam mit 7.300 Kolleg:innen weltweit sind wir der strategischer Lifecycle-Partner der Pharma-, Biotech- und Lebensmittelindustrie. Mit reibungslosen Prozessen, innovativen Technologien und nachhaltigen Lösungen helfen wir unseren Kunden, ihre Ziele zu erreichen. Im Kern unseres Handelns steht unser Leitsatz "COCREATE. COSUCCEED." Wir sorgen zum Beispiel dafür, dass Impfstoffe sicher abgefüllt werden und Tabletten ihren Wirkstoff optimal entfalten können. Auch deine Lieblingsschokolade und Snacks werden mit unserer Hilfe zuverlässig verpackt.

Die Syntegon Technology GmbH in Crailsheim ist ein Unternehmen der Syntegon-Gruppe und entwickelt und produziert in Crailsheim hochwertige und individuelle Lösungen für die sterile Abfüllung flüssiger und pulverförmiger Pharmazeutika. An unserem größten Standort der Syntegon-Gruppe arbeiten rund 1.400 Mitarbeitende und 50 Auszubildende an Füll- und Verschließmaschinen für Ampullen, Vials, Karpulen und Spritzen, sowie Barrieresystemen.

Als Key Account Manager baust du langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu unseren Schlüsselkunden auf und entwickelst passgenaue Strategien zur Ausschöpfung von Wachstumspotenzialen. Du agierst als zentraler Beziehungsmanager und Business Developer innerhalb der Syntegon PHL-Organisation.

• Du analysierst Geschäftsstrategien, Organisationsstrukturen und Entscheidungsprozesse, identifizierst relevante Entscheidungsträger sowie die Pipeline für neue Arzneimittel.
• Des Weiteren bewertest du Investitions- und Servicestrategien inklusive installiertem Maschinenportfolio und leitest daraus Geschäftspotenziale, Ziele sowie strategische und operative Hebel ab. Darauf basierend definierst du jährliche und mittelfristige Geschäftsziele sowie KPIs.
• Du übernimmst die Verantwortung für den Aufbau, die Weiterentwicklung und die Pflege von Kundenbeziehungen für definierte Key Accounts und stellst den Zugang zu zentralen Entscheidungsträgern sicher. Bei Bedarf bindest du relevante Syntegon-Stakeholder und Fachexperten ein.
• Zudem etablierst du einen regelmäßigen Business-Austausch mit wichtigen Entscheidungsträgern und fungierst als erste Ansprechperson bei Eskalationen.
• Gemeinsam mit Fachexperten vereinbarst du mit Schlüsselkunden Rahmenvereinbarungen und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du unterstützt Neumaschinen- und Service-Verkäufer bei Vertragsabschlüssen, z. B. durch Coaching und/oder durch deine Mitarbeit im Akquisitionsteam.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Darüber hinaus bringst du mehrjährige Berufserfahrung in Managementpositionen im Vertrieb von Anlagegütern oder im Key Account Management mit – idealerweise im pharmazeutischen Ausrüstungs- oder Industriesektor.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen sowie im Performance-Tracking.
• Zusätzlich besitzt du ausgeprägte Verhandlungs-, Netzwerk- und Kommunikationsfähigkeiten auf verschiedenen Managementebenen bis ins Top-Management.
• Du denkst analytisch und strategisch und überzeugst gleichzeitig mit einer pragmatischen „Hands-on“-Mentalität.
• Daneben kannst du einen nachhaltigen Ansatz sowie eine nachhaltige Organisation entwickeln und erfolgreich umsetzen.
• Du bist reisebereit und zeichnest dich durch eine hohe Kundenorientierung aus.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch runden dein Profil ab.

Start: nächstmöglich, nach Vereinbarung
Arbeitspensum: 100%
Vertragsart:unbefristet

Bei dieser Stelle arbeiten wir nicht mit Personalvermittlern zusammen!

Deine Benefits am Standort Crailsheim:

• Attraktive Arbeitsbedingungen wie ein überdurchschnittliches & außertarifliches Entgelt & Bonuszahlungen.
• Flexible, individuelle Arbeitszeitgestaltung bei einer 40-Stunden-Woche in Gleitzeitmit der Möglichkeit des mobilen Arbeitens und eines Langzeitkontos.
• Beteiligung an ärztlichen Vorsorgeuntersuchungen sowie private und geschäftliche Unfallversicherung.
• Diverse Arbeitszeitmodelle, Kinderbetreuungszuschuss undKinderferienbetreuung.
• Eine arbeitgeberseitig bezuschusste betriebliche Altersvorsorge sowie Mitarbeiterbenefits im Rahmen des CorporateBenefits.
• Intensive Weiterbildung, unter anderem durch digitale und mobile Lernangebote, Shadowing- und Mentoringmöglichkeiten.
• Ganzheitliches Gesundheitsmanagement angefangen bei höhenverstellbaren Schreibtischen über werksärztliche Betreuung und Mitarbeitendenberatung bis hin zu Gesundheitsvorträgen, Vorsorgeuntersuchungen,Fitnessstudio-Kooperationen und Fahrradleasing (JobRad).
• Hochwertige digitale Einarbeitung durch die Unterstützung der Syntegon-Onboarding-App.

Bei Syntegon sind wir über alle Hierarchiestufen hinweg per du, da dies Teil unserer Unternehmenskultur ist. Aus diesem Grund führen wir auch den Rekrutierungsprozess in der DU-Form. Gerne kannst du uns in deinen Bewerbungsunterlagen mit unseren Vornamen ansprechen. Sollte die Ansprache für dich nicht in Ordnung sein, dann gib uns gerne einen Hinweis.

Für Syntegon und deren Tochterunternehmen ist Vielfalt ein wichtiges Anliegen. Wir begrüßen ausdrücklich ein Umfeld, in dem alle Mitarbeiter:innen ungeachtet des Geschlechts, des Alters, der Herkunft, der Religion, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität oder besonderer Bedürfnisse gleichwertig sind. Sofern in dieser Stellenanzeige ausschließlich die männliche Form verwendet wird, dient dies einer besseren Lesbarkeit und bezieht sich auf Personen jeglichen Geschlechts.