Senior Key Account Manager (w/m/d)

Fine Dine; München; Hybrid; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Home Office möglich

Teamwork mit Founders

Arbeiten im starken Team

Job summary

Fine Dine sucht im Außendienst eine engagierte Vertriebsper- son, die Restaurants und Hotels in DACH als Partner gewinnt und betreut. Sie verantworten Editionen in Städten, knüpfen nachhaltige Beziehungen zu Partnern und sichern Verlängerungen. Teilzeit oder Vollzeit?

Die Termine erfolgen vor Ort; im Oktober bis Dezember werden Großkunden akquiriert – flexibel aus Büro oder Home Office. Sie reisen regelmäßig, bringen mehrjährige Außendiensterfahrung mit und überzeugen mit starken Präsentationen

Qualifications

• Mehrjährige Außendienst-/Vertriebserfahrung im Gastronomie- oder Getränke-Sektor.
• Reisebereitschaft: punktuell mehrere Tage in einer anderen Stadt.
• Neukundenakquise und Bestandskunden-Management.
• Überzeugungskraft & gute Präsentationen statt Druck.
• Hartnäckigkeit & Resilienz bei Absagen.
• Selbstorganisation bei vielen Terminen und Städten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Responsibilities

• Aufbau der Edition in den Städten; Verantwortung für neue Editionen.
• Bestandspartner betreuen und Verlängerungen sicherstellen.
• Neukunden akquirieren; Termine mit Partnern vor Ort wahrnehmen.
• Außendienst von Februar bis Mai vor Ort in verschiedenen Städten.
• B2B-Partnerschaften von Oktober bis Dezember; Partner ab 500 Mitarbeitenden gewinnen; Büro oder Home Office.

Skills

Außendienst-Erfahrung

Reisebereitschaft

Neukundenakquise

Bestandskundenmanagement

Überzeugungskraft

Hartnäckigkeit & Resilienz

Selbstorganisation

Deutschkenntnisse

Tools

CRM-System

Job description

Du bist seit Jahren im Außendienst unterwegs und kennst jede Autobahnraststätte zwischen Hamburg und München?

Du weißt, wie man in fünf Minuten das Vertrauen eines Gastronomen gewinnt, der eigentlich keine Zeit hat?

Und du hast Lust, nicht mehr Kisten, Kühlschränke oder Regalplätze zu verkaufen, sondern ein Konzept, auf das sich Restaurants freuen?

Dann suchen wir genau dich. Bei FINE DINE gewinnst du die besten Restaurants und Hotels in ganz DACH als Partner für die FINE DINE Box. Jedes Jahr entsteht eine neue Edition mit 12 Partnerrestaurants und einem Hotelpartner pro Stadt. Aktuell sind wir in 17 Städten, nächstes Jahr sollen es 25 sein.

Bist du an Bord?

Mit der FINE DINE® Box verbinden wir Top-Restaurants und Genießer.

Bereits in 17 Städten in Deutschland und der Schweiz vertreten.

Wir vermitteln jährlich mehr als 250.000 Restaurantbesuche.

Erfolgreiche Finanzierungsrunde 2022 mit renommierten Investoren.

Enge Zusammenarbeit mit Deutschlands größten Medienhäusern (Süddeutsche Zeitung, F.A.Z. etc.).

Aufgaben

• Aufbau der Edition: Du verantwortest den Aufbau der neuen Edition in deinen Städten
• Bestandspartner & Verlängerungen: Du führst nachhaltige Beziehungen zu unseren Partnern und stellst Verlängerungen sicher
• Akquise von neuen Partnern: Unser Backoffice vereinbart die Termine und du überzeugst neue Partner direkt vor Ort. Dabei triffst du auf die unterschiedlichsten Persönlichkeiten.
• Außendienst von Februar bis Mai: In dieser Zeit überzeugst du unsere Partner persönlich vor Ort in den unterschiedlichen Städten, die du betreust.
• B2B-Partnerschaften: Von Oktober bis Dezember gewinnst du große Unternehmen ab 500 Mitarbeitenden als Partner flexibel aus dem Büro oder Home Office.

Qualifikation

• Außendiensterfahrung: Du hast mehrere Jahre im Außendienst oder Vertrieb mit vielen persönlichen Kundenterminen gearbeitet, z. B. im Getränkevertrieb, im FMCG-Bereich oder in der Betreuung von Handel oder Gastronomie.
• Reisebereitschaft: Punktuell fünf Tage am Stück in einer anderen Stadt sein kennst du schon und freust dich darauf.
• Neukunden & Bestandskunden: Du bringst sowohl Erfahrung in der Neukundenakquise als auch im kommerziellen Account Management mit
• Überzeugungskraft: Du überzeugst mit guten Argumenten und einer starken Präsentation, nicht mit Druck.
• Hartnäckigkeit & Resilienz: Du fasst auch zum zehnten Mal freundlich nach. Eine Absage ruiniert dir nicht den Tag.
• Selbstorganisation: Du behältst bei vielen Terminen, Fahrzeiten und mehreren Städten den Überblick und pflegst dein CRM sauber.
• Sprache: Du sprichst und schreibst sehr gut Deutsch.

Benefits

• Termine statt Klinkenputzen: Keine Lead-Recherche, keine Kaltbesuche bei Restaurants. Du gehst in vorbereitete Termine, viele davon mit Partnern, die uns schon kennen.
• Starke Basis: Die Empfehlungen kommen von Gastronomie-Experten, die KI prüft vor und das Backoffice vereinbart deine Termine. Du konzentrierst dich auf die Gespräche.
• Impact: Du übernimmst eine Schlüsselrolle. Ohne Key Account Management kommt unser Produkt nicht zustande.
• Team: Du arbeitest mit einem extrem ambitionierten Team und direkt mit den Foundern zusammen.