Senior Manager Channel & Business Development (m/w/d)

Bridgestone; Frankfurt; Hybrid; EUR 140.000 - 200.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Mentoring und Schulungen

Soziale Verantwortung des Unternehmens

Globals Umfeld mit dynamischer Arbeit

Zusammenfassung

Bridgestone Europe, Middle East and Africa sucht eine Führungskraft im Vertrieb, die die Weiterentwicklung der Vertriebskanäle in der Central Europe-Region steuert. Sie führen ein Team von Key Account Managern und Trainees und treiben Umsatz‑ und Ertragswachstum voran.

Sie arbeiten eng mit den Bereichen Vertrieb und Business Development zusammen, entwickeln Go-to-Market-Strategien und identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten.

Qualifikationen

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbarem Studiengang.
• Zusätzliche Qualifikationen im Vertrieb oder Business Development von Vorteil.
• Umfassende Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit nachweisbaren Erfolgen.
• Erfahrung in Führung von Teams und internationalen Kundenbeziehungen.

Aufgaben

• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele definierter Key Accounts.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien.
• Ausbau und Weiterentwicklung strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale.
• Steuerung von Netzwerk- und Business-Development-Initiativen.
• Führung von Vertragsverhandlungen mit strategischen Partnern.
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Entwicklung des Teams.
• Sicherstellung bereichsübergreifender Zusammenarbeit zur Erreichung gemeinsamer Geschäftsziele.

Kenntnisse

Vertrieb

Business Development

Channel Management

Projektmanagement

Verhandlungskompetenz

Strategisches Denken

Teamführung

Interkulturelle Kompetenz

Ausbildung

Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft/Marketing

Zusätzliche Qualifikation im Vertrieb/Business Development

Tools

CRM-Systeme

Salesforce

ERP-Systeme

Jobbeschreibung

Wählen Sie aus, wie oft (in Tagen) Sie eine Benachrichtigung erhalten möchten:

Art von Arbeit: Hybrid-Arbeit

Vertragstyp: Unbefristet

Vollzeit/ Teilzeit: Vollzeit

Frankfurt am Main, DE

Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), mit Hauptsitz in Nashville, Tennessee, und Bridgestone Europe, Middle East and Africa (BSEMEA), mit Hauptsitz in Brüssel, Belgien, agieren gemeinsam als strategische Region „Bridgestone West“. Diese Region erfüllt die strategischen Geschäftsanforderungen von Teams in ganz Amerika, Europa, dem Nahen Osten und Afrika. BSAM und BSEMEA sind Tochtergesellschaften der Bridgestone Corporation, deren globaler Hauptsitz sich in Japan befindet. Bridgestone und seine Tochtergesellschaften entwickeln, produzieren und vermarkten eine breite Palette von Produkten und Lösungen der Marken Bridgestone, Firestone und anderer Hersteller, um die Anforderungen einer Vielzahl von Kunden und Branchen zu erfüllen.

Rollenbeschreibung

Sie verantworten die strategische Weiterentwicklung von Vertriebskanälen, Kundenbeziehungen und Geschäftsentwicklungsinitiativen in der Region Central Europe (Deutschland, Österreich, Schweiz, Norwegen, Dänemark, Schweden und Finnland). In dieser vertriebsorientierten Führungsrolle treiben Sie Umsatz- und Ertragswachstum voran, führen ein Team aus Key Account Managern und Trainees und fördern die strategische Zusammenarbeit zwischen den Vertriebsbereichen.

Aufgaben / Verantwortlichkeiten

• Verantwortung für Umsatz-, Absatz- und Ertragsziele definierter Key Accounts.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebs- und Go-to-Market-Strategien.
• Ausbau und Weiterentwicklung strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale.
• Steuerung von Netzwerk- und Business-Development-Initiativen.
• Führung von Vertragsverhandlungen mit strategischen Partnern.
• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Entwicklung des Teams.
• Sicherstellung einer bereichsübergreifenden Zusammenarbeit zur Erreichung gemeinsamer Geschäftsziele.

Erforderliche Qualifikationen und Berufserfahrung

Ausbildung, Master, sonstige Zertifizierung

• Hochschulabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem vergleichbaren Studiengang.
• Zusätzliche Qualifikationen im Vertrieb oder Business Development von Vorteil.

Berufserfahrung

• Umfassende Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit nachweisbaren Erfolgen
• Erfahrung in der Führung von Teams und komplexen internationalen Kundenbeziehungen.

Technische / Funktionale Fähigkeiten

• Erfahrung in Vertrieb, Business Development und Channel Management.
• Ausgeprägte Projektmanagement- und Verhandlungskompetenz.
• Strategisches und analytisches Denkvermögen.

Sprachkenntnisse

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Weitere europäische Sprachen von Vorteil.

Soft Skills / Verhaltenskompetenzen

• Ausgeprägte Kommunikations- und Überzeugungskompetenz.
• Kunden- und Ergebnisorientierung.
• Interkulturelle Kompetenz und Teamfähigkeit.
• Strukturierte, eigenverantwortliche und proaktive Arbeitsweise

Bei Bridgestone geht es darum, Möglichkeiten der Mitgestaltung zu fördern und Sie zu befähigen, kreativ und neugierig zu sein, um die Mobilität für künftige Generationen sicherer, effizienter und nachhaltiger zu machen. Wenn Sie Bridgestone repräsentieren, sind Sie ein geschätzter Teamkollege und Teil unserer übergeordneten Mission “Serve Society with Superior Quality” – egal, welche Rolle Sie ausfüllen. Dafür bieten wir Ihnen mehr als nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch:

• Eine unterstützende und engagierte Einarbeitung, um einen reibungslosen Übergang in unser Team zu gewährleisten.
• Die Möglichkeit, sich durch Schulungen und regelmäßiges Mentoring zu entwickeln und zu wachsen.
• Aktivitäten zur sozialen Verantwortung des Unternehmens.
• Ein globales, dynamisches und herausforderndes Arbeitsumfeld.
• Agilität und Work-Life-Effektivität sowie Ihr langfristiges Wohlbefinden.
• Ein vielfältiges und integratives Team.

Wir haben uns dazu verpflichtet, eine noch integrativere Unternehmenskultur zu schaffen, die Gleichberechtigung voranbringt, Individualität schätzt und unsere zunehmend diversen Kollegen, Kunden und Gemeinschaften durch berufliche Chancengleichheit fördert. Das bedeutet, dass alle Bewerber und Mitarbeiter gleich behandelt werden und dass wir nicht aufgrund von Geschlecht, Familienstand, Ethnie, Hautfarbe, Nationalität, Herkunft, Behinderung, sexueller Orientierung, Religion oder Alter diskriminieren.